猎头的工作内容是什么

1、分析职位要求，与客户hr沟通职位详细需求和职位相关情况。

2、确定寻访方向、策略，开始搜寻，并根据招聘进度做出调整。

3、联系候选人，判断候选人的匹配性，做推荐。

4、进行一些必要的候选人面试培训，跟进招聘进度。

5、协助候选人入职。

说的比较简单，这当中有太多细节不是一两句话说的清的，作为专业的猎头顾问，不只是要猎头的工作，顾问的角色同样要做好。这是两个不同的概念。

        去年电视剧《猎场》火了一把，也让猎头这个神秘的职业从幕后走到台前，看了这部电视剧之后，虽然感觉剧集的质量很不错，但是和现实生活中接触的猎头还是有很大的差距，下面我就从一个求职者角度的来看一下现在职场风云变幻，如何借助猎头的力量，把握机会，找到更好发展机遇。

        第一次接触猎头，是一个周末上午，突然一个陌生的电话打到手机上。接通电话，对方自我介绍是猎头，当时我其实没有换工作的想法，但是猎头的一句话让我产生了兴趣，“你可以试试自己的实力，万一特别合适，如果不去，太可惜了“。就这样我推了简历，后来经历了三次面试，每次面试之前，猎头都会详细的帮助我分析面试需要注意的事项，面试后会了解面试情况，帮助分析结果。可以说猎头的帮助下，整个面试的过程非常顺利，包括最终薪酬的商谈。后来我还是选择了入职这家公司，入职之后，猎头也一直和我保持联系，后来成为了朋友。在那之后又换了两次工作，我基本都会求助猎头帮忙，那么猎头到底能带来什么样的好处呐。

为什么需要猎头

1、猎头可以给我们带来更多的选择，和更高端的机会。

猎头是高端的职业的中介，好多高端的工作职位是直接委托给猎头公司来进行招聘的。即使从招聘网站上看到了某公司的职位，一般也需要先联系猎头，通过猎头的推荐，用人公司的筛选，才能进入候选的人名单。还有一些职位招聘公司自己会放到网站上，同时，猎头也可以推荐，这种情况也建议通过猎头进行推荐，因为用人企业的hr和用人部门的负责人比较重视猎头的推荐意见，即使没有入选，也可以通过猎头问明没有入选的原因，为自己积累经验。

2、猎头对于招聘公司和招聘职位有深入的了解，面试前可以帮助面试者提前做好准备。

        猎头通常接到一个岗位之后，会详细的了解岗位的需求，他们不会局限于和HR部门了解，还会通过他们之前帮助这家公司招聘，已经入职的人来了解，这些人有可能就是用人部门的领导或同事，对于招聘需求特别清楚，所以猎头能够了解到除了招聘需求之外更详细的信息，能够匹配更准确。

        有些岗位可能已经招聘了一段时间，之前猎头也有推荐过候选人，如果候选人落选了，猎头会大致知道原因，这些原因可以作为你面试的注意事项，如果候选人是被录用了，但没有接受offer，这样的情况，猎头更能把握好什么样的人适合这样的岗位，可以给你更多有意义的参考信息。

3、猎头在面试的过程中，可以给出更恰当的意见和建议。

        面试过程中，猎头可以根据经验帮你分析每次面试后的情况，提醒你下次面试的注意事项。这里有个关键点，就是你要把整个面试的过程尽可能还原给猎头，这样，猎头帮你分析的就更准确。面试过程中猎头可以事先了解面试官的情况，给候选人介绍面试官背景信息，帮助候选人在面试前了解面试官，根据面试官的情况，做面试前的准备工作。

4、通过猎头和招聘公司沟通，可以避免由于职位、薪酬要求过高产生的僵局。

        面试容易，薪酬难谈。面试的时候经常前期谈的好好的，但是到最后确定薪酬和职位的阶段，往往会出现反复。招聘的职位通常会有一个薪酬的区间，通常突破这个区间，就不太容易拿到offer了。但有些面试人可能预期的比较高，如果直接把预期提给用人企业，可能不容易被企业接受，而且薪酬的谈判反复几次，就给人有市场上卖菜的感觉了。如果通过猎头去谈，他会了解双方的底线，快速找到双方都能够接受的条件。但是这个环节不能过分依赖猎头，有些猎头为了更快的促成这件事，可能会站在用人企业的一面说话，所以面试人也要有自己的底线。

