拼多多砍一刀吗

记者卢汉编辑陈晓萍

“切不可”的品多多又上热搜了。

斗鱼平台主播“超级小杰”在其直播间“组织”了一场拼多多的砍价活动，号召超过6万人来到直播间参与拼多多的砍价活动，免费获得手机。

人多，结果也不好。

在过去的3个小时里，价值2099元的VIVO手机没有被“砍”。在此期间，讨价还价的环节也失败了。

这一讨价还价公开后，全网热议，拼多多也做出了解释，但未能完全平息批评。

进度条不移动。

小洁参加了两次砍价活动。

有一次，我免费得到了我的手机。因为直播间人多，链接分享的二维码很快失效。提示是恶意网站，用户也没办法。

小洁打客服电话后没有结果，这个任务就卡住了。他的总结是:“人少了进度条不动，人多了就卡了。”

第二次，小洁选择参加100元提现活动。

这一次，他有了经验。为了避免再次死机，他没有把二维码链接发到直播间，在一个小QQ群里一个个发，平均几十个人一个群。

“果然没有崩溃，一切都很顺利，但是在最后一刻，你们分享的每一个人都得到了一次抽奖的机会。我试了40多次，都是‘好运’，进度条也不动了。”

第二次活动又失败了。想得到品多多的羊毛似乎太难了。

事后，拼多多迅速回应了“六万人砍价未果”的讨论，并指出两个“不实”的说法:

1.手机被黑成功；

拼多多称，3月17日中午12点52分，该主播开团砍价一部价值2099元的手机，3月17日下午16点40分砍价成功。

根据活动规则，平台向其账户发送了专用优惠券，以领取产品。当晚23点34分，主播已经收到了优惠券，砍价后的商品于3月19日送达主播所在的收款点。

2.参与砍价的没有几万人。

拼多多自称，主播在直播间的时候，说他发邀请帮忙砍QQ好友。成千上万的观众，实际上并不是所有人都参与了讨价还价。

小洁对此回应，拼多多显示活动成功时间为3月17日16:40，“当时我已经播了”；人数方面，议价能力的“任务”只显示了最新的30个用户，实际参与人数真的不得而知。

从这个角度来看，就单个事件而言，似乎有些反转。然而，它确实引起了同情的情绪。

总是差一刀？

从切东西到切现金，“切刀”很常见。

“身边的亲朋好友经常发这样的链接。品多多总是让你觉得自己快要达到目标了。你永远会得到从99%到99.9%到99.99%到99.999%...你会发现拉更多人的头只是在小数点后面加了一个9。”一位拼多多用户告诉记者。

这只是个人主观感受，未必正确。但细心的人认真了，涉嫌“作弊”，直接把拼多多告上了法庭。

2021年3月，上海律师刘宇航因为朋友分享了一个链接，参加了拼多多的“砍价免费”活动，获得了一张“超级免费卡”。邀请很多人砍价后，相差“0.9%”。

为什么总是差一刀？

刘宇航怀疑拼多多的数据不真实，以拼多多提供网络服务涉嫌违反诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则构成欺诈为由，向法院提交了起诉材料。

在法庭上，拼多多解释说，由于页面显示的位数有限，他们遗漏了将小数点后至少有6位的百分比显示为0.9%；砍价页面显示0.9%，真实数据为0.9996427%。

拼多多强调“免费砍价”活动真实有效。本期参与商品1200多种，累计发出商品709万种。

很多用户还发现了羊毛。

“成功黑到100元，微信到了。”有用户告诉记者“诀窍”，类似的活动，如果能邀请新用户下载参与“砍一刀”，一般都是“大刀”。

“拉新的越多，收100元的概率越高。”她说差不多有20个人参与，帮她拿到了100元现金。

至于多人砍价，为什么进度条没变？

拼多多法务部高级总监唐解释说，是因为部分被免费砍的商品价值不菲，少部分用户砍的金额不足以让百分比发生变化，所以消费者会认为砍价没有变化。

截至目前，该案尚无定论。品多多的批评是真实的。

“拉人头”的利器

品多多，为什么这么喜欢用“砍一刀”？

Lens Research创始人况玉清告诉《21CBR》记者，这是拼多多吸引人、做流量的方式，其营销手法是从拼团逻辑延伸出来的，非常适合拼多多的目标客户。

“毕竟拼多多在低线下沉市场有很多用户。这些消费者对价格敏感，有充足的时间。”况玉清解释道。

拼多多的“开刀”逻辑，遵循的是“联网”的逻辑，尽可能高效、廉价地获取流量。

比如100元的免费“砍一刀”活动，如果真的能招到20个新人，就是从100元里送出真金白银。怎么算，都是划算的买卖。

但算法复杂，结果不确定，规则不透明，容易伤及可信度。

“这取决于如何定义‘成本’。如果只是钱，当然是最低的；如果牺牲长期的信任和经验，成本会很高。”况玉清表示，这种高度关注不利于品牌形象。

事实上，这种营销越来越受到监管。

2021年，上海发布《网络交易平台网络营销活动中算法应用指南(试行)》，要求平台经营者不得利用算法向消费者销售奖品，操纵中奖概率、中奖结果、中奖者等欺骗方式。

即使在内部，“砍一刀”的项目也不好闻。

此前有消息称，由于招聘新人才效果不佳，2021年上半年，拼多多“砍一刀”项目在“271”绩效评分中被评为最低等级“1”。

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