谈谈你对“赛马而不相马”的领导用人境界的理解

“赛马而不相马”，这一理论最早由海尔集团的张瑞敏所提出的。大家都知道“千里马常有，而伯乐不常有”的道理，那么企业发展所需的千里马该如何选拔呢有鉴于此，便诞生了赛马而不相马这一方法，在没有伯乐或者伯乐无暇相马的情况下，要想选拔出优秀人才，最好办法莫过于把他们置于同一起跑线让他们比试一下。正如西方的谚语所说的那样：发光的不一定都是金子，也有可能是玻璃，但是金子永远都会发光。正是通过这样的人才选拔方式，海尔集团从最初负债147万元的小厂发展到今天年销售额达几百亿元的大型企业。在连云港烟草，有着同样的人才选拔制度，新员工也好、老员工也罢，不论你的学历有多高，也不管你说自己能力有多强，把你放到具体的工作岗位上，通过一段时间的工作，让你实际的工作成绩来说话。正因如此，连烟从领导班子到中层干部，无一不是自己部门内的行家里手，而且绝大多数同志更是精通各方面业务的多面手，这一切都是因为在连烟内部，培养人才、挖掘人才、使用人才已经形成了一套完善的制度并得到了有效的执行。已经有一大批优秀员工在“赛马”中脱颖而出，走上了相应的领导岗位。其中提拔为副处级以上领导干部多达10名。连烟正是用这样的人才选拔制度践行着“以人为本、人才强企”的战略!(作者单位：连云港市局)

问题一：赛马理论是什么意思 如何确定人才的优劣呢？海尔提出了著名的“赛马不相马”理论，即倡导一种在实际中奠定领先地位的方法，所有的岗位都是在实际工作中通过自己的努力获得的，每个工作岗位都存在一定的级别，定期考核，不合格者自动降入下一级，而每一级的收入和待遇是相差很大的，它迫使所有的人随时都在努力的提高自己的工作能力，不进则退的斜坡理论正是支持中消研人才观的重要依据。“赛马不相马”的人才理论，客观上促进了各类人才的产生和不断的进步，是我们值得借鉴的重要方法。

赛马不相马――中消研公司人力资源开发原则

我们在人力资源开发过程中坚持观念创新、制度创新；坚持创造一种公平、公正、公开的氛围，建立一套充分发挥个人潜能的机制，在实现企业大目标的同时，给每个人提供充分实现自我价值的发展空间――“你能翻多大的跟头，就给你搭多大的舞台”。

“人人是人才，赛马不相马”――开展公平、公正、公开竞争市场竞争说到底是人才的竞争。有什么样的人才，就有什么样的事业，谁拥有最多的高素质人才，谁就可以在竞争中取胜。中消研的人力资源开发一工始就是“人人是人才”，“先造人才再造名牌”，率先转变大多数企业干部处的职能，人力资源开发中心不是去研究培养谁、提拔谁，而是去研究如何去发挥人员潜能的政策和机制。我们给员工搞了三种职业生涯设计：一种是专门对着管理人员的，一种是对专业人员的，一种是对普通员工的，每一种都有一个升迁的方向。企业管理一般主要管四样东西：管人、管财、管物、管信息。后三者又都要由人去管理和操作，人是行为的主体，可以说，人的管理是企业管理的核心。因此，现代的企业总是把人力资源开发放在相当重要的位置，每个企业都有自己的一套用人理念。中消研当然也不例外。

古人曰：“用人不疑，疑人不用”，韩愈曰：“世有伯乐，然后有千里马”。而作为中国市场调研行业排头兵的中消研公司在市场经济形势下，却明确提出：所谓“用人不疑，疑人不用”是对市场经济的反动，主张“人人是人才，赛马不相马”即为中消研人提供公平竞争的机会和环境，尽量避免“伯乐”相马过程中的主观局限性和片面性。

中消研公司总裁李文超指出，通过赛马赛出了人才就用，但用了的人不等于不需要监督。封建社会靠道德力量约束人，如忠义、士为知己者死，市场经济则靠法制力量，目前法规还不健全，需要强化监督。市场是变的，人也会变。必有的监督、制约制度对于干部来说，是一种真正的关心和爱护，因为道德的力量是软弱的，不能把干部的健康成长完全放在他个人的修炼上。“无法不可以治国，有章才可成方圆”，在市场经济条件下，权力在失去监督的情况下，就意味着腐败。所谓的道德约束，自身修养、素质往往在利益面前低头三尺。“将能君不御”，但权力的下放并不等于监督制约的放弃。越是有成材苗头的干部，越是贡献突出的干部，越是委以重任的干部，越要加强监督。总之，只要他们手中有权，有钱，就必须建立监督制约机制。