        尽管猎头很重要，但主要还是起参谋的作用，真正最终的还是看竞聘者的实力，和用人企业的需求的匹配程度，所以面试中证明自己的能力，符合用人企业的需求，才是最重要的工作。

如何借助猎头

猎头这个职业每个人的水平和能力也不尽相同。接下来谈一下如何借助猎头帮助自己获得更多的机会。

1、最重要的还是看岗位机会。

        每个猎头手里的岗位都不一样，而对于换工作，最终还是希望找到心仪的企业，所以选择企业比选择猎头重要，最关键还是找到自己喜欢的企业，要分清主次关系，不要过分依赖猎头。

2、要和优秀的猎头成为朋友。

遇到优秀的猎头，要和他成为朋友。优秀的猎头也和各行业优秀的人才一样，他会给你提供非常好的参谋的同时，还会帮助你做职业规划，未来如果有更好的更新的机会，还会推荐给你。当然如果你进入一个企业很优秀，也可以在不违法原则的情况下帮助猎头更深入的了解岗位需求。和好的猎头成为朋友，会是一个相互成长的过程。

3、要找专业的猎头。

        猎头这个行业需要对候选人的工作背景和行业知识有深入的了解，所以行业分工比较细，比如互联网行业，负责程序员招聘的和负责产品经理招聘的可能就是两个人，当然这是在比较大的猎头公司，如果比较小的猎头公司分工就粗一些。所以招聘的时候找那些对行业了解更深入，对用人企业需求把握的更准的猎头，会有更大的帮助。

猎头的问题

说了很多借助猎头的益处，但是也谈谈猎头的问题。

1、反馈不及时

有些猎头和你介绍完岗位，你发完简历，猎头就不再联系你了，这种情况多数是因为用人企业没有反馈或者用人企业淘汰了你的简历，其实猎头如果及时反馈的是不好的结果，对候选人大多数没什么影响，因为这个时候还没有太多心里预期，而反馈让他了解原因是对候选人比较大的帮助。

2、对于用人企业了解不多。

        个别猎头可能只是拿到了用人企业的招聘需求，但是实际对用人企业的了解非常有限，只能帮助你推一下简历，其他的辅助工作都做不了，曾经有朋友遇到猎头连用人企业已经通过面试都不知道，用人企业通知了朋友，然后隔了一段时间，朋友快入职了，才打电话过来确认。

3、猎头和面试人之间多数电话沟通，缺乏真正的了解

        现在猎头通常情况是通过电话和候选人联系，通过电话了解情况，对面试人缺乏真正的了解，面试人如果不主动与猎头联系沟通，也比较难形成朋友关系。

总之，借助猎头，确实可以让我们的职业选择有更多的机会，但这个过程也需要多经营，也不要过分依赖。

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。

这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才或挖掘高端人才”。

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。

欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。

猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

人收入的高低，和他的认知水平直接挂钩。企业的经营也一样。

公司能做多大，全看创始人对它的理解在哪个认知层次上。

比如说猎头生意。表面上看很简单，一方面拿到企业的招聘需求，另一方面找到适合的人才，进行双方撮合，成功则向企业收费。

有人说：猎头就像旧时的媒婆。你看，这就是一种认知。他看到了猎头生意的最表层，就是： 职位空缺与人才需求的信息匹配 。

如果创始人是这个认知层次，那以他的逻辑，要想把猎头生意做大，只要找到足够多的企业客户，拿到足够量的招聘需求，同时招聘更多有销售能力的顾问，然后做简单的撮合就可以了。

目前国内市场上，确实有这一类认知水平的猎头公司。他们为了降低成本，通常会先做营销，打公司品牌，用品牌换客户。同时把内部薪酬制度做灵活的设计，甚至做成“连锁经营”的模式，美其名曰“合伙人机制”，以吸引更多想赚快钱的销售加入。

这是目前猎头界门槛最低的打法，即用“ 营销+销售”手法做经营 。定位和战略无所谓好坏，抓住市场机遇达成创始人想要的目标就算成功。这是一种选择，也是一种活法。

如果你不想这么活，市场上还有其他多种选择。比如“高举高打”法。

这种打法得追溯到中国猎头公司的“师傅们”，即国际化猎头公司。

这一类公司的顾问们，多是行业内的资深人士转行做的猎头，拿出他们曾经的简历一看，不是CEO就是COO，圈内的人脉关系极广。哪怕是这些公司里的entry-level，也都是MBA或者知名院校的master degree。他们对于行业的理解和对人性的洞察，通常可以和企业决策层达到共频。

