如何开展品牌推广

推广的方法有很多。

但在推广之前，还是要研究消费者的痛点和需求，先把产品做好。产品解决了用户的痛点和痒点，如何打造品牌，如何设计商业模式，如何完善系统和运营，如何组建核心团队成员等。

开始思考如何推广，无疑是非常困难的。

第一步是品牌和产品规划。

我就不细说了。我们提出了超级IP打造和场景化产品规划。这是一个非常重要的顶层设计。以前都说销售做好了就是品牌。现在，在销售之前进行规划是非常好的设计。

第二步是互联网商业模式的设计。

简单的就是用系统推动B端的赋能，通过B端服务C端进行裂变。

营销有两种方式实现销售转化。一个是来自C端，发生在10多年前。广告、代言、驱动渠道、刺激消费者需要花费大量的时间和金钱。不是不可以，只是成本太高，小企业承受不了。

b端是最好最有效的方式。为什么，让有资源的人行动更加精准高效，互联网社区和社交的裂变超乎你的想象。但对运营团队的素质要求更高，需要非常精通互联网技术和社区运营。

第三，了解互联网传播的逻辑。

举个例子:世界杯期间，几个低俗广告被刷屏。你怎么想呢?

很多非专业人士表示被洗脑了，低俗，看到就想换台。其实从专业角度来说，世界杯的目标人群还是很集中的，这也有利于品牌和产品的快速引爆。有大师说，简单的，直接的，记得几秒钟，复杂的，记不住。

确实如此，但消费者研究和洞察是关键，也就是你的传播策略不能出错。比如知乎的传播，世界杯投入一亿多，传播的核心是:知道？知乎是专业传播，至少不知道这个水平。所以我觉得这个热点其实和木偶阶段并不重合，就是整体洞察力有问题。我觉得知乎的广告很失败。

互联网传播的逻辑是去中心化、分布式的，由内而外。

怎么做？1.PC端网站不放弃，以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀。

以百度为核心，做搜索引擎的整个生态，包括百科、贴吧、知识、文库、视频、图片等。，当然还有搜狗和360作为辅助。

2.做深度传播和服务自媒体，提高用户粘性，做转型。

微博，微信，头条，知乎都有用。你如何使用它们？比如微信的流量主要是社交分享和裂变，微博进行营销和热点事件的活动；头条，最好不要在头条卖东西，但是招商效果很好...

3.现在它在Tik Tok是非常强大的现场直播。

不能光有直播，需要通过直播进行引流、转化、销售，还是整体考虑为好。

4.全网的针对性、阶段性营销包括13个方面。

见下图:

5.电视广告，终端和户外，需要吗？

当然，当你达到一定规模的时候，这是必须的。比如小米，达到200亿以后，马上上央视，上春晚。为什么？要树立形象，硬而宽的树形象。而且这个体量就是要实现从小众到核心，从核心到全面的覆盖和影响力，这就是互联网品牌的玩法。毕竟网上不可能抓到所有的消费者。

做大之后，一定是全品类、全渠道、全覆盖。

智慧相通。比如定位不仅仅是这个群体的消费，而是通过核心目标群体带动其他群体。这不就是互联网时代品牌的玩法吗？

推广前要想好这些问题，不然推广越好挂的越快。

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