抖音如何获取流量

大家好！这是我们公司空。如何获取流量？

第一，平台思维

这是大多数新手最头疼的问题。如何做淘宝又不给流量？我的操作有问题吗？还是淘宝太难做了？到了这一步，很多新手信心受损严重。

首先，我们的思维方式有问题。你想的应该不是淘宝为什么不给我流量，而是淘宝为什么给我流量？为什么给我更多的流量？淘宝是如何思考问题的？

我们需要换个角度思考，站在淘宝平台上，你会觉得豁然开朗。我称之为“平台思维”。

要理解平台思维，首先要理解淘宝作为一个平台，在分发流量的时候有什么样的困难。淘宝还有困难？是的，淘宝有自己的难处。

二、淘宝的困难

淘宝的难处在于，每天上架的新品成千上万，有的卖家是新品。玩了几天，他们也不管了，店铺干脆就留在那里了。这样的卖家很多。也有一些卖家从新品上架的第一天就在想办法维护新品数据。淘宝需要区分这两部分的新品。

如果我说不出区别，我就给每个宝宝试点流量。我们都知道淘宝不能直接给我们流量，但是可以给我们的宝贝一个更好的排名，展示给更多的人看。比如每天上架一万个新品，我给每个宝贝一千个展品，加起来就是一千万个展品。可以说淘宝很公平，但是会有大问题。我给了一万个新品，一千万个展品。能给我带来销量的宝贝很少。只有几个产品给我带来了销量。那么大部分宝藏都是浪费资源。我给你机会也没用！

你看，这就是淘宝的困境，不是不给你流量，而是担心浪费！

在这里，我举一个每天只有一万个新品上架的例子，但是大家想想。品类这么多，产品种类这么多，怎么可能每天只有一万个新品上架？如果淘宝天天这样浪费流量，平台短时间内就会崩溃！

第三，淘宝的流量分配逻辑

我们继续分析。

我们要做的是告诉淘宝，我不会浪费你给我的流量。如何告诉淘宝？就是我家宝宝有足够的交易能力，我也有足够的交易能力，你不需要担心你给我的流量会浪费。

1.那我怎么证明自己有能力做交易？你的孩子需要销售。

但问题是，一个新产品没有流量怎么可能有销量？

这是一个非常矛盾的问题，先有鸡还是先有蛋。但是对于淘宝来说，一个新产品我不会给你流量，但是你要向我证明你有能力成交，所以这不是没有流量，而是你要做销售。这个销量需要我们自己去做。做好销量后，淘宝看到你的宝贝有销量，判断你有成交的能力。好，那我给你点流量试试。

所以，很多时候，你会发现，只要你做一点销售，你的宝宝就能获得一些访客。

这是淘宝第一个分配流量的大逻辑。

2.再来看淘宝流量分配的第二个逻辑。淘宝怎么给你更多的流量？

如上所述，你会发现，给你一点点访客之后，你就再也不会给你了。为什么会这样？

我们还是需要站在淘宝的角度考虑问题。淘宝喜欢给什么样的宝贝流量，淘宝喜欢给什么样的商品持续流量？

我们新品刚上架后，淘宝会给宝宝一点现金。如果给你现金后你的数据反馈更好，那我就给你更多的流量，但是如果数据反馈不好，那我就不给你流量。

下面具体分析一下。

我们的新品刚上架后，淘宝除了给我们的宝贝，还会给几万甚至更多的其他新品一点点现金。淘宝要做什么？淘宝需要做的是评估新品，宝贝。如果第一级的新产品通过了评估，我会给你更多的展品。

1.这里要明白，淘宝对新品的考核第一关键因素是点击率。

比如淘宝给一万个新品，包括我的新品，每个新品给100个展示。这时候淘宝就要不断对比这一万个宝贝的点击率。如果你的点击率很差，说明如果我给你更多的展示，你只会浪费，所以下次你什么展示都得不到。这就是为什么你的宝贝刚上架的时候可以获得一点流量，但是之后无论你做什么都得不到流量。