这种“高举高打”的活法，是精英自身的素质和圈层决定的，就好像商场里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市场的最主流。也就是说，它的消费场景和使用场景注定是有限的。不过，总体来说，它的认知已经比较深入了，因为它是锁定在 “ 人际关系的变现 ”上。

这些猎头公司的老板也不约而同地 将经营的重点放在了“人”的身上 。内部用更为严谨、合理的制度，以及人性的企业文化，来吸引更多致力于“人际关系变现+智能变现”的高质量人群。

当然，这种精英扎堆的打法，也需要稳健而成熟的市场做培育，才能供得起这些高底薪、高绩效的顾问们。目前国内的高管招聘市场足够成熟稳健了吗？好像还没有。所以这些国际化公司来到大陆多少会有水土不服的感觉，不然也不会在一些细分领域与内资精品猎头的竞争中，略逊一筹。

曾经有一段时间我以为猎头界就这两种活法，略感失望。好在有一家公司后来蹦了出来，在一个细分领域成为了我的竞争对手，也成功地吸引到了我的注意。

这是一家台湾人创立的猎头公司，它的活法很有意思。它当年只做外资银行的职位。而且亚太区和中国区的高管职位几乎不碰，太低端的职位也不做，就做“中段”。相当于不猎头、不猎脚，只猎“脖子到腰的部分”。

团队不大，20-30人，但内部划分地极为细致：有专做外资银行零售业务的，有专做外资银行对公业务的，甚至细分到了某个团队只做对公银行的中台业务、某支团队只做后台业务等等。几乎每一条银行的业务线都有专门的顾问或团队来看守，绝不放过任何一个赚钱的机会。它就靠这种细致入微的划分，一年也有4-5000万的营收，小日子过得舒服的紧呢。

不过这种打法有两个问题：

1、选择细分领域，就等于把自己和该领域的兴衰绑在了一起。万一市场或监管有个风吹草动，那影响可不是阵痛那么简单；

2、基于第一点的风险考虑，老板必然要把成本降到最低。尤其该公司老板还是个台湾人，先天具备“富士康”基因，所以在招聘的学历上放的比较宽，只要满足“低成本”即可；久而久之，富士康内部会发生的问题，诸如半军事化管理、企业文化淡漠、梯队建设缓慢、重复性劳作多而创造性任务少等等现象，都纷纷浮出水面。

为什么会出现这两个问题呢？因为这就是创始人对于猎头业务的认知啊，他认为只要在细分领域积累信息和数据，然后用低成本的call center形式来激活这些数据，就能达成交易赚取猎头费了。于是他 将经营的重点全放在了“信息和数据”上， 忽略了人的培养，更无视人才是信息的载体和本质。

还原他的逻辑也不难理解：针对于第一种表层认知下的短期销售行为，客户关系是无法长久维持的，那还不如找一个长期稳健的细分领域，以全部兵力扎进去，赌一把。

不过，万一冒风险花重金培养起来的客户关系和人才数据，被离职的下属带走了怎么办？那数据的安全性就是摆在第一位的！

听说，他们内部是不让员工上外网的，发个邮件也要被监控。由于自家开发的猎头系统足够强大且繁琐，刚入职就要用至少一周的时间来学习怎样使用内部系统，因为你日常的电话沟通、推荐人选、聊过什么等等行为都要在系统里体现，工资的一部分是与此相关联的。最后，他们内部招聘也不能找想法太多的人加入，因为他们可能受不了日常繁重的流水线任务。

这样一看，做里面的员工还真是蛮悲催的。前几天听一个朋友说，这家公司的老板已经趁前几年赚够了钱，投身房地产了，留下的只有一地鸡毛。可惜了。

不过依我看，他的认知，已经从“表层信息匹配”和“精英打法”，过渡到了细分领域的“信息和数据”上，已经算是先进的了。

另外还有一种模式可以列入“先进”认知层面的，是前几年特流行的PS模式（也有叫TS模式的）。这里的PS不是日本游戏机，而是“以高端候选人的求职需求为导向，去反向BD客户的模式”。说白了，就是帮萝卜找坑。

有个别猎头甚至突发奇想，打着颠覆猎头行业的旗号，成立PS模式猎头公司。然而它收费还是向企业客户收费。这就有点奇怪了，既标榜自己是站在人才的立场，属于经纪人模式，但最终还是要向企业客户伸手要钱。这种脸大的事，我是干不出来的。

