怎么样才能推广

大家好，我是单晓蓉。我是阿姨东西的运营。单晓蓉负责内容运营和线下沙龙。

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线上流量被几大集团控制，流量越来越贵，质量也不是很好。尤其是创业团队越来越多，项目越来越多，并不是所有项目都有大量资金支持网购，有钱也不适合网购。因此，线下推送的推广模式越来越受到重视。

基于作者的所作所为和所见所闻，我想写一些关于地球推的东西，与大家分享。

根据推广的产品不同，我把地推的类型分为三种-

首先，贪婪的推动

第一个是美团大力度的外卖，饿了么的推外卖？(我不想放在这里，因为我不知道滴滴推广快的时候接触的多)，更早的时候，各大团购网站大力推，称之为“贪推”。

这种推送是最常见、应用最广泛的，但在大多数人看来是很低级、浪费财力的，而且是无脑的，不是“互联网思维”。那么，这种推地方式真的是这样的吗？是不是所有的大公司和创业团队都很傻？

显然，这种方法能成为应用最广泛的方法是有道理的，但用户在使用这种方法时往往只使用了它的“形”，而失去了它的“神”。

它的“形”大家很容易理解:发传单，扫二维码，关注微信，然后还有补贴，优惠，小礼品等等。

它的“神”呢？我举个美团外卖的例子。美团外卖的推广也是从最简单最基础的传单分发开始的。但在美团外卖全国推广之前，花了四个月的时间做了一件事:在北京某小区租了一个小房间，招了六个数据运营，在那个区域发了四个月的传单，最后建立了一个传单分发模型。应该在何时何地分发，数据反馈会是怎样的？

而做这些不仅仅是为了发传单，更是为了建立后续的外卖商业模式，系统直观的了解单个用户的获取成本，单个用户的利润，盈亏平衡点等等。用足够广泛的数据不断优化参数和模型。做互联网需要一个“快”字，要求项目能够快速很好的复制并扩展到全国。所以，有了好的模型，这个“贪推”就很厉害了。

这期间汽车后市场非常火爆，各种1元、0元洗车层出不穷，多是看重人员的执行力和各家的造型能力。当然，各种资源也必须拼出来。

第二，需求推动

第二种，叫做“需求式推送”，跨过各种线上渠道的大山，把产品推给有强烈需求的人，其中游戏行业的推送最具代表性。

“地推是ground promoters的缩写。游戏推广和移动应用推广方面，现在有网易、搜狐、征途(巨人)、完美世界、光宇，还有第九城市的地推，已经深入到二线城市。其中，巨人公司最为成熟和深入。只要周边村镇有网吧，就会看到滴推的影子。”这是百度百科的解释(我有多爱百度...嗯嗯)。端游、页游、手游的主要消费群体并不是各种二代，而是在各种工厂上班的文化程度较低的年轻人(俗称搬砖、屌丝)。空他们的闲暇时间和娱乐时间就是出入各种网吧，因为暂时不用考虑家庭生计。

我对“需求式推送”不太了解，不然就不是需求式的了，不过也可以理解，比如现在也挺火的O2O，我不会为了1000人民币免费去整容。首先，我担心这是不必要的，但对于那些有需要的人来说，我相信这是非常重要的。你可以通过App里的社区，或者这个项目提供的其他方式，更好的了解美。即使不去整容，也还是有爱美的需求。同样的，同志和女同志交朋友.....推广可以去理工科学校，师范学校，找准需求强烈的用户，一个一个推送。

第三，情感提升

第三种，叫“情感推送”，也是真正理解推送本质的方式，绝不会被线上推广所淘汰。其实很多用户的获取成本并不低。然而，面对庞大的网购量，很多公司(包括创业公司和大公司)选择采用地推的方式，正是因为地推不仅向用户传达了某种产品，也向用户输出了某种情感。

安利的直销模式值得学习，因为是一家。我接触过安利直销(为了深入学习)，有一部分确实属于社会上层，比如公司高管、外企经理、政府干部等。为什么还有人对安利有感情？关键是他们能在里面得到什么，有的人得到了资源和人脉。在这样一个大家庭里，有的人就是单纯的想要这样一个充满爱的环境和感觉，虽然是虚幻的。

我想更好地理解情感的价值和魔力。比如我现在在做K12在线教育。无论提供什么产品或服务，他们的客户都是父母，用户都是父母的孩子。

我个人遇到过一个地推，特别是在公交车上。他从一个小学门口找到两个孩子，聊天交友，一路跟他们上车，就是为了推广一个产品，让孩子成为他们的用户。最后，我不知道这两个孩子的家长有没有成为他们的客户，但据他说，他和很多家长都保持着很好的关系，一直是他们产品的忠实客户，会积极出谋划策，宣传产品。这些附加值不言而喻，积累起来，量变导致质变，魔力无穷。

最后一推最重要的是

常见的地推方法一般都逃不过这三类。这三种方法无所谓谁好谁坏。它们也可以同时使用。这要看产品的需求。没有最好的，只有最合适的。

比如刚才做K12推送的那个，去小学门口抓一群小学生，因为这个群体有一个需求:“你妈给你报补习班了吗？你喜欢去吗？我得走了，对吗？这样你就可以让你妈妈给你报XXX，就不用去补习班了。在家里电脑上就可以做，还有游戏。”

比如夏天开始e袋洗的时候，我曾经开过一辆特斯拉，把西瓜放在车后备箱里:使用e袋洗服务送西瓜。除了利用家庭主妇贪小便宜的心理(送西瓜，贪婪地推)，用户在吃西瓜的时候会有心理满足感，送你解渴、夏天提神的西瓜，输出情感价值。

但是，所谓的方式方法，规划，都是气球，飘着，甚至一捅就破。关键是落地和执行，人永远是最重要的，尤其是推。下面简单说说推约人。

人是趋利避害的，所以追求个人价值和利益是对的，不管推销产品的人有多强烈的认同感和对产品的热爱。在经济利益确立的情况下，荣誉是最好的回报。

地推团队人少的时候，老板们照顾一下员工的情绪就好了。我相信CEO体察民情的能力应该是不错的。如果有比较大的地推团队(一般涉及O2O的项目都需要)，通过规范的规则引导工作人员的竞争意识。每个小团队的队名、团队文化、口号都是标准的，建立了团队成长制度和个人成长荣誉制度。

每个地理区域的排名、团队之间的排名、个人之间的排名等。往前推，设定目标，敢于超越，你愿意一辈子这样走下去吗？等等，网上有很多培训本土推手的视频。