苏宁易购改革

突然，一记重拳击中了刘(微博)的神经。Suning.cn闪电般发起价格战，出台“9月差价双倍返还规则”，并设立比价证明区。剑指JD.COM；但是，JD。COM的集体沉默似乎过早地预言了苏宁的反制成功。

隔岸观火还在猜测JD.COM这次准备什么时候反击，而有业内人士已经指出，Suning.cn这次是要“拼命”了，JD.COM怕是要撞上挤兑了。因为这不仅是一场烧钱大战，更是一场营销策略的比拼。本质上是两种商业模式:产业驱动VS资本驱动，孰优孰劣将最终决定中国电子商务的未来走向。

资本驱动的殉道者

资本模式的推广依赖于持续的融资和引进国外风险资本来增加建设资本和营运资本。企业在前期往往不计成本、不计损失地进行快速扩张和圈地，其发展往往是以争夺财力、烧钱相互碾压、企业间恶性竞争为代价的。最终胜出者可谓“一将功成，万骨枯”，是国外资本市场的舶来品，也是包括JD.COM商城在内的国内众多纯电商企业采用的模式。

产业提升模式是以市场需求、成熟的产业管理等硬件为基础，依靠产业的剩余储备和附加值实现发展。采用产业促进模式的企业往往从传统商业模式开始，然后扩展到电子商务。因为他们前期积累了充足的资金和行业经验，虽然发展不快，但是基础稳定，市场变化对他们影响不大。苏宁12年的传统家电模式结合线上商业，无疑为其供应链、仓储、设备管理设置了更高的门槛，虽然其互联网血统一直饱受诟病。

几年前资本在中国发展起来的一大批电商企业，今年都倒下了。先是数百家团购网站倒闭，接着Weimian.com、唯品会、麦考林等一些全能电商陷入危机。有人说这是经济萧条的标志，但实际上这是资本驱动模式的正常现象。资本堆积起来的繁荣注定是泡沫，最后烧钱最多的企业才能保住，这无疑是整个行业的恶性亏损。

游戏的差异化书写规则

JD.COM依靠亿万富翁的支持，开始了亏本的价格战。用刘的话说，就是把消费者线下的消费习惯引导到线上，直接抢苏宁的门店客户。与JD相比。COM的孤注一掷，苏宁的线上与线下相结合，线上与线下相补充的发展模式，是进是退，看似游刃有余。

“只有做自己真正想做的事情，用自己最擅长、最成熟的领域推动企业发展，才能保持企业成长的活力”，科通芯城执行副总裁朱继志说。本来JD.COM在3C有绝对的话语权，在网上电器领域已经有了一定的份额。与其直接与家电巨头竞争，不如走差异化路线，突出自己最有优势的线上服务和物流体系，用创新的商业模式制定自己的游戏规则。

相对于烟中的你死我活，烟外的隐者或许能给我们带来一些启示。

科信城的创新模式

与3C家电市场对市场的兴奋相比，中国仍有一些行业默默孕育着新的商机，尽管它们几乎没有受到关注。

科信成以2万亿产值崛起中国集成电路元器件市场。虽然不是直接针对个人消费者，但却是各类智能手机、家电、电脑、安防、医疗、交通等消费电子和工业电子不可或缺的高智能零配件，影响力和产值堪比整个3C和家电市场。

作为国内首家IC元器件自营电商，其优势密码是将传统企业的产业储备和经验与电子商务的灵活性相结合，走推动中国工业化的路线。“柯彤集团在美国上市，但资本推广从来不是我们的重点工作。只有做好产品和服务，才能实现真正的企业价值，带来企业长远发展。”朱继志说。

与科通芯城集团二十年来致力于服务大型企业不同，科通芯城的成长基因来自于服务中国四百万急需采购IC元器件的中小企业。因此，依托集团的供应链管理和在行业经验和资源方面的100%正品保障，科通芯城自营电商平台成为独立于中国现有IC元器件销售模式的原创商业模式，而它恰恰是对市场空的补充，抓住了市场需求。".科信城常务副总裁朱继志告诉记者。

进口产品不一定适应中国市场的发展。聪明的企业会用国外的经验来发展自己，而更聪明的企业会从中国市场的特点出发，把脚踏实地的产业推广模式作为更长远发展的考虑。