交易洽谈的难点

掌握理论，学习技术，选择目标并不难。难的是纪律的执行。粗略来说，一笔交易只是筹码的交换。低买高卖是最基本的原理，小学生马上就能明白。但所有的人类交易背后，都有人性的博弈。聪明的交易者都是人性通透的“仙女”。

以股市为例。股市一胜二平七负的721定律，在任何一个国家的股市都是普遍适用的，也就是说这个投机市场就是少数人赚多数人的钱。这少数“精英”就一定比大多数赔钱的人聪明吗？不完全是。像牛顿这样的大科学家在股票市场上亏了钱。为什么？除了技术领域的专业化因素，牛顿也是如此，他有一些人性的弱点，比如盲从、狂热、贪婪和恐惧。

既然不是智力的原因，那就只能从人性上探索了。少数人赚多数人的钱只能说明一个问题:交易的规律是违背多数人的人性的，多数人的普遍行为必然是亏损的原因。

思想和行为是决定的，但人的思想在各种内外因素的影响下是摇摆不定的。如果他们掌握了优秀的方法论，却没有强有力的执行力，就永远不会取得满意的结果。

我是世纪初进入股市的，一开始就已经学习了各种市场理论和实战技巧。但在股市实战中，前十年有三次爆发。后来我苦苦寻找原因，才找到导致失败的最重要的一点:执行力不足。这是由性格的弱点决定的，优柔寡断又经常碰运气，总是推翻原来的作战计划和作战纪律，试图以小概率取得大胜，结果无一例外的以惨败告终。

痛定思痛，笔者告别股市两年，在生活和工作中刻意锻炼自己的心智，培养纪律性和执行力。回到市场后，我们会止损止盈，绝不把自己的主观意愿强加给市场的自然走势，承认市场永远是对的。到目前为止，虽然没能暴富，但也取得了稳定的利润。也成功躲过了股灾、熔断等市场巨灾，靠的就是不含糊的执行交易纪律。

在投机市场中，靠运气取得暂时的成功并不难。纪律性和执行力是长期生存的根本保证。

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