而且这种模式有两个局限性：

第一，它先天认为候选人对于行业和企业的认知是恒定的。

在这种恒定的前提下，猎头帮其找到合适的职位机会才能实现。但是，候选人对于行业和企业的认知真的就是恒定的吗？有没有可能他对于职场的认知和对自我的认知会有偏差的情况出现呢？

第二，这种模式要求猎头顾问对于企业客户的认知要达到咨询公司水平，否则你还只是做销售而已。

试想一下，你手里有一个特别厉害的CFO人选，他说他想去港股上市公司。你作为PS模式下的猎头，把港股上市公司都列出来，挨着个打电话，询问各家企业要这个候选人吗？这不是销售是什么？！

如果想把自己做出点逼格，就得拿到CFO简历的第一时间，便已大致判断出市面上哪家公司目前最需要他这种背景的。然后做有针对性地反向BD，同时还能一针见血地指出企业为什么现在需要这位候选人，企业当前最需要解决的问题是什么，这位候选人凭什么可以帮你们解决掉这个问题，他会用什么方法帮你们解决等等，要用理性的数据和事实去影响你的客户。而要做到这一点，猎头不仅要对候选人有深度的判断，还要做大量的行业研究和企业研究，甚至要在各家公司内部安插内线，随时掌握企业战略的进展和老板的想法。目前即使是“精英打法”的猎头五大行顾问们，能做到这些吗？我表示深度怀疑。

所以这种模式终究是昙花一现。目前很少猎头公司还在谈所谓的PS模式了，它的局限性终究没让它成为主流思想。但总体来说，它已经算是先进的了。因为它考虑到了“人是信息的载体和本质”，关注了候选人脑子里的东西，会对猎头生意更有帮助。这种认知越过了表层，往“皮下脂肪层”又深入地思考了一步。

那问题来了，市面上这些猎头的活法好像终究是在隔靴搔痒，没有直指这个生意的核心本质。那猎头的经营本质到底是什么？

带着这个问题，我们来还原一下猎头顾问到底是靠什么赚钱的。

假如你是一位猎头顾问，一个客户委托你帮他寻访银行行长的职位。那么你通常要在两周内向客户推荐至少3位候选人的简历报告。在报告中，你要表明你推荐他的理由，甚至要向客户陈述目标企业里众多其他行长的背景和求职意向。

所以，为了推荐出3份报告，你可能需要联系100个人，其中有10个人感兴趣，但经过面试，你筛选出3位最合适的。

然后，你要协助客户安排候选人与企业之间的面试，经过1轮、2轮、3轮，甚至5轮，通常职位越高，面试轮数也越多。这个周期你至少要打出1个月的时间耗费。如果顺利，双方协调offer，候选人接受并向原公司提出离职。最短的离职期也要1个月。之后呢，候选人入职，猎头向企业客户请款，客户会在两周内付款。

我们把所有的时间耗费列在一起算一下：推荐用时2周+面试周期1个月+候选人离职期1个月+客户付款2周=3个月。

看到了吧。哪怕你是最专业、最优秀的猎头顾问，你从接到一个case，到最终从客户那成功收费，也要至少需要3个月。而现实的情况，远比理论复杂的多，比如客户高管出差、面试时间难以协调到一起、付款周期拉长、候选人试用期离职导致重新寻访等等情况，有的case可能要至少4-6个月才能回款。从这点上看， 猎头压根就不是“赚快钱的行当” 。

而且，不知道你发现没有，整个生意流程里面，存在一个极其耗费成本的因素：

你认真地聊了10位候选人，很可能也因此认知了多家银行里的真实情况，但你最终只能成功推荐1位候选人，收1份钱。而且，短期内，该人选也不会再次跳槽，也就是你这个生意的 “交易频次”过低 。而你花时间、费心思去结交的另外9位候选人呢，你在这个case上就算是正常的成本耗费了。这个就是猎头生意中的 正常成本损耗 。说实话，有点高。

由此，猎头公司想要提升营业额，务必要解决这个问题。既把1/10的钱赚到手，还要解决另外那9/10的成本损耗问题。所以，也不难理解为什么会有PS模式的诞生了吧。因为那些顾问就是注意到了那9位候选人的跳槽诉求，于是急于帮助他们去找企业职位，从而降低流程中的成本浪费。

