为什么要打赏主播

大哥，给主播刷钱。为什么？直播刷礼物的人是什么心态？为什么用户愿意为主播花钱？

可能有人会疑惑，为什么会有人愿意花钱请主播？有钱任性还是？完全看不懂。今天我就来试着分析一下这个问题。

在大多数人眼里，这就是他们的想法:花钱买不到的东西，是最亏的！

与其买这些看不见的东西，不如买些吃的，穿的，不是吗？你说玩游戏至少是自己的钱，所以你不能理解有人会为一个主播打赏买单，这好像是特别亏。相信大多数人都有这种感觉。

但在消费经济学中，有一个词叫“消费体验”，其中“旅游”是个例外。它被包装成一种代表自由和文艺的生活方式，因此得到消费者的认可。旅游业是为数不多的“体验”行业之一。除此之外，能让消费者直接买单的“体验型”行业很少。

其实看主播的直播也是非常典型的“体验型”消费。颜值，唱歌，跳舞，脱口秀等等基本构成了直播。短短几个小时，是什么让人有了消费的概念？

总的来说。

那就是——主播提供情感价值。

看分解。

①主播通过说话、唱歌等方式让用户获得娱乐。，给用户带来愉悦的心情，让用户愿意回报你的付出。同时，打赏还可以向主播提出请求，点歌，选节目等等。

②亲近主播，让主播记住自己。生活中，我们泡妞，愿意请她吃饭，愿意为她花钱。在直播世界一对多的情况下，让主播注意到自己最有效的方法就是刷礼物、开守卫等。来表达对主播们的关心和鼓励与支持。归根结底，情绪驱动消费。

③消费回报是一种帮助和支持心理。用户其实是知道主播把打赏礼物作为重要收入的，所以只要喜欢你，就会给你自己微薄的力量。这种帮助他人的行为本身会让我们更快乐，产生积极的心理体验。一句话，就是让对方觉得自己在改变别人的生活。

④智能主播会让用户看到帮助的效果:比如用打赏的钱买了新的麦克风，做了新的发型，让他们觉得自己的帮助真的发挥了重要作用，从而激活更多人的帮助心理。正如咪蒙的文章多次写到的，得益于粉丝的帮助，他自己的微信官方账号的广告转化率特别高(很多人专门为咪蒙下载广告主的app)。这让粉丝觉得他们的支持行为确实帮助了咪蒙，从而增加了对她的支持。所以有时候你必须意识到这些变化。

⑤让用户感受到奖励消费可以创造未来的预期:人们都希望看到自己喜欢的人越来越好。如果用户觉得他们的打赏从长远来看会不断提高主播的内容质量，他们也会增加打赏。

⑥互惠心理让用户容易消费:优秀的主播会让观众知道主播在直播上花了很多心思、精力和时间。在陪伴他们的时候，用户的粉丝会有“获得这种巨大的成本收益后产生的负债感”，会珍惜这种付出。

⑦刷礼物的行为可以提高用户在this 空中的自我形象。比如各平台公开展示打赏贡献值最高的用户，这样打赏行为就可以进行排名和相互比较。这种竞争机制让一部分用户有荣誉感和存在感。

⑧当然，直播间采用虚拟货币，也大大降低了用户对金钱成本的感知，就像我们刷卡消费不会像现金消费那么心疼一样。

现在你知道为什么有人会为主播花钱了吧？

尝试利用这些回答制定相应的策略，让用户更多的奖励自己。