然后我们分析，如果其他新品的点击率在1%左右，100次展示只有一次点击，但是我们的点击率很好，比如5%，那么淘宝就通过了第一阶段的考核。淘宝开始给我们更多的第二波。

注意，这个时候淘宝会做第二阶段的考核，第二阶段的考核对象不仅仅是我们的宝宝，还包括和我们一样通过了第一阶段考核的宝宝。

所以淘宝不断的对我们的数据进行纵向和横向的评估。

2.那么第二阶段考核的因素有哪些呢？是我们宝宝的关闭能力！

成交能力是指当你的宝贝有了展览量，有了非常好的点击率，对参观者来说就没有问题了。然后，有了访客，下一步就是成交了。但是对于新产品来说，直接评估成交太苛刻了，因为在目前的情况下，谈不成交，成交因素太多。因此，评估交易能力最重要的因素是收藏和购买数量。

为什么是收藏和购买？我们来思考一个问题。如果我们是买家，当我看了一个产品，在什么情况下我们会收藏它，购买它？很简单，就是我对这个产品有需求，觉得不错。现在不买，以后可能买的时候才会收藏补充。所以收藏量和追加购买量就是这个宝贝的交易能力。

所以这个时候淘宝会横向比较，除了我们的宝宝和其他宝宝比较。在展览量相同、点击率相同的情况下，谁的收藏和购买量多，下一波的流量就多。

这是评估的第二阶段。

3.再来看第三阶段的考核。

同理，在第三阶段，也有和我们一起度过第一阶段和第二阶段的宝宝。

这个阶段主要考核因素是成交率，也就是转化率。

如果我们的转化率高于其他宝贝，那么我们就成功进入了第四次考试阶段，下一波就能获得更多的展量。

4.再来看第四阶段的考核。

第四阶段的考核可以说是重中之重！评估中最重要的因素是买家对我们宝贝的总体评价。为什么这个阶段是重中之重？在这个阶段，买方已经购买了产品并收到了货物。有过完整的购买经历。那么这些看过真货的买家对我们产品的评价是最有说服力的。淘宝非常重视我们产品的质量以及已经购买我们产品的买家对购买体验的整体评价。

比如我们卖100单，总有人要退货，有近10单被退回。那么对于淘宝来说，你的产品真的是好的吗？如果真的是好产品，为什么那么多人退货？

另外，如果100个榜单中有10个人给差评，那么你的产品可以说不是好产品，因为已经买了我们产品的人最有话语权。

相反，如果我们卖出100个订单，没有任何退货，获得100%的好评，那么淘宝就会认为我们的产品是好的，开始给我们大量的展品。注意，我说的是大量现金，不是更多现金。

那么，为什么经过这一阶段的考核，还会有大量的展业呢？

因为经过四个阶段的考核，从开始的现金展示到最终购买后的整体评价，经历了一个完整的购买流程。淘宝可以判断你的产品是非常好的，所以给你大量的展示。

终极思考:淘宝要考核什么，考核的目的和意义是什么？

我们来回顾一下我上面提到的“平台思维”。淘宝作为零售平台，总会解决让更多买家看到、买到最好的商品的问题。只有这样，用户对我们的平台才有足够的粘性。如果用户总是买不好的产品，可能会放弃淘宝，选择其他平台。导致平台流失大量买家。显然，这不是淘宝希望看到的。

所以，只有你的产品是好的，我才会给你更多的流量，但是我会给你更多的流量。我想确定你的产品是好的，我需要通过检查。只要你通过了所有的考试，那么我会给你源源不断的流量。

所以，在这四个阶段的考核中，如果有一个环节不合格，你的流量在这个时期的开始就会下降。相反，如果四个阶段考核都过了，就可以获得大量的流量。

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