确认收入的五步法

新准则设定了收入确认计量的五步法，分别如下：

第一步：识别与客户订立的合同；

第二步：识别合同中的单项履约义务；

第三步：确定交易价格；

第四步：将交易价格分摊至各单项履约义务；

第五步：履行各单项履约义务时确认收入。

第一步、第二步和第五步主要与收入的确认有关，第三步和第四步主要与收入的计量有关。其中，第一步、第二步重在理解和职业判断，这部分掌握了后续三个步骤就会相对容易很多，下文将重点讲解前三个步骤。

本次收入准则参照IFRS进行了较大的修订，体现了我们的会计准则与国际会计准则的趋同，原收入准则包括销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同准则，存在将各种收入确认简化的缺陷、同时收入准则与建造合同准则界定边界不明显。但是现实生活中的实例比较复杂，新准则为收入和建造合同制定了五步法模型、对收入和建造合同进行了统一，同时也对收入确认原则进行了更详细的说明。

2007年，比尔·盖茨在哈佛大学毕业演讲中，给出了一个解决任何问题的“五步法”：第一步， 确定目标，包括远景目标和近景目标；第二步，找到方法；第三步，获得技术；第四步，行动；第五步，评估，分享成功及失败经验。然后，保持乐观，再来一遍。总之，别让世界的复杂阻碍你行动。

我想有一个关于猎人的故事，可以帮助你更好地理解比尔·盖茨的“五步法”。这个故事讲的是：一个父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”     老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。”     老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对。”     而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时父亲才说：“你答对了。”    这个故事告诉我们：有了明确的目标“野兔”，才会为行动指出正确的方向；而漫无目标，或目标过多，都会成为我们的阻碍。然后，就是要找到对的狩猎方法，加上娴熟的狩猎技术，并瞄准目标，采取行动，扣动扳机。最后，对本次行动进行评估，分享成功或失败的狩猎经验。然后，保持乐观，再来一遍，这样就会自然形成一个解决问题的“五步法”闭环模式。

记得上一次，我参加约书亚管理论坛的时候，我在互动环节问了主讲嘉宾——美国十大租车公司Payless的前董事长林丰梁先生一个问题：“我想创业，我的创业方向是新经济领域，可是，我还不清楚自己到底要做什么？请问，您能给我提供一个建议吗？”林先生并没有直接回答我的问题，而是讲了自己创业的一个故事。他说，他在做Payless租车公司之前，他是卖电脑设备的，对于为什么选择在租车领域创业，则源于他对美国机场租车行业的洞察力，还有就是他对人才的爱惜。他说，在2008年金融的时候，他是全行业惟一没有选择裁员的公司。相反的是，他甚至接纳了几个下岗的计算机博士，这几个博士最终成功帮助他们公司开发了一套租车管理软件，使得他们在短时间内成为美国十大租车公司。他说，成功的秘诀，是喜欢人，加上努力和勤奋。“项羽比刘邦强，但是为什么最后得天下的是刘邦？”他接着说，按刘邦的话说：“吾文不如萧何，武不如韩信，谋不如张良，然能成事者，善用人也！”最后，林先生对我说了一句话：“愿你成为像刘邦那样善用人才的人！”直到回来之后，我才领悟到林先生这句话的深意，就是为我的指明了创业之路的一个目标——成为像刘邦那样善用人才的人。换句话说，就是“得人心者得天下。”

当我确定了“成为像刘邦那样善用人才的人”目标之后，我对创业的理解逐渐清晰了。我开始启动创业的方法——从“喜欢人”开始，利用移动互联网技术，建立新媒体平台，我采取的行动是内容创业。最后，我会进行评估，也会主动分享一些成功及失败经验。然后，保持乐观，再来一遍。

总之，我记住了比尔•盖茨的那句话：“别让世界的复杂阻碍你行动。”也记住了这个解决问题的“五步法”。

收入确认条件新准则五步法如下：

1：识别与客户订立“合同”。

2：识别合同中的单项履约义务。

3：确定交易价格。

4：将交易价格分摊至各项履约义务。

5：履行各单项履约义务时确认收入。

1总原则：收入应当在企业履行了合同中的履约义务，即客户取得相关商品或服务控制权时确认。

2企业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业应当在客户取得相关商品或服务控制权时确认收入：

(1)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务;

(2)该合同明确了合同各方与所转让商品或提供服务相关的权利和义务;

(3)该合同有明确的与所转让商品或提供服务相关的支付条款;

(4)该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额;

(5)企业因向客户转让商品或提供服务而有权取得的对价很可能收回。

现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同，分别采用不同的收入确认模式，新准则不再区分业务类型。