中消研公司总裁李文超认为，企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制，并维持这个机制健康持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜质，并且每个层次的人才都应接受监督，压力与动力并存，方能适应市场的需要。

问题二：从“赛马机制”中学习什么 比如：在人员离职方面。每年，尤其是近几年，离职已成为一种社会的普遍现象，有过离职经历的人员越来越多，说实话，在一种比较普遍的现象中，习以为常或见怪不怪也就是一种正常行为和思维方式。我们不必要对一个频繁发生的事情一一过问，个个揪住不放，但是，要突破这种思维方式，其实也是很容易做到的事，那就是从中找出比较有代表性的、比较特殊一点的，抓住这些，我们问一下原因，找一下根源，也许对我们的工作有一些新的启示和触动。怎样的人是有代表性的，有特点、特殊的，如：在某一时间我们特定招聘的人员；在平时工作中，做得比较好和曾经做得比较好的员工。

有些人辞职，申请书写得很简单，根本就反映不出离职的原因，即使有的人写上一点原理，也不是真实的理由所在，如果是做上级管理工作的，或是做人力资源管理工作的，不去问一问为什么？不去分析一下动因？对该企业来说，是很难提高管理水平的。可以肯定地说，有些离职现象不完全是个人的原因，有些人的意见，对企业是一种真实的探病，可以通过他们找到一些管理不佳的症状，他们自身只是不能医治，能医治者若不去问诊，就无法治理病症，有时很可能是一个小病或慢性病，若得不到及时的医治，可能会演变成大病或急性病，甚至到了无法医治的边缘。

有此人离职是这样一些原因：甲某是刚进企业工作不久的研究生，在该企业的一个比较重要的部门工作，他表现说不上突出，但对工作特别认真，他按照部门布置给他的工作的要求，结合研究生学习时的一些研究方法，在他的工作中提出了相应的工作方案，可是他的方案一次又一次地没有通过，尽管他认为这其中有一些是有益的，甚至是有创造性的意见，但就是没有通过，他的上级也并没有就为什么不能通过给他具体的修改意见，他感到了他从未有过的失败，感受到了从未有过的压力，于是他提出了离职，他没有说这些，当然也没有谁问过他这些。

乙某，他是一个很有发展潜力的员工，正是由于如此，公司把他的工作给调动了，从他刚到公司的那个部门调到了一个很重要的部门工作，工作一段时间后，他发现该部门都是很有能力的人，由于他来得比较晚一点，于是他感到他的压力不可逾越，因为别人也很有能力且先于他就职于该部门，或者在该部门工作的人员有的是他的学长，他除了尊敬，就是自认自己是晚辈，他感到无法再超越自己了。他喜欢足球，经常与同事谈论足球，有一天他突然悟出一个道理，为什么球星多的球队反而打不好球？一个主要原因是不好领导、不好管理。在球场上，球星爱表现自己，不太配合，产生的后果往往是团队失去了战斗力；球场外，球星们爱暴新闻，有时影响球队的形象。他觉得自己不必要在这样一个团队里与人争斗，也不必在此与他人论资排辈，所以他没有犹豫。

丙某，他在一个部门已经做到了部门领导的位置，这既是领导对他既往工作的肯定，也是他努力的结果，新的职位为他进一步磨练提供了一个更广阔的舞台。可是上任不久，他就提出了辞职，一个有着良好的发展前途的员工，缘何职位升到了一定的位置却要中途提出辞职？这是一个大惑不解的问题。经一位有心人了解得知，他接受了另一家用人单位月薪更高的承诺，他为此准备跳槽。仅仅是因为更好的工资待遇吗？事情恐怕并非如此简单。虽然他努力工作得到了该公司的及时肯定，也给他赋予更大的权利和责任，但他仍认为自己是一流大学毕业的，自己有一张王牌通行证，在这种优越感至上的心理趋动下，眼前的一切他认为理所当然，他还认为一进该公司就应该担任要职，早就应该是他驾驭别人而非别人驾驭他。对这一次晋升，他不是高兴而是感到对下一次的提升机会会是更加漫长，所以借此时位置作跳板，能跃得更高。

