企业战略

第一，战略是一种取舍，战略就是什么该做，什么不该做。策略不是占领所有地方，而是占领一个地方，抛弃一个地方。2014年以后，最好转型资管。资产管理可以做的事情很多，但是有一个领域我们坚决没有碰，那就是国内的房地产市场。这是战略选择。虽然对于私募基金来说，房地产是最容易赚钱和规模化的，但是我们认为房地产的发展周期已经和我们的生命周期不匹配了，受政策影响很大。另外，私募基金的资金成本决定了我们能合作的开发商只能在三四线城市。这些老板的能力、素养、眼光、格局都无法支撑公司的长远发展。现在，那些专注于房地产基金的人大多深陷泥沼。

后来公司战略重点放在军工、生物医药、新能源、新材料等五个领域的早中期股权投资。2019年下半年，经过深入思考，我们又砍掉了三个领域，只剩下军工和生物医药两个领域。现在我们越来越深刻地意识到，在一个领域做好是一件很了不起的事情。

第二，战略是为企业绘制地图。策略是“变”与“守”的智慧。在GG之争中，国民党一度拥有天时地利人和的优势。抗战胜利后，其影响力与日俱增，但伟大的毛主席说过，“不要只看我们自己的困难，蒋介石比我们更困难”。蒋介石比共产党更难对付。谁能相信？事实证明确实如此。我军之所以在军事上大获全胜，是因为在战略上能够集中优势兵力，敢于大踏步前进和后退，不计较一城一池的得失。但国民党处处受制，兵力分散。我们有优势但无法集中。

企业的战略不可能是称霸世界的战略，不是吗？企业总是要不断换笼子，有进有退，保持动态平衡，实现资源的最优配置。当环境发生变化时，要及时调整策略，但策略不可能一蹴而就，需要一定的持续性。它的调整和变化应该是渐进的。

第三，战略是根据产业规律、事物发展规律、周期规律和宏观经济规律制定目标。战略的制定应该以目标为导向。做什么是资源导向的；寻找缺少的是目标导向。找到资源后，如何实现效益和效率的最大化，是对企业资源整合能力的考验。但是，在设定这个目标的过程中，最重要的是不要脱离规律。因为成功的人都是按规则办事的人，奇迹不可能超越规则的界限。

我们再来看贾跃亭先生的乐视战略，围绕互联网、内容、手机、大屏、体育、汽车、金融等七大领域构建生态链。之后大规模融资挖人并购，团队明星满满。有多热闹？但最终，失败是缺乏对法律的尊重。同样，如果贾跃亭先生将来能东山再起，那一定是因为他专注于汽车领域，做到了新能源汽车的完美。

第四，策略是打特色牌，即除了低成本，差异化是构成竞争优势的主要因素。对于还没有形成商业壁垒的企业，如果没有差异化，你会走别人走过的路，你会很难活下去。此外，在某些行业，品牌、客户转换成本、价格等重要因素难以形成绝对的竞争优势。这种情况越多，制定差异化竞争战略就越重要。

在水泥行业，墨西哥有一家水泥厂CEMEX (Cimex)，在激烈的竞争中打出了“15分钟内送货上门”的服务理念，最终取得了空的空前成功。差异化战略不是简单地复制别人的成功经验，而是一个企业尽力使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法和技术与其他企业不同，从而在竞争中取得有利地位。

第五，战略是抓住机遇。我们都听说过驴子掉井里的故事。驴子掉到井里后，出不来了。最后主人只好作罢，准备填井。当泥土被铲到井里，落在驴子身上时，知道自己处境的驴子把地上的泥土全部抖掉，踩在上面，终于得救了。

商业也是如此。如果你认为你的困境是一个困境，你没有活力的想法，困境可能真的是一个困境。而如果能用战略思维换个角度看问题，困境就是繁荣。战略是抓住机遇，赢得活力的能力。失去机会是最大的错误。

作者:张虎成，优选控股创始人；财经节目《老虎变黄金》主讲人。欢迎搜索关注我的主页【虎成金】，谢谢！