欠老百姓的钱一定要还史玉柱

史玉柱欠钱的时候大概35岁。

上世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱，决定在美丽的珠海建造自己的大厦。但在他和总理一次次握手之后，原本18层的房子一下子被提升到了70层。史玉柱决心要建中国第一高楼，即使当时手里的钱只能堆大楼。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱:“他意气风发，向我们求教，无非是谦虚的态度，没必要跟他多谈。他还是很冲动。我想他迟早会犯大错的。”

正是带着这样的担心和预测，这座巨型建筑很快就倒塌了。“当我真正感到无力的时候，我是完全放松的！”这也是史玉柱。其他人负债两亿都无法避免崩溃。

为什么巨人这么说就倒下了？有两个对比分析。

首先是重大投资失误，主要原因是70层巨人大厦，资金12亿。从1994年2月建楼到1996年7月，史玉柱没有申请银行贷款，而是靠自有资金和卖烂尾楼的钱支撑，而这笔自有资金就是巨人的生物工程和计算机软件产业。

其次，巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力，根本不足以支撑70层巨人大厦的建设。当史玉柱把制作和广告推广的资金全部投入到大厦里，巨人大厦就把巨人产业的血液都榨干了。

面对普通人铺天盖地的挫败感，史玉柱说:“成功经验的总结大多是扭曲的，失败教训的总结是正确的。你只能在低谷学东西，所以那个低谷的东西可以作为衡量后来的东西的尺子。”

“脑白金”“黄金搭档”助力东山再起。

史玉柱，再次在市场上，开始抛弃过去多元化的商业模式，变得专注。“我现在已经给自己定下了这样的纪律。一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且，你不可能把这个行业的所有环节都做好。如果要做，就只做自己熟悉的领域。同时，做的时候不要用一般的力量，只用自己最擅长的部分。”

经历了人生最低谷的史玉柱，保守谨慎。他甚至为自己制定了三条“铁律”:

第一，要时刻保持危机感，时刻防范公司明天突然倒闭，时刻防范最坏的结果；

二是不能盲目推进，贸然进行多元化经营；

第三，让企业始终保持充裕的现金流。

手里只有50万，史玉柱已经没有像以前那样高举高打的空间了。最终，他把江阴作为东山再起的基地。在启动江阴市场之前，史玉柱先做了一个“江阴调查”。戴着墨镜，他从一个村子走到另一个村子，挨家挨户地问。因为年轻人白天都出去工作了，老人都在家，很长时间见不到人。史玉柱去了，他们很开心。史玉柱搬了个板凳坐在院子里和他们聊天，聊天中进行第一手调查。

“你吃过保健品吗？”“如果能改善睡眠，需要吗？”“可以调理肠道，缓解便秘。对你有用吗？”“你能增强你的能量吗？”“价格是多少？要不要用？”

通常这些老人会跟史玉柱说:“我想吃你说的那个产品，但是我舍不得买。我在等我儿子买！”

史玉柱接着问，“那你一般是怎么让你儿子吃完保健品再去买的？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空乳叶的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到这里面有很大的猫腻。他顺势而为，后来推出了家喻户晓的广告“今年不送礼，只送脑白金”。

脑白金的成功并没有让史玉柱满意。他马上开始考虑手里的其他几个产品，降血脂、抗感冒、补血、胃病治疗、维生素。最终，史玉柱决心推广“黄金搭档”，一种维生素和矿物质的混合物。