产品组合的策略有哪几种

一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\\x0d\①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\\x0d\②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\\x0d\③增加与原产品相类似的产品。\x0d\\x0d\④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\\x0d\扩大产品组合的优点是：\x0d\\x0d\①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\\x0d\②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\\x0d\③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\\x0d\④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\\x0d\二。缩减产品组合策略\x0d\\x0d\缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\\x0d\①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\\x0d\②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\\x0d\缩减产品组合的优点有：\x0d\\x0d\①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\\x0d\②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\\x0d\③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\\x0d\④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\\x0d\三。高档产品策略\x0d\\x0d\高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\\x0d\①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\\x0d\②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\\x0d\③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\\x0d\采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\\x0d\四。低档产品策略\x0d\\x0d\低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\\x0d\①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\\x0d\②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\\x0d\③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\\x0d\与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\\x0d\五。产品延伸策略\x0d\①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\\x0d\如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\\x0d\在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\\x0d\在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\\x0d\②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

产品组合包括四个因素： 产品系列的宽度、长度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这四个因素的不同，构成了不同的产品组合。 企业产品系列之间是有某种联系的，即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道或其它方面都存在某种联系，这种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。一般来说有下列联系：

(1)这些产品满足同样的需求；

(2)这些产品互为补充和可一起使用;；

(3)这些产品的销售是同一主顾；

(4)这些产品通过同一中间商销售；

(5)这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。

产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。 企业的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”，加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色，加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：

一是否增加、修改或剔除产品项目；

二是否扩展、填充和删除产品线；

三是哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰，以此来确定最佳的产品组合。

三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。 由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。

为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。

所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。

产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。

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