但我们刚才也分析了，以上几种模式都无法从根本上解决这个生意效率提升+成本浪费的问题。

那我们能不能从另外一个维度去化解成本呢？暂时找不到答案，就要用提问的方式引导自己。

猎头为什么能赚钱？

答： 因为可以将企业的招聘需求和候选人的跳槽需求做信息匹配。（浅层认知）

那企业为什么会相信你能解决这个问题？候选人又为什么会相信你能帮他找到好的职业归宿，而将自己的简历托付给你呢？

答： 因为猎头顾问可以与这两者产生商业信任的人际关系，我们将人际关系变现，就赚钱了。（深层认知）

那猎头为什么能与客户和候选人缔结商业信任关系呢？对方看中的到底是你的什么？

答： 是我们手里总有对方没有的更新信息和数据，对方觉得结识我们很有价值。（先进点的认知）

那猎头有价值的信息又是怎样积累和提取出来的？

答：那是 依靠我们对于行业、企业和职业的持续认知提升。我们将这些片段的信息和数据，用一条理性的逻辑主线串起来，将它们萃取为对方所理解的认知，最终影响到我们的客户。

OK！到这里，答案终于清晰了！既然我们没有更好的方式，将9/10的人际关系迅速变现，但我们通过面试、沟通积累了大量对于该行业的“ 认知盈余 ”，我们只要将“认知盈余”变现不就可以了！

这样既不会为了赚钱而急于卖出那9个人，给客户一种强买强卖的感觉；也不会因此而让我们的候选人继续错失机会而频频失望；更不会在市场没有更合适的职位机会时，使我们和候选人无奈地被动等待下去。

由此我们得出结论： 猎头的生意，是认知的生意。猎头顾问都是靠认知盈余来赚钱的。

这里的认知，是指： 职业认知+自我认知+人际认知 。也就是说，身为猎头顾问，你要比你的客户、比你的候选人，对于行业、企业和职业，有更为深层的认知；对于他们自己的能力、态度和价值观，也有客观的评价和认知；甚至对于他们彼此人际互动的可能性，你都要做出清晰的认知和判断。以此三者，来展示你的专业，进而撮合交易达成。

这些认知，其实很多专业的猎头，以及公司的HR们，都有意无意地积累的不少干货。而且，它不仅可以被用于猎头领域的服务当中，对于应届生，对于那些刚刚进入职场，还处于懵懂状态的年轻人，更是大有帮助。

正是基于这种理念，赛捷咨询诞生了。

严格来说，赛捷咨询不是一家猎头公司。虽然我们是以猎头业务起家，但我们经营的其实是“职业认知”的业务（ 职业认知=对行业、企业、职业的认知 ）。

我们看待客户、看待候选人、看待我们内部的同事，其实都是认知圈层的一部分。

对外部而言， 我们是国内首家“职业认知机构” 。 我们向公众输出的是“职业认知服务” 。

有时，它是以猎头的形式出现；有时它是以培训的形式出现；有时它可能是以内容产品形态出现。

在做猎头的时候，我们相当于是 1对1 的认知服务。我通过一通通的电话、一次次的面试，来帮助我们的候选人和客户，对职场和自身都有进一步的认知，进而达成共识、实现共赢；

当我们做培训的时候，是 1对多 的认知服务。 我们希望将认知的方法论，有效地教给更多的受众，让职业认知方法成为步入职场必修的一门课。 为此，我们还写了本书，书名叫《这样求职就对了》，详细讲解了职业认知的方法论。将未来的职业发展，牢牢攥在自己的手中；

当我们通过公众号、APP等形式，做内容产品的时候，是 1对N 的服务。 我们希望通过职业认知，建立一个国内最大的职场社群。 我们会通过内容输出，带你了解各个行业、各个头部企业、各个你可能感兴趣的职业，不仅了解那些表面上的信息，还带你走进他们“不为人知的另一面”。让整个中国的职场生态，都能像橱窗里的衣服一般，清晰地展示在我们面前。

让我们在职业选择时、在求职准备时、在职场发展时、在关键跳槽时、在资源拓展时、在把握未来时，都能理性而自信、无往而不利！

当然，我们的“认知事业”还需要更多人的加入。

我们的培训部、新媒体运营部、咨询部、猎头部，都有许多岗位虚位以待。你不需要非得有“销售意识”，更不需要把自己奋斗成“精英”再来加入。在赛捷的大家庭里，我们每一个人都是认知的载体，你在这里将充分感受到自己从知识储备、到思维模型的升级换代，更可以来和我们我们一起来探究怎样把“职业认知”这件前无古人的事做到极致！这里需要你的激情、需要你的理性，更需要你的创意和执行；

我们成立的“ 职业认知联盟 ”，也需要更多志同道合的HR和猎头们的积极参与。在联盟里，我们的认知可以相互分享、彼此提升，最终 成为国内最大的职场学习社团 ，为更多的国内白领输出我们的认知价值；