甲、乙、丙乃至更多的情况，都可以算是个案，在离职的>>

问题三：赛马的制度特点 速度赛马是比马匹奔跑速度、骑手驾驭马匹能力的一种竞技活动。速度赛马历史悠久。据考证，在公元前7世纪古希腊举行的古代奥林匹克运动会上就有四匹马驾车竞技比赛，40多年后，赛马比赛改由骑手驾驭进行。它最初只是作为一种选育优良马匹的手段，只有那些在赛马场上表现出色的马匹才能用于繁育。活跃在世界各地赛马场上的英纯血马就是由三匹来自 半岛的 种公马繁育出来的。现代赛马运动起源于英国，其竞赛方法和组织管理远比古代赛马先进和科学，比赛形式也发展为平地赛马、障碍赛马、越野赛马、轻驾车比赛和接力赛马等不同种类。平地赛马多数在场内进行，跑道长度多在1000米至2000米之间。比赛类似田径的中长跑，分为1000米、1400米、1600米、2000米、3000米等不同赛段。障碍赛马是一种检验马匹跑和跳结合能力的比赛，参赛马应依次跳过设在赛道上的障碍物，障碍物一般为1至11米高的树枝，其间隔距离不等。这种形式的比赛危险性很高，常出现人仰马翻、骑手伤亡的事故。最著名的障碍赛马是英国的利物浦杯，赛段距离为7300米左右。越野赛马多数在树林和丘陵地带进行。轻驾车是人驾马车进行的一种绕标或过水障的比赛，有单人驾、四人驾之分。不同种类的赛马比赛都是竞速赛，根据时间的快慢决出比赛的名次。比赛的规则非常多，最根本的就是不妨碍别人。速度赛马比赛是由选拔优秀马匹引伸出来的，因此比的主要是马，而不是骑手。虽然骑手本身的驾驶能力、与马配合的默契程度也很重要，但成绩的好坏主要取决于马的速度、耐力、足力及品种和父母辈的血统。可以说，在赛马比赛中，马的成份占六七成，人的成份只占三四成。速度赛马对骑手没有特殊的要求，体重越轻越好。世界上开展赛马运动较好的国家和地区有英国、法国、美国、德国、爱尔兰、意大利、澳大利亚、日本、中国香港特别行政区和澳门等。以美国的赛马为例，每年要举行10万多场，观众达到9000万人次，马票售出金额高达120亿美元。作为世界赛马最发达的国家，英国的赛马和育马受到全世界的景仰。以下是英国赛马业的一些领域的介绍，并展现给您英国的赛马之所以能在国际范围内不断吸引人们和纯种马匹积极参与的魅力所在。拥有三百多年历史的英国赛马业已发展成为英国国家最重要的产业之一。它对农业及畜牧业的发展起着非常积极的作用，生物工程学科，兽医学及围绕着赛马业的各项学科和技术都获得令世人瞩目的突破和进展。在社会文化发展领域中，赛马业已从传统贵族参与转变为社会各阶层，男女老少，全民参与的文明娱乐亦大众社会活动。或许，它也是最具代表性，保留了绅士风范，高雅特征的大众娱乐活动，它是英国文化中不可缺少的组成部分。英国是英纯种马的发源地。十七世纪，国王查理二世是第一个支持赛马运动的国王，而且可能也是他命名这项运动为“国王的运动”的原因。为了比赛的需要，英国的育种者通过引进大量精选的东方种公马以提高赛马的速度和耐力。其中三匹种公马被公认为是英纯血马的祖先。 所有的现代英纯血马都可以追溯到三匹外来种马的血统拜耳利・特克（Byerley Turk）达利・ （Darley Arabian）和高德芬・ （Godolphin Arabian）。

问题四：淘宝上的系统赛马展现形式是什么意思 动态计算，比如100个卖家一起赛马，那么赛马期间比的就是同一时间段内商品的综合数据上涨情况，谁的高谁往前排，反之往后排

问题五：谁知到的赛马机制原则，还有哪家公司使用了这一方法，谢了 从字面上理解好像是田忌赛马的原理啊， 田忌以下马对齐威王的上马，以上马对他的中马，以中马对他的下马。结果，田忌一败二胜。同样的马匹，由于田忌改变了排列组合，从而实现了由败到胜的转变。这个生动的故事表明：客观事物内部排列组合不同，往往会引起量的变化进而导致质变。

