1．动机的定义：动机是为满足某种需要而产生并维持行动，以达到目的的内部驱动力。
2．动机的分类：与需要相对应，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。起源于有机体生理需要的动机称为生理性动机；起源于社会性需要的动机称为社会性动机。由于社会性动机是后天习得的，因此在人与人之间有着很大的个体差异。
根据动机的影响范围和持续作用的时间，可把动机分为长远动机和短暂动机。长远动机一般来自对活动意义的深刻认识，它持续作用时间长，作用范围广，不受外界偶然情境变化影响，具有比较稳定的性质。短暂动机医|学教育网搜集整理常常由对活动本身的直接兴趣所引起，它只能对个别具体活动一时起作用，容易受情绪的支配和影响，而且不够稳定。
根据动机在活动中所起作用的大小，可以把动机分为主导动机和辅助动机。活动的动机及方向是由主导动机控制的。
根据引起动机的原因，可把动机分为外部动机和内部动机。外部动机是指行动的推动力是外力诱发出来的。内部动机是指人的行动出自本身的自我激发。
动机有三个主要功能：始动功能、指引功能和激励功能。
动机有三个功能:1激活该功能动机可以刺激生物体产生一定的活动。具有某种动机的生物体对某些刺激特别敏感，尤其是与动机有关的刺激，从而刺激生物体从事某种反应或活动。比如，饥饿的人对食物特别敏感，口渴的人对水特别敏感，这样就很容易引起搜索活动。2引导功能动机和需要的一个根本区别是，需要是有机体由于缺乏而产生的主观状态，是一种无目的的状态。而不同的动机，都是针对某个目标(或诱因)，并以目标为导向。也就是说，需求一旦被目标引导，就变成了动力。因为动机类型的不同，人的行为方向和追求的目标也不同。比如，在学习动机的控制下，学生的活动指向与学习相关的目标，如书本、课堂等。但在娱乐动机的支配下，其活动的对象是娱乐设施。3维护和调整功能当个体的活动产生时，动机使活动保持以某一目标为目标，并调节活动的强度和持续时间。如果目标达成，动机会促使机体停止这种活动；如果目标没有实现，动机就会驱使机体维持并强化这种活动，以达到目标。企业管理术语功能定义是一个对象能够满足某种要求的属性。任何符合用户需求的属性都属于功能的范畴。满足用户实际需求的属性是功能，满足用户潜在需求的属性也是功能。功能作为满足需求的属性，具有客观物质性和主观精神性两个方面，这就是所谓的功能二重性。从概念上讲，它不同于功能载体。迈尔斯在创立价值工程时提出:顾客购买商品时，需要的是商品的功能，而不是商品本身，商品只是功能的载体。只要功能相同，载体是可以替代的。这是功能和它的载体在概念上的区别。但是，没有载体是不可能实现功能的，所以功能必须与其载体相结合。在价值工程的运作中，往往是将某项功能从原来的载体中分离出来，通过创新的方案与另一个载体相结合，称为功能的载体替代。
问题一：什么是动机 动机是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。动机功能1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。马斯洛的需求理论马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：1、生理的需要。2、安全的需要。3、归属和爱的需要。4、尊重的需要。5、自我实现的需要。马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。耶基斯－多德森定律是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。影响动机的价值观价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。1、动机的本能理论一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式。2、动机的驱力理论认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。3、动机的唤醒理论认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平；2，简化原理；3，个人经验对于偏好的影响。4、动机的诱因理论认为：针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。5、动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。（1）期待价值理论把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。（2）动机归因理论动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。（3）自我>>
问题二：请问动机与目的有什么本质的区别？ 动机：促使人从事某种活动的念头 。动机是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。动机为名词，在作为动词时则多称作“激励”。
目的通常是指行为主体根据自身的需要，借助意识，观念的中介作用，预先设想的行为目标和结果。作为观念形态，目的反映了人对客观事物的实践关系。人的实践活动以目的为依据，目的贯穿实践过程的始终。
动机是因，目的是果，因为什么，要什么结果。动机是驱使人们去活动的内部原因，而目的则是人们通过活动所要达到的结果，可以说二者是因果关系。有动机一定就有目的。
问题三：动机是什么，猜一字 动机。（猜一字）
问题四：什么叫求职动机 求职动机是指在一定需求的 下直接推动个体进行求职活动以达到求职目的 的内部心理活动。
问题五：什么是“消费动机”？ 消费者的消费行为是受动机支配的。动机来源于需要。需要就是客观 物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。消费动机大致可分为两大类，即生理的和心理的。
动机能否引起行为，取决于动机的强烈度。一个人同时可能存在许多动机，这些动机不但有强弱之分，而且有矛盾和冲突，只有最强烈的动机即“优势动机”才能导致行为。
问题六：什么叫逻辑、什么叫动机、什么叫机制 逻辑是常规推理 事物发展的一般规律 动机是做事之前想得到的结果 机制是为保证事情按意愿运行而制订的规则
问题七：什么是动机的本能理论 动机理论：心理学家对动机一般概念所作的理论性与系统性的解释。本能理论动机的理论――本能理论，在动机心理学中曾一度占统治地位。美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情，诚实等。动机理论中本能理论最著名的鼓吹者是美国心理学家麦独孤，他系统地提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力，本能是人做事的动机。本能具有能量、行为和目标指向三个成分。三人行总结，本能论某些方面是进化论的观点。20世纪20年代末，动机的理论本能理论开始受到人们的怀疑与批评。它不能确切地解释行为的原因。本能论对人类行为的解释是一种循环论证的过程，如为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击本能。你怎么知道人类有这种本能呢？回答是人有各种攻击性行为。另外，动机理论中的本能论列举的许多本能行为，实际上是在学习、经验以及文化的影响下形成的。本能论虽然受到批评，但仍在一些研究领域占统治地位。弗洛伊德的精神分析理论，建立在本能理论的基础上，认为人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一种紧张状态，使人产生动机，驱使人采取行动，并通过消除紧张来获得满足。精神分析理论还认为，人类最基本的本能是生的本能与死忙本能，他们是人类行为的两种基本动力。另一个是马斯洛的需要层次理论，认为人类行为是由生来固有的自我实现的潜能决定的。三人行提醒考生，在心理学考研中，关于动机的本能理论，要记住典型代表人物以及本能论的主要观点。此外，三人行介绍一个新概念――印刻。心理学家为了探索人的行为和动机，从动物着手进行了研究。习性学家洛伦兹用孵化器孵化了一堆鹅蛋，小鹅孵化出来后，第一眼看到的活动对象时洛伦兹，以后就总跟在洛伦兹的身后，洛伦兹走到哪里，小鹅就跟到哪里，在见到它们的母亲时，也不理不睬。小鹅出生后对洛伦兹的这种依恋现象，人们称之为印刻，印刻是动物的一种本能。 ※三人行考研辅导班提示：欢迎转载，但需要注明来源。
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