现行准则收入确认时以“风险报酬转移”为判断依据，新准则以“控制权转移”作为收入确认时点的判断标准。

现行准则对于风险报酬转移的描述不够具体，导致实务中对个别业务收入时点的掌握存在难度。新准则根据合同规定的交付条件判断控制权是否转移，企业只有在不再负有向客户转让商品的剩余义务，且已收取的对价无需退回时才符合收入的确认条件。

销售五步法总结如下：

1、破冰

就是让对方取得好感。

2、标签显示

你自己是谁不重要，客户认为你是谁才重要， 关健是时刻客户觉得你牛逼才重要。

3、产品介绍

通过问问题，来切入产品介绍，通过问我问题让客户参入产品，针对不同客户类型，说产品的其中一个卖点即可。

4、成交

靠产品优势，靠人格魅力，靠销售技巧，贩卖影响力。

5、再次营销：

在成交，再次销售，售后服务，转介绍。

1、准备。

准备好被焊工件，电烙铁加温到工作温度，烙铁头保持干净并吃好锡，一手握好电烙铁，一手抓好焊锡丝，电烙铁与焊锡丝分居于被焊工件两侧。

2、加热。

烙铁头接触被焊工件，包括工件端子和焊盘在内的整个焊件全体要均匀受热，不要施加压力或随意拖动烙铁，时间大概为1～2秒为宜。

3、加焊锡丝。

当工件被焊部位升温到焊接温度时，送上焊锡丝并与工件焊点部位接触，熔化并润湿焊点。焊锡应从电烙铁对面接触焊件。

送锡量要适量，一般以有均匀、薄薄的一层焊锡，能全面润湿整个焊点为佳。合格的焊点外形应呈圆锥状，没有拖尾，表面微凹，且有金属光泽，从焊点上面能隐隐约约分辨出引线轮廓。

如果焊锡堆积过多，内部就可能掩盖着某种缺陷隐患，而且焊点的强度也不一定高；但焊锡如果填充得太少，就不能完全润湿整个焊点。

4、移去焊锡丝。

熔入适量焊锡(这时被焊件己充分吸收焊锡并形成一层薄薄的焊料层)后，迅速移去焊锡丝。

5、移去电烙铁。

移去焊锡丝后，在助焊剂(锡丝内含有)还未挥发完之前，迅速移去电烙铁，否则将留下不良焊点。电烙铁撤离方向与焊锡留存量有关，一般以与轴向成45°的方向撤离。

撤离电烙铁时，应往回收，回收动作要迅速、熟练，以免形成拉尖；收电烙铁的用时，应轻轻旋转一下，这样可以吸除多余的焊料。以上从放电烙铁到焊件上至移去电烙铁，整个过程以2～3秒为宜。

扩展资料：

相关注意事项：

1、一般电烙铁的工作电压是220V，使用时一定要注意安全，经常检查电烙铁的电源线有否损坏，如有损坏应及时更换或用绝缘胶布包好损伤处。

2、电烙铁需安装接地线配三芯插头，使其外壳良好接地，确保安全。

3、定期检测电烙铁温度及接地线应达至要求。

4、发现烙铁柄松动要及时拧紧，否则容易把电源线与烙铁芯的引出线柱之间的连接线头绞断，发生脱落或短路；发现烙铁头松动要及时紧固；不准甩动使用中的电烙铁，以免焊锡溅出伤人。

5、更换烙铁芯时，要注意电烙铁内部的三根线，其中一根是接地线，该接地线是与三芯插头及外壳相连的，不可接错；长时间不使用电烙铁，应取下电源插头，而切断电源。

参考资料来源：百度百科－焊接操作

五步预习法：

一、标一标

标出自然段。就是在课文前的自然段前标上序号，即从第一自段标注上序数1，接着编上，直到最后一自然段。作用是在老师上课时方便查找。

二、圈一圈

顾名思义，圈一圈就是让学生动手圈出有疑问的地方。主要从四个方面去圈一圈。

1、圈作者。即圈出课文的作者，提前简单了解作者简介。

2、圈字。即圈出课文中自己不会认或不会写的生字，以及圈出多音字。

3、圈词。即圈出课文中不理解的词语。

预习时借助字典、资料书、网络等查找生字、生词的意思,提前做好预习功课。作用是提前预习，借助工具自己做到心中有数。

三、读一读

读是学习语文最重要的方法。读一读就是在预习时提前读课文，把课文读熟。

1、读课文导读。课前一定要读单元导读或者课文导读，这是本单元或本课的中心内容。

2、读课文。预习课文至少大声朗读三遍，读清字词，读通句子。

四、写一写

意思是预习时读了后，再写。主要写生字的拼音、音序、部首，借助工具书组两个词语,最好选择一个词语造句子。

五、说一说

孩子在学习语文过程中，最重要的，也最有效的方法就是三个字：读、写、说。而且要在前面再加上一个“多”字，即多读、多写、多说。

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