开超市累吗挣钱吗

2015-2016年，我在一个四线城市开了一家110平米的超市。除去12万的本金，两年我一共净赚了45万。我和我媳妇操作的。就四线城市来说，投入产出比还是挺高的，挺辛苦的。

说说我这45万的构成吧。如果只是指销售，我是赚不了这么多的！

1.销货收入

我们开店的小区是刚建好两年多的小区，一共700多户。我们刚开店时，听说大约有500户人家已经入驻。我们开店之前，小区里有四家超市，所以刚开店的时候生意不是很好。

当时我们的目标很明确，就是和这四家超市争夺客源，所以要下大力气赚钱。毕竟，我们是后来者。

在商品齐全、新鲜果蔬、服务热情、价格低廉、上门服务等方面做得很好。我们不是自夸，但我们基本上已经做了能做的一切。我们开店以来，一直是小区里最早最晚的一家。前期因为生意不好，客户买了一包盐我一个人送上楼。

我们之所以精力充沛，不是因为我们有多努力，而是因为我们在开店之前还没有赚到钱，我们是被迫成功而不是失败的。商店开业后，生意逐渐好转。大概用了四五个月的时间，销量才完全提上来。日均销售额稳定在4000元左右，利润基本在15个点左右。

第一年赚了16万左右，第二年赚了28万。这是通过销售赚的钱。最后，我计算租金和其他费用。

2.卷烟经销商收集卷烟的收入

特别是第二年，我有了很多钱，所以我抽了很多烟。每周光顾的烟量至少在2-3万元，如果单纯指向这个小区，是无法快速消化的。

但是卖的好的高档烟会被烟贩子收走，烟贩子会给我们一定的利润差。香烟短缺时，他们会卖给酒店，用于婚丧嫁娶。

因为第一年资金紧张，第一年没怎么抽。第二年，我有了更多的钱。把高档烟整支卖给烟贩子，赚了2万左右。

3.展览费

不是所有的商品都有陈列费，也不是所有的超市都有陈列费。首先，你的店不能太小，你店里的生意好，商家也愿意给你展示。

我记得当时的展费里有几箱酒，商家不给你退，就是每个月退一箱酒给你。还有两个品牌的各种火腿肠，两者还分别提供了卖香肠的小货架。商家每个月都会返还一定比例的火腿肠。

还有一些商品如冰淇淋、酸奶、饮料等。有一定的展览费用。由于超市面积有限，展览费不算太多，平均一个月1000元左右，两年额外收入2万元左右。

4.卖纸壳和塑料筐的成本

由于生意好，每天都会生产一定量的纸壳。我找到了一个更实惠的纸壳收藏家，他给了我一个公道的价格。每隔两三天，舅舅就骑着三轮车去收纸壳。

还有装蔬菜水果的塑料筐，比如蘑菇，葡萄等等。还有统一的纸箱装香蕉，还有一些正规的苹果盒。月收入400元左右，开店两年后1万元左右。

5.超市转让费

这话怎么说？如果你的生意足够好，地段好，加转让费是有可能的。如果你的生意不好，你可能连成本价都达不到。

其实我们转的时候正是超市生意好的时候。我们本来应该多工作几年攒点钱的，但是那时候年轻有点趾高气扬，总觉得这样做有点浪费。

刚开始我没有把打印好的转账信息贴在门上，因为怕换不了会影响生意。当时微信还不是很发达，就在一个同城的网站上发布了交流的信息，正好被我们小区的人看到了。

他的心理很清楚我们的生意好不好，他其实也没有去调查。我说再加10万的转让费，人家直接同意了。我媳妇也抱怨我捡了便宜。

这就是店铺两年的全部收入:16万+28万+2万+1万+10万= 59万。

不含费用:两年房租加上物业取暖费共计10万元。

1.8万买了一辆面包车。卖的时候11000，折旧7000。

电费，这是一笔不小的开支。总共有5台冰柜，商业用电量为85.5%。再加上做饭照明用电，每个月电费至少500元，两年12000。

然后就是生活费。因为吃的喝的都是进价，比较节约，大概两年2万的生活费。

59万减去以上费用大概是45万，加上之前的12万本金，一共57万。虽然这笔钱对有钱人来说不算什么，但我自己也挺满意的。我从来没见过这么多钱。

这里很重要的说一句，超市做好了肯定能赚钱。虽然竞争激烈，大大小小的超市比比皆是，但核心是如何经营。不是每个小超市都能给我们转这么多。我们小区有一对小两口，看我们赚钱，也开了一家，但是只维持了半年就回去工作了。

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