陌生拜访注意事项

在网上能搜的都搜过了，还是没有找到相关负责人的****，只有一个前台电话，可每次打过去都没人接，但咱也不能因为没预约就不去拜访了客户吧，没事，直接杀到电厂去。

这个电厂还真是偏，连导航都没找对地方，最后还是沿途问当地人才找到的。

到门口，一看，老牌的国企，再看看表，九点多，正门都是来来往往的运煤货车，下车，身份证登记，上车，开进电厂，我在一旁观察着，心想，不然就跟着货车司机的车进去好了，但仔细观察下还是算了，人家穿的是工厂厂服，我穿着大衣、衬衫、西裤、皮鞋，也别把门卫当傻子吧，人家一眼就能看穿。

过了一会，一辆小车车主过去登记了，预约电话确认，身份证登记，典型的来访登记流程。小车进去后，我也走了过去，接待的是一个女门卫：你好，有预约吗？找哪位？叫他打电话过来门房确认下。

我报出了原先那个没人接的电话，趁着她打电话的时间，递了两根烟给旁边两个男保安，顺便拿出口香糖，自己吃了一片，很自然也给这位女门卫也递过去一片：“来，这个蓝莓味的，挺不错。”她没好意思拿，但也没拒绝，我直接放在桌子上，同时用眼睛余光扫了整个保安房，墙上挂着一些保卫工具，亮点在于桌子表面的玻璃下压着全公司的内线电话表，内心暗喜，我的入门券有了。

电话没人接，我自然也进不去，“没关系，我在这儿等一下。”我走进保安室，和两个男保安聊了起来，扯东扯西的，打听到了些有用的信息：工程部主任30多岁，性格平易近人，有个副总很多人找，但他都不乐意接见。。。

几分钟后有人来拜访登记了，运煤车也慢慢多了起来，两保安走到门口维持秩序，女门卫也忙着打电话，我走到桌子旁边，趁她没注意，拿出手机把全部电话拍了下来，这下收获颇丰，公司的组织构架，各部门人员姓名，座机内线都有了，走出外面，打了电话过去预约，成了，工程部的李工给女门卫确认完，我拿着来访者的牌子，大摇大摆地朝办公楼走去。。。

每次不请自来的陌生拜访，和不同的门卫打交道，都有不一样的小故事，如何搞定他们，给你支招。

PS：职场里的那些人，那些事，那些年我们混迹的职场里，用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场！职场的未来，我们自己书写！

如何进行陌生拜访

事前做好心事准备,尤其很重要,因为拒绝是肯定的

开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考:

(一)以市场调查为由,收集客户名单;

(二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单;

(三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要

得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

如果是你要去拜访陌生人的话，请记住一下3点：

1以一种面带微笑的轻松状态去。因为别人不认识你，当然要留有好印象。

2见面后一定要首先表明来意。只有这样才能便于往下交谈。

3不要为了拜访而拜访。无论你是出于什么原因去拜访他，一定不要总在你的问题中打转。因为这样很容易让人反感的，偶尔可以谈谈别的话题吗。

只要你记住以上事项，基本上你这次的初次拜访就已经成功了。

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