刚做销售,怎么提升销售话术与技巧

不请自来，分享干货，绝不挽留~

我是明歌，前麦肯锡战略顾问和埃森哲管理顾问。我有13年的职场经验，是个喜欢用思维导图构造PPT的老司机。欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。个人关于营销的看法，有用才是真理。

每一个销售技巧的背后，都是无数营销人员汗水的总结。

今天分享一篇《销售六部曲》的读书笔记，是给人看的。

第一步，客户分析寻找并收集客户

发展指南

组织结构分析

判断销售机会

(1)客户信息收集

(2)客户开发指南

(3)客户组织分析

(4)判断销售机会

第二，建立信任，认识并获得好感。

激发客户兴趣并产生互动。

建立信任，获得支持和承诺

建立联盟并获得客户帮助。

5种客户沟通风格:

第三，挖掘需求的树形结构。

两种销售方式

咨询式销售技巧

客户购买流程

引导期和竞争期

(1)需求的树形结构

(2)两种销售方式

四。呈现价值竞争分析

极好的

求婚

展示方案

(1)竞争力分析

(二)提出建议

五、赢得承诺识别买入信号

促进交易

交易磋商

追加销售

不及物动词回收账户管理不善

不良账户盈利

防止坏账的三个步骤

和信用审查。

服务跟踪

账户集合

推荐销售

防止坏账的三个步骤:

销售漏斗:

分享31页销售六部曲的PPT源文件:

(1)关注+转发+喜欢

(2)请发私信:2173。

关注【思维导图PPT】，每天分享一份思维导图、PPT、职场技巧。希望你每次来访都有收获，帮你早日升职加薪！