为什么现在的人都在做微商

回顾微信商业的历史，微信商业13年起步，14年爆发，15年震荡，16年发展，17年稳定，18年必将繁荣。

17年微信业务从业人数达到近5000万，释放了近8000亿的市场，并且保持着强劲的增长速度，可见微信业务的价值洼地已经形成。

17年，中国社会科学院全国调查与大数据研究中心和腾讯互联网与社会中心联合发布《生活在这里——社交网络与赋能研究报告》。报告显示，超过一半的年轻人愿意尝试基于互联网和社交网络的职业选择。

其中，在年轻人对社交网络相关职业的选择中，排名前三的类别如下:30.3%选择微信业务，18.6%选择微信官方账号做写手，16.8%选择外部网关协议。可见，微信业务作为一种职业，在年轻人中占据了较高的选择倾向。

既然微信商业行业有这么大的潜力，那我们就在这节课上说说为什么要做微信商业。这不是说你一定要做微信业务，而是给你一个选择微信业务的理由。

移动互联网现状分析

说到微信业务，就不得不提到移动互联网，因为微信业务是移动互联网的产物，微信业务的发展得益于移动互联网的普及。接下来我们将通过几组数据来分析移动互联网发展的现状。

据工信部统计，截至2017年2月，我国手机网民总数已达11.2亿。换句话说，中国14亿人口，除了婴幼儿和老人，几乎全部都在使用移动互联网。

中国网民规模达7.51亿，半年增加1992万。

再看另一组数据。据中国互联网络信息中心统计，截至6月17日，我国网民规模达7.51亿，半年共新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。中国互联网普及率为54.3%，比2016年底提高1.1个百分点。占世界互联网用户总数的五分之一。

手机占比96.3%，移动互联网主导地位得到加强。

好了，我们来看第三组数据。截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万。网民使用手机上网的比例从2016年底的95.1%上升到96.3%，网民使用手机的比例持续增加，网民上网设备进一步向移动终端集中。

网购数据

那么我们来看第四组数据。截至2017年6月，中国网购用户规模达5.14亿，较2016年底增长10.2%。其中，手机网购用户规模达4.8亿，半年增长率为9%，使用比例从63.4%提升至66.4%。

17年双11当天，天猫总交易额达到1682亿，16年这个数字是1207亿，同比增长39.35%，其中移动端占比90%。

当日，双11移动购物活跃用户超过1.8亿，同比增长26%。移动支付转化率超过32%，较去年同期上升6.2%。其中，全网移动端销售额占比91.2%。这个比例意味着什么？这意味着100个人中有91个人用手机购物。也意味着消费市场和销售渠道从原来的PC转移到了手机上。

从以上数据可以得出结论，中国互联网已经全面“移动化”。移动互联网的全面普及将进一步推动微信商业的行业发展，未来人们的购物习惯将是移动的。微信商业基于手机的创业模式将是现在和未来创业的新趋势和主流模式。

让我们用一句话来概括以上令人眼花缭乱的数据:

勤奋比不上天赋，天赋比不上大时代，移动互联网大时代已经到来。

微信业务的主要社交工具和载体——微信

既然移动端占据了如此庞大的消费群体，接下来，我们就来看看移动端的相关数据。

据中国互联网络信息中心统计，截至6月17日，微信朋友圈、QQ空和微博成为前三大社交应用平台，用户使用率分别为84.3%、65.8%和38.7%。我们可以看到，微信的使用率遥遥领先。微信是微信业务中社交沟通的主要移动工具。那么，我们来看看为什么微商选择微信作为主要的移动工具。

我们知道微信诞生于11年，11年8月，微信上线7个月左右，注册用户达到1500万；到11年底，微信注册用户突破5000万；2012年3月，经过13个月的快速发展，微信注册用户突破1亿；2014年底突破5亿，16年突破9亿，其中微信支付已经突破4亿。

腾讯发布的2017年第三季度业绩报告显示，截至2017年9月底，微信月活跃账户达9.8亿，同比增长15.8%。每天发送的消息量约为380亿条，同比增长25%。从数据中我们可以看到，微信的活跃用户数与日俱增。

经过七年的发展，微信已经从最初的社交通讯工具成长为一个链接人与人、人与服务、人与企业的平台。微信已经成为人们日常交流不可或缺的工具。在微信中，除了文字聊天，我们还可以使用图片、语音、多媒体、在线视频等多种交流形式来满足人们的社交需求。

有人说，这是一个充满个性的时代。这是一个张嘴联网，闭嘴充电，醒来自拍，睡着直播的时代。这一切都是因为移动互联网工具的发展和普及，尤其是微信的诞生，让我们更加清晰的感受到了移动互联网带来的变化。

