心理学上的“沉没成本”的具体含义

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk

Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk

cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

沉没成本是经济学中的一个概念，英文叫Sunk Cost，指那些已经付出、且不可收回的成本。可以是金钱、时间、精力、感情投入等等。在一件事情上的沉没成本越大，当人考虑是否坚持这件事的时候，就会越不理性，越容易发生“沉没成本谬误”的状况。

在情感真人秀节目中，有一种现象特别常见：明明知道自己在一段感情中很不快乐，对方有许多让自己不满意的地方，可真要说分手，又不肯。是还爱着对方吗？又没有多爱，甚至有点儿讨厌。这是因为不甘心那些沉没成本，宁可继续让自己受罪。

详细解读

想要挽回，就不能忽略爱情里的沉没成本。人们常说，恋爱中的让对方智商为零。爱情是个感性的事情，当人们遇到跟爱情有关的事情时，也容易进入一种完全感性的状态，对方现在应该就是处于这种状态。但当一个事情进入一个极端的时候，并不见得是什么好事；

尤其是对于想要挽回心爱的人来说，因为这已经两个人共同处于一种感性的状态，而是对方变得理性，开始计较在一起时自己的得失，那么此时的对方，也应该放下感性，进入理性状态，甚至要比对方更为理性。

这个时候当回顾彼此的感情过往，以及展开挽回行动时一定不能忽略的一个词，叫做沉没成本。

为了方便理解，举几个例子：

比如恋爱时，你喜欢一个姑娘，苦苦追求半年多，平时请她吃饭、旅游，给她买礼物、买包、买手机，无时无刻不在关心她。

但是她就是不明确表态和你恋爱或者说拒绝你，就是那种给你模棱两可的感觉，和你的关系时远时近。

这种情况下，你就面临这样一个选择问题：是继续追求下去还是直接放弃。

继续追求下去，可能还是这样的状态；直接放弃吧，你前面己经花费了那么多的时问、情感、精力和金钱，你也不甘心放弃，这些之前的付出就是所谓的沉没成本。

又比如我们在招聘过程中，需要招聘某一个岗位，经过多人的筛选总算看到一个还相对满意的人选，最后选择让他入职，入职以后做得不好也不差，你让她先干着，并且你也在培养他。

一年过去了，她在这个岗位上的时问越来越长，很多地方做得还是不尽如人意。这个时候你就面临一个选择问题：是换掉他找更好地人，还是不换继续培养他。

你选择换掉吧，一下又找不到更好的人来顶替，冒然更换，还可能还会给你造成一些损失。

如果你不去换吧，你也知道她肯定还是达不到你的期望值。这个时候，为了培养这个员工所付出的时间、精力和投入就是沉没成本。

再比如我们买东西的时候有时候会碰到没货然后呢会让你先交一个订金，这个定金其实也是一种沉没成本。

因为人做决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的不可回收的部分就是沉没成本，定金交的越多，越不想放手，最后就会把东西买下来。一般在交了定金以后，退货的概率会大大降低。

你付出的金钱、精力、情感、时间，都是沉没成本。

在生活和工作中，这些沉没成本随处可见。随着时间的推移，金钱的占比降低，时间、精力和情感投入等无形的成本越来越高，我们常常被其“绑架"，踏上无尽深渊。

这时，就该回头想想，自己的初心到底是什么，果断决策。

理财里面，就经常讲过沉没成本。

也有2个经典的例子：

1、带女朋友去看**，才看了5分钟，都觉得特别没意思。这个时候是硬撑着看完呢？还是提前退场？

2、吃自助餐，200元的入场费要不要吃回来？还是吃饱了就离开？

这两个例子，往往就反映出看待金钱或者对成本视角，是理性的还是感性的，是狭义的还是广义的。

如果硬撑着看完**，女朋友可能会不高兴，带我来看什么垃圾**，一晚上都会不高兴，棒棒糖都哄不好。

如果提前退场，牵着女朋友的手，带她去下一个有意思的约会，大家都会更加高兴。

如果把200块钱吃回来，可能脑袋要冒金星，走路都要扶墙，第二天还可能胃胀胃痛胃难受。

如果吃饱了就离开，也许还能继续享受宵夜、外卖。

这就是沉没成本，本来已经一去不复返的东西，再一味的追逐，追不到不说，还难受了自己。

就像每天晚上做完饭，其实可以按照每个人80％的量准备。能够光盘行动不是挺好么，如果吃不饱，就来个炒鸡蛋，实在不行晚上出去嗨。

如果大鱼大肉准备一桌，一家3口吃不完，又不想倒，一般2个结果。

一是留到第二天继续吃，隔夜菜健不健康我们就不考究了，最起码每天吃新鲜菜不是很嗨皮么？

二是每人分指标，解决完剩菜再结束晚饭，于是又到了脑袋冒金星的环节。何必呢？

生活中沉没成本挺多的，有的跟时间挂钩，有的跟健康挂钩，如果不能做到取舍，有可能最后吃亏的还是自己。

沉默成本一般指沉没成本，沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

沉没成本的影响因素

1、投资影响

这些投资专用于给定的场址、时间、企业或者产业，有可能是沉淀成本最重要的来源。当投资是场址专用性“资产”时，其物质特征使其难以安装、移动或者重新寻找位置，就像基础设施等，当投资是时间专用性“资产”时，即投资的价值在给定一段时间后迅速下降

如时间密集型投入品，当投资是企业或产业专用性“资产”时，其物质特征难以再转移到其他企业或产业。在许多情况下，甚至较小的产品或劳务的调整很可能需要减少其打捞价值的显著调整成本。

例如，在矿山附近建立炼钢厂，有助于减少存货和运输成本，而一旦厂址设定，就不可转作他用。若移作他用，厂址的生产价值就会下降。

2、成本来源

交易成本也是沉淀成本的重要来源，特别是当交易成本增加初始投资支出以及减少打捞价值时更是如此。

3、投资网络

当一项投资对其他投资的打捞价值至关重要时，这一效应便会产生。因此，尽管这项投资的打捞价值很高，但是其流动却受限于其他投资的找捞价值的影响。

4、相关政策

政府的折旧政策、规制或制度安排（显性或隐性契约），以及解雇或雇佣培训成本乃至社会保险等，都会产生沉淀成本。例如，可以自由买卖的生产要素因不允许买卖而带来的沉淀成本。

参考资料来源：百度百科—沉没成本

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