是这个吗？

问题六：什么是企业管理中的赛马文化 赛马文化，就是将进入的门槛放低，在进入上是公平的。

在实际工作中，通过工矗能力来区分人，而不是通过学历、专业、资历等。

其实体现了进入公平和过程公平

问题七：没有参加淘宝双十一的宝贝存在赛马机制吗 双十一的赛马机制意思是入选的企业和产品有机会在天猫的双十一会场里面展示，没有参加的自然就没有赛马机制这一说了。接下来说说后面一个问题，宝贝加购和收藏量高的这两个因素的权重没有成交量这个权重高，双十一当天和第二天同比大盘的流量增加了，店铺的流量一般都会增加的，一般第二天会是第一天的30%。

问题八：大家来切磋一下砍价有哪些绝招,第一名100分!不错吧哈哈 好，做沙发

砍价么，先问价，然后坐愤怒状，

再给个最低价，被拒以后作扭捏状，

表示有诚意，

这时候老板一般就会认为你有诚意，

然后对商品作挑剔状，

然后再给出高一点的价格，继续作挑剔状，

欲走状，欲走还休装，欲罢不能状，一步三回头状，

最后咬牙给出心理价，

作痛不欲生状，做流连忘返状，

还不能成交的，

跺脚就走，此时多半会被喊回，偷偷成交

有意者可去阜成门万通新世界修炼一下

问题九：求班组建设中的赛马机制、荣誉机制、分享机制、轮值机制、评议机制、活力机制、链锁机制 党的 报告中，胡 总书记明确指出：“要建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，关心和爱护基层干部、老党员、生活困难党员”。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，成为新时期以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程中不可或缺一的一个重要环节，它不仅关系到党的号召力、凝聚力、战斗力，还关系着党内和谐建设的进展，进而影响和谐社会建设的推进。那么如何建立健全党内激励、关怀、帮扶机制？笔者作为一名党务干部、党员的“家”人，谈谈自己的设想。一、完善党内激励机制，催生“人人争上游、人人当先锋”的良好局面怎样才能让基层党组织和党员这面“镜子”更好地折射出良好发展的光辉？如何使党员的模范带头作用能够发挥得更好？建立健全党内激励机制，应从建立干部榜样机制、政治激励机制、绿色服务机制、权益保障机制上着眼，不断激发党员的活力。一建立干部榜样机制，发挥表率作用，增强干部使命感俗话说：“村看村、户看户、社员看干部”，“干部带了头，工人有劲头”。事实也是如此，无论做什么工作，干部带头作用就是对党员激励。因此，建立党内激励机制必须建立干部榜样机制，发挥干部的榜样作用。一是各级干部特别是党员领导干部要提高政治素质，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强工作的责任心和责任感，忠于职守，勤勉尽责，做争优创优的表率和勤于学习的楷模，成为员工利益的代表；二是牢固树立正确的业绩观，不断提高工作开拓创新的能力，经受住复杂局面和问题的考验，以全局利益、长远利益、群众利益为重，团结带领党员、员工全面完成各项任务和工作目标；三是密切联系群众，体察群众情绪，关心群众疾苦，坚持求真务实，埋头苦干，在群众中有较高威望；四是严格执行党风廉政建设的各项规定，遵纪守法，清正廉洁，在党员和员工中树立良好形象；五是把党内激励机制的建立、健全、实践与领导班子和干部的业绩挂起钩来，在对领导班子和领导干部考核时，考核其领导班子带领下的各级党组织推动“人人争上游，个个当先锋”的良好局面的形成，用确定的任务和指标，对领导班子和领导干部进行奖惩，为党内激励机制的良性运转，创造优良环境。二建立政治激励机制，强化宗旨意识，增强党员的进取感一是从学习培训入手，提高党员素质。各级党组织要采取举培训班、知识竞赛等多种形式，组织党员学习 精神、《 》、科学发展观和党的基本知识。坚持和完善“三会一课”、“党员活动日”等党员学习制度，确保广大党员及时、长期、经常、有效地接受教育，强化党员的党性意识、理想信念和宗旨意识。二是从增强党员的服务意识入手，开展党员为民服务“双向承诺”活动。组织基层党员围绕自身工作实际，向所辖党组织和员工群众作出“双向”承诺，并将承诺装帖上墙，随时接受党组织和员工群众的监督，强化党员的服务意识，营造“有事找党员”的浓厚氛围。三是从着眼于保持党员的先进性入手，开展“亮身份、作表彰、当先锋”、“无职党员设岗定责”活动。让党员全部亮出身份，有位、有为地履行职责，在无职党员中建立起自我教育、自我管理、自我提高的有效机制，促使无职党员更好地发挥先锋模范作用，践行“ ”重要思想，增强使命感。四是从增强党员的政治意识入手，实施“三培两推”工程。“三培两推”就是要把党员培养成生产技术能手，把生产技术能手培养成党员，把党员生产技术能手培养成区队长和企业管理人员。把党员生产技术能手推荐任班组长、工区（车间）干部，把优秀企业中层管理党员干部推荐到企业决策层，增强党员的进取意识。三建立绿色服务机制，高看党员一眼，增强党员的归属感一是开通“党员绿色服务通道”。在各矿（厂）设立党员服务中心，由各矿（厂）党总支班子成员、组织>>

