价格条款中

很多人喜欢用FOB，但是你知道FOB的三大陷阱吗？

1.容易做亏本生意

报FOB价容易亏损，主要是指散货的FOB报价，整箱报价亏损较少。为什么？要回答这个问题，先来回顾一下FOB。

Fo，船上交货，插入指定的装运港，也叫FOB。对于FOB交易，买方负责派船提货，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。当货物在装运港装上指定的船只时，风险从卖方转移到买方。

根据实际情况，列出了一个公式。

FOB价格=EXW+国内费用=EXW+银行费用+国内运输费用+单证费+报关费(+仓储费+包装费+包装费)+国际快递费。

公式中可以看到，“EXW、银行费用、国内运输费用、国际快递费用”都是我们自己支付，但是“单证费+报关费(+仓储费+包装费+包装费)+国际快递费用”是客户指定的货运公司收取的。

好了，重点来了。客户指定的费用，也就是报FOB价格的时候，我们的预算里是不包含的，因为往往无法提前得到物流公司的信息，也就是“单证费+报关费(+仓储费+打包费+包装费)+国际快递费”。有可能我熟悉的货代给我报价500元，但是客户的货代要价1000，1500，或者更多。

当然这里要澄清一下，多出来的500，1000元不是货代，而是一种营销手段。其实我们都很清楚羊毛出在羊身上。如果我这边多收了，客户这边的进口清关费会更低。

问题是，货代为了在中国获得客户，要给我们报最低成本的品类，把成本降到最低，把成本转嫁给客户做进口清关。货代为了获得国外客户，向客户报目的国最低进口成本，将成本转嫁给中国出口公司。

所以，假设从出口国到进口清关的所有费用都假设为3000元。我给客户报FOB价格的时候，按照货代A报500元；同时客户也得到了货代B公司2000的进口清关费报价。最后，根据FOB价格条款，货代B负责运输。那么问题来了。货代B肯定收了我1000(3000-2000)元，我傻眼了。

这也是为什么很多新人第一单容易亏损的原因。新人，小单，散货，不了解货代市场。

2.报价没有优势

其实这里的报价没有优势，指的是已经清楚了解陷阱1的业务员。

作为一个有经验的业务员，在给客户报FOB价格的时候，比如上面这个例子，为了避免损失，我肯定不会给客户报500。一般我会报1000。所以如果这个时候遇到一些新的商务人士，就不好了。别看相差500，往往就是这个小数点，让我们和客户互不相让。

3.企业风险增加。

这里的FOB风险不是书上说的“货物在装运港装上指定的船，风险就从卖方转移到了买方”，而是一个关于公司关税财务的问题。

根据FOB条款，出口商负责办理出口清关手续，至少单据必须准备齐全。现实中，我们要支付报关和单独报关的费用。如果客户指定的货代不能支持我，我们必须用自己的公司报关。然后，先提供更多的文件，再增加我们公司的风险。作为最常见的贸易术语，FOB习惯了这种报价方式，但我们并不反思这里是否存在陷阱，以至于可以避免的风险发生了。

简而言之，FOB费用根据产品、行业、港口等具体情况而有所不同。，但它们的总体成本构成是相同的。你可以查看你的FOB报价，谨慎选择。(来源:去哪儿发货)

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