如果您是某个领域的专家，也更欢迎您来为我们投稿、为我们出谋划策、成为我们的外部顾问。目前公司已启动了天使轮融资，我们在团队扩张的过程中， 急需大量的外脑 来照亮我们的前路。

总之，赛捷像是一趟开往未来的高铁，每一节都自带动力、输出能量，每一节也都彼此相连、齐心合力。

我希望通过我们的努力，最终使每一位国人都能在步入职场时，不再迷茫或彷徨，都能清晰地找到最适合自己的职业目标，每一刻也都在为实现那个目标而 有效地积累、理性的奋斗 。到那时，我们国家的生产力将达到怎样的高度，人类的文明将推进到怎样的水平，每个人追逐的终极目标——幸福，是否会更近一步？！我们拭目以待！

赛捷咨询创始合伙人：宫宇

“猎头”在国外已经是比较流行的招聘形式，最早的猎头公司成立于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务。猎头的主要业务是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，猎头除了headhunting 这样的俗称，还有个非常专业的名字叫 Executive Search 高层行政人员招聘，与律师楼、会计师行有着相似的地位，是受人尊敬的行业。

企业需要招聘中高级人才时“猎头”往往是他们的首选。“挖角”人才是他们的主要途径。因为真正的高级人才是不愁没工作做的，所以他们不会到处找工作的，这样的人才需要猎头顾问去挖掘。按照目前猎头公司的一般运作程序，企业才是他们的第一客户（但人才也是他们的“才富”），即首先要客户提出招聘要求 ，他们才会按图索骥，通过各种途径找到相应的人。“猎主”的企业间充当桥梁，“围猎”其实是一场充分发挥猎头顾问的智慧与沟通技巧，还需拥有一定的耐性，从“猎物”的角度考虑问题的一场“战争”（起码专业的猎头公司应该这样）。

猎头公司以前一般叫“人才顾问公司或信息服务公司”，“信息服务公司"更体现了他们以服务企业服务人才的宗旨，更能体现了他们的服务精神。随着此行的发展和社会的认可，现在猎头公司可名正言顺地叫“猎头”。“猎头”公司里的每个猎头顾问都需从头到尾跟踪一“CASE”，他们要在招聘企业和人才之间两头跑。与猎头公司讲好所需职位即对人才的详细要求 并“落单”后，猎头公司便展开行动。求助于猎头公司的一般都是大型的企业，尤其是外企居多。

猎头是一个泛泛的说法，真正的猎头应该更多的顾问、咨询的角色。现在的市场做的滥，一部分是国情的特殊情况造成的，一部分是从业人员本身素质低下造成的，但我想大部分人还是致力于整个行业的良性发展的！

猎头确实是只面对企业收费，更多时候是为企业负责，但也同样会为候选人的前途负责，因为只有候选人才是长期做一个好猎头的资源。你要致力于他的职业生涯发展，让他越发展越好，平台才能越来越高。这样你“卖”的价钱才会越来越高！因为现在中国的猎头服务都是有保用期的，如果仅仅是骗，哄，这样无疑是给自己后面的工作带来麻烦。

现在中国的企业更多的是空想派的，只是一厢情愿的说想招人，结果你问他想招什么人，做什么用，他自己也说不清。在这样的情况下，猎头是需要做为顾问出现的，帮他们分析，到底要什么样的人，有没有必要要这样一个，他们的需要的人是什么要求的。同样有些候选人也会只顾眼前利益，这个时候你要辅导他，让他对自己的前途有清晰的认识。经过这些，也许你会失去一笔生意，但会交一个朋友，这样你会有更多的机会。

当然在这个过程中，也会遇到些无法理解的情况出现，这个时候就要看做为猎头者的心态如何处理了。比如有的公司根本就是我行我素的，有些候选人就是以自我为中心，根本听不进去别人的言的。这时候就要依个别情况进行个别对待了。

多数情况下，我宁可不成单，也不会违背以上原则！

另外，如果是职业猎头，是不会对企业情况及候选人情况进行包装的！最多只是强调的侧重点不同而已。先做人，后做事。我想这是从事任何一个行业都要具有的基本素养吧！

至于猎头找人的方式，确实有很多是不寻常的，我个人觉得只有没有给别人带来严重伤害，都是可以理解的！

所以，对于媒婆，中介这种类似的说法，只能说是猎头工作的一小部分理解吧！

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