我们可以回忆自己或身边的朋友。大多数人早上第一件事就是看手机，睡前最后一件事。他们在上下班的路上，每天工作的空间隙，最常做的事情，依然是低头看手机。手机作为社交工具，几乎抢占了客户所有的碎片时间。我们看手机看微信的时间超过一半。你不妨想想自己一天是怎么过的，算算微信占了多少时间。

在腾讯公布的微信用户数据中，已经描述了一个典型的微信用户日:

7点起床刷朋友圈。

7: 45上班路上看两篇文章，玩两个游戏。

8: 30准备早餐。微信支付早餐。

09:00开始工作，处理群发消息。

10点，忙着刷朋友圈，收发微信。

午餐两点开始。打开红包付饭钱。

12点45分，我将利用午休时间参观JD.COM，并与团队成员聊天。

7: 00，下班后我要去刷朋友圈。

8点下班回家。微信支付晚餐所需食物。

20:00看电视，看文章，刷朋友圈，喜欢，聊天，打游戏，逛JD.COM。

2点准备睡觉，和朋友聊天，抢红包。

微信是围绕熟人和朋友建立的社交圈，所以在微信的朋友圈里，互动更容易发展，信任更容易建立。通过朋友圈，我们可以随时关注朋友身边发生的大大小小的事情，比如快乐、悲伤、娱乐、爱好等等。微信为我们提供了一个充分展示自我的平台。每个人的朋友圈都是生活的相册。

生活中，我们知道关系是维持的。再好的关系，如果一段时间没有互动，也会慢慢淡化。再普通的关系，只要不断培养，都会变成亲密关系。微信生意是一个通过在朋友圈互相交流分享来赢得口碑，从而获得信任，把弱势关系变成强势关系，最终达成交易的过程。

上节课我们说过，微信业务是以人为中心，以社交工具为载体的，而微信显然是我们目前从事微信业务的最佳社交载体。当我觉得一个产品不错的时候，我可以很方便的通过微信分享我对这个产品的喜爱，让我所有的朋友都能第一时间看到关于这个产品的信息分享，同时魏攸也可以进行商业购买。

让我们用一句话来概括罗里啰嗦的数据:

有人的地方就有微信，有微信的地方就有微信业务，微信业务有群众基础。

新形势下的企业家精神分析

接下来我们来看看新形势下的创业分析。随着互联网和移动互联网的相继到来，商业模式和人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化。现有的经验已经不能为创业者提供足够的参考价值，这让创业显得更加困难。在这种新形势下，如何突破创业瓶颈？微信业务无疑给了创业者一个新的选择。

创业是很多人的梦想，也是很多人心中的伤疤，因为创业变得越来越难，创业的失败率也越来越高。在目前的情况下，对于一个刚毕业的大学生或者刚步入社会的年轻人来说，没有任何积累就想创业，成功的几率微乎其微。这里说的创业瓶颈，主要体现在资金、经验、资源、机会的缺乏。

在目前的创业瓶颈期，想创业的小资该何去何从？俗话说，上帝关了一扇门，就会为你打开一扇窗。显然，这个窗口就是移动互联网下诞生的微信业务。

接下来我们来分析一下，对于小资产阶级创业者来说，微信商业创业相对于传统商业和电商创业有哪些优势。需要强调的是，我这里说的是针对小本创业者，尤其是上面提到的那些资金、经验、资源、机会都不足的创业者。我不是说所有创业者都要去微信商家创业，也不是说传统商家和电商不能创业。需要在前提下辩证分析比较，不能一味鼓吹创业潮流。

传统业务和微信业务

首先，我们来看看微信商业相对于传统商业的优势。

在传统的商业时代，普通人，尤其是一些刚刚步入社会的年轻人、大学生、草根等小资，很难实现自己的创业梦想。

据调查，创业的困难主要包括:缺乏风险投资(31%)、营销困难(25%)、缺乏管理经验(20%)、技术水平低(8%)、项目论证不足(4%)。

传统的创业过程，一般需要经历五个步骤:

传统创业流程:考察项目→找店面→装修店面→采购股票→销售产品。

从这里可以看出，传统创业的过程是非常繁琐的。不像微信业务，传统创业不是今天做就能做的。他需要找店面，装修，进货等等。完成以上步骤需要一定的周期，在正式营业前你很难预测成败。如果一不小心创业失败了，你所有的努力都白费了，不仅浪费时间，还浪费金钱。你唯一能得到的就是失败创业的经验，但是

