成本领先战略的优点和缺点有哪些

1成本领先战略的优点:

只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是因为

：

(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。

(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有较好

的收益。

(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零

部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的

影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零

部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。

(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优

势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。

(5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被

替代产品所替代。当然，如果企业要较长时间地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市

场上有所创新。

三种基本的战略模型从定义上看有所差异，但在实际中经常是相互混合的。毕竟这几种战略更倾向于理论模型。

比如说成本领先吧：

如果单纯的只关注成本，而不注意产品的特性，可能让消费者认为自己的产品是缺乏竞争力的。像当年的福特的T型汽车，成本是领先了，可是在款式等方面不再能满足消费者的需要

同样，成本领先经常和市场占有率结合在一起，但实际上有可能这种成本领先是由于某些优势区域市场上带来的，如果盲目的扩展到更大的范围，有可能失去这种成本领先（比如在北方市场的占有率很高，在渠道、物流等各个方面有成本优势，但可能再南方市场并不具备这样的优势）；这个意义上成本领先和集中化有连接在一起。

总之，个人的意见是可以同时使用，不过要仔细分析市场竞争格局。

1、实行成本领先战略企业的优势是显而易见的。

由于企业的成本低于同行业中的其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销售时，企业取得的利润就高于同行业的平均水平，这一优势在行业内进行削价竞争时尤其明显，由于销售价格的降低，其它企业的盈利降低，这时低成本的企业还存在盈利空间，其低成本的地位即转为高效益。另外，如果企业的产品销售保持是在行业的平均盈利率，那么企业的产品的市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力，所以成本领先战略是企业最普遍最通用的竞争战略之一。

2、低成本可以有效防御竞争对手的进攻。

因为竞争对手无法在价格上与成本领先者进行比拼。但是竞争对手不会放弃，他们会采取差异化战略与成本领先者进行较量。因此，成本领先者要时刻注意捕捉市场信息，制定有效的防御体系，丰富战略结构，巩固成本领先战略的市场地位。我国家电零售商就是成本领先战略应用的典范。面对竞争对手和地方家电零售企业的竞争，国美、苏宁等家电零售巨头，在继续巩固其成本优势的同时，不断加强其服务体系的建设，其送货、安装、维修等服务及时有效，形成其他中小家电零售商无法追逐的销售服务系统，从而大大提升了企业的竞争力，这种差异化战略的有效应用，逐渐巩固并扩大其成本领先优势。

3、强有力的购买者可能迫使成本领先者降低价格，但因其价格的下降幅度不可能低于行业内第二成本领先者。

原因有二：

一是如果其降价幅度低于行业内第二成本领先者，那么，顾客将被大量地吸引到第一成本领先者那里，并使其进一步巩固其成本领先优势，也可能造成第二成本领先者退出市场，这对顾客是极为不利的。

二是如果这种情况发生的话，购买者将不得不付出更高的价格获得其所需的产品，任何购买者都不期望自己只有一种选择。因此，顾客的讨价还价能力对成本领先战略的影响不大。

4、强有力的成本领先者还可以迫使供应商维持原价格。

相对于成本较高者，企业应用成本领先战略可以有效地消耗供应商价格上的上调。因为成本领先战略使企业可以比其他竞争对手赚到更多的毛利。

5、成本领先者对于潜在进入者足以对其构成进入壁垒。

新进入者由于受到技术、管理、经验等诸多方面的限制，无法达到足够低的成本和效率，也就无法有效地与成本领先者进行竞争。企业应用成本领先战略，在遇到市场竞争时，就会以较低的利润水平进行产品销售，这样对新进入者的冲击是毁灭性的。这样的成本领先者往往把“较低的毛利率和较高的周转率作为成功的秘诀”。

成本领先战略实施的条件

⑴现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

⑵企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

⑶实现产品差异化的途径很少；

⑷多数顾客使用产品的方式相同；

⑸消费者的转换成本很低；

⑹消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：

⑴持续的资本投资和获得资本的途径；

⑵生产加工工艺技能；

⑶认真的劳动监督；

⑷设计容易制造的产品；

⑸低成本的分销系统；

⑹培养技术人员。

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