问题十：ps2模拟器如何使用光盘游戏 首先你要有DVD光驱,另外PS2模拟器虽然已经出现,但是要求电脑配置特别之高,而且模拟效果相当地差,根本什么都看不见而且目前可模拟的游戏也相当少,所以现在几乎等于没有PS2模拟器~~

赛马不相马就是不通过外表来辨别马的好坏 而是通过赛跑 商场上的就是看员工的实力 把木梳留给和尚指的是高销售能力 一个故事由来的 曾经一个经理让三个员工去给和尚卖梳子 第一个回来说和尚不用梳子 不买 第二个员工回来说 他把梳子卖给和尚抓痒用了 第三个员工回来说和尚订购了一批梳子给寺庙烧香拜佛者做纪念用 怎么样把梳子留给和尚 指的是销售你能力方面

1)管理严格恐怕只对最一线的人有效高层好象没那么严，要留住人，就要看规章对制定者有没有效

2）可是有一些臭鱼烂虾也混在里面，伯乐的眼力也会走神

3）聘请高级管理人员定期为他们授课

4）只能防止惰性

5）让他们在基层工作一到两年然后在考虑任用

6）作秀

请管理者思考两个问题：

1、你是否充分调动了员工的积极性？

2、你是否为员工的能力提升提供了很好的规划和培训？

我很惭愧，我的回答是没有。

我们现有的招聘策略是找相对稳定的，看起来能在一个地方工作好多年的人。然而，这样的人势必会缺那么一点点狼性，而在位者没有威胁感，有时候会肆无忌惮做出伤害公司利益的事情。我认为接下来我需要做的措施是，

1、为所有员工做一下职业生涯规划，尤其注重新员工；

2、制定循序渐进的培训体系，让新员工每天都目的清晰的工作，减少彷徨感；

3、完善招聘流程，多招一些新人为二店进行人才储备。

4、一定一定要相信每一位员工的潜力，并且让团队中的人都能得到80分。

5、建立反馈机制和感恩机制，改善关系。

赛马不相马，人人是人才。我在培养员工的时候过分注重术，有时候太违背她们的意愿了，但是我一直固执的认为，员工都是不愿意学习的，愿意学习的也不会一直留在我们的小店里，但是巴菲特的偶像罗斯格里克布鲁姆金女士，人称B夫人，跟我同为家具行业同行，人家能做到在一个小地方，把家具事业做到巴菲特都佩服，我要去找书看看人家怎么做到的，我在读书会也没听到这段啊。

赛马机制：谁跑得快，谁的权重就高，谁就能获得优质的资源。

弱肉强食是大自然的生存法则，我们无法改变法则，只能逼迫自己适应它，进而使自己变得更强大。

这个机制出自海尔，张瑞敏曾说："给你比赛的场地，帮你明确比赛的目标，比赛的规则公开化，谁能跑在前面，就看你自己的了。"

海尔提出了著名的“赛马不相马”理论，即倡导一种在实际中奠定领先地位的方法，所有的岗位都是在实际工作中通过自己的努力获得的。

每个工作岗位都存在一定的级别，定期考核，不合格者自动降入下一级，而每一级的收入和待遇是相差很大的，它迫使所有的人随时都在努力的提高自己的工作能力，不进则退的斜坡理论正是支持中消研人才观的重要依据。

同理，赛马机制也是淘宝的一个排名规则。淘宝提供一个自由发挥的马场，每个商家都是一匹马，都处于平稳或浮动或增长的状态。谁的马儿好，谁的驾驭技术强，谁就可以得到更前面的位置，获取更多的资源。

我们想要提升自己产品的排名，首先要对系统的排名机制有足够的了解，每个类目下的市场整体流量短期内都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名拿到更大流量，就肯定会有一部分竞争对手的流量会被我们抢走，淘宝系统会通过多维度的数据对比分析，最终判定应该给到我们的相应排名获得相应的曝光量。

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