这并不是说传统创业不能做，而是传统创业需要有一定的资本和经验。对于有梦想但没有资本、没有经验、没有技能的人来说，创业的失败率很高，承担的风险太大。

我们来看看微信业务中的创业流程。大致有五个步骤。

微信商家的创业流程:注册社交号→吸粉引流→互动分享→(备货)→销售产品。

由此可以看出，微信生意创业的整个流程非常简单，省去了找店面、装修这些繁琐且成本高昂的步骤。它只需要一个手机简单的修饰一下微信等社交号，然后就可以对外开放了。

股票上，如果是分销模式的微信业务，成本可以直接忽略。如果是代理销售模式的微信业务，进货成本远低于传统门店。我们知道，在传统店铺创业，进货至少需要几万块钱，而在微信生意里几百块钱就能搞定。

微信生意创业成本远低于开传统实体店。只要掌握相应的操作知识和技巧，成功率是比较高的。即使失败了，你承担的风险也会比传统店低很多。

电子商务和微信业务

我们来看看微信业务相对于电商的优势。

淘宝用了10年发展不到1000万卖家，而微信业务只用了一年就有了1000多万卖家。经过十几年的发展，淘宝的玩法已经非常成熟，对经验、团队、资金、产品都有非常高的要求。刚入行的创业者很难在激烈的竞争中生存。今天的淘宝已经不是10年前的样子了。我个人认为电子商务的启动成本偏高。

虽然开淘宝店很简单，但是真正想要经营起来，却不是那么容易。做过淘宝的人都知道，经营一个没有信誉、没有评价、没有销量的网店有多难。

想要运营好，需要花钱做各种站内或者站外推广。甚至很多店铺每天都被强制刷单评价。如果不小心被系统发现，会受到降级、撤职的处分。

对于电商来说，店铺对平台的依赖程度太高，由平台决定。更重要的是，对于电商卖家来说，客户忠诚度不强，客户粘性差。一旦你的网店因为违规被封，你的客户就会消失。

所以对于一个电商创始人来说，在激烈的电商竞争中，如果没有一定的资金实力和运营经验，结果往往会以失败告终。

相比电商，微信业务没有平台限制，所有运营决策都是自己做的。更重要的是，客户会非常有粘性和忠诚度，因为你的客户会一直在你的微信上。

不同微信业务之间竞争的差异更多的是来自于微信业务创业的运营知识和技巧，而不是资金的投入，这让很多草根创业者摆脱了资金不足的困扰。

微信商业创业的优势

通过与传统商务和电子商务的对比分析，最后得出微信创业有三大优势。

第一，起步成本低。

传统品牌的加盟费少则几千，多则几万，这是小资本创业者无法承受的。初始费用越高，他们创业失败的风险就越大。相比传统品牌，微信商家品牌的代理门槛要低很多，很多微信商家品牌只需要几百元就可以加盟。这种低门槛的创业模式，让草根创业者降低了创业失败的风险。

第二，营销成本低。

相比传统商业和电子商务，微信业务只需要一部手机和一个社交账号就可以创业。不仅没有场地等成本，也没有高昂的推广成本。未来的发展壮大不用担心，再大的团队也能承受。

移动互联网下的微信业务是去中心化的，对团队的需求不需要像传统公司那样集中管理。微信业务团队的每个成员都是一个点。他们分散在全国各地，但又是团结的、相互联系的、独立的。你不需要给他们发工资，大家可以一起创造价值，互相取暖。团队的所有行为都可以通过社交工具进行沟通和实现。在小胖分享圈，有很多这样的微商群队长，他们的团队成员很多都达到了千人，有的甚至团队成员过万。

第三，体验成本低。

微信业务是一个新的业务领域，发展才几年。在之前的课程中，我们说过微信业务也叫社交电商，社交是每个人的天性。不管你是谁，从你出生的那一刻起，你就在学习社交，学习处理各种各样的人和事。所以每个创业者都有做微信生意的基因，这是我们与生俱来的能力。

在微信业务的发展过程中，微信业务中的培训行业如雨后春笋般发展起来。在生活中，我们可以在微信业务中看到各种培训机构和讲师，他们的培训成本远低于传统行业和电商行业。同时，微信业务品牌和微信业务团队也有相应的培训课程。对于创业者来说，获取知识和经验的成本会大大降低。

由于微信业务创业门槛很低，微信业务可以通过学习、运营、积累来完成创业的过程，这是电商和传统行业不具备的优势。

微信商业实体电子商务组合

我们知道，随着电子商务的到来，实体店的生意越来越难做。在我们身边，随处可见很多面临倒闭的实体店，包括一些大的知名超市，都处于非常紧俏的状态，生意非常不景气；

事实上，随着电商竞争的加剧，电商卖家的日子也很不好过。大部分小卖家都是亏本赚钱，基本在盈亏平衡点，骑虎难下。

有人认为微信业务的到来会加剧实体和电商的危机，但小胖认为，恰恰相反，微信业务并没有带来危机，反而缓解了实体店和电商卖家的萧条危机。因为微信业务可以和实体、电商结合。