《百战归来再读书》

各位金钻训练营学员：

    大家好！

  从4月中下旬开始启动金钻训练营、5月18日金钻训练营开营，再到5月22日首次绩优成长日、再到 6月19日第二次绩优成长日，从刚开始报名的半信半疑、到反复面谈和沟通，大家决定报名金钻训练营。

  这段经历是令人难忘的，为了让大家报名金钻训练营，营业区让大家听博士的语音，《持续推动精英人员垂直成长》《把新人快速推上成功的轨道——如何培养首年百万百件的新人》《再论系统学习与碎片学习——兼谈低品质勤奋者行为》让大家写感悟、写听后感，很多同仁都积极进行读后感的心得体会，我们深深被大家的学习热情所打动。

  为启动大家报名营业区给大家每人发了一本书《学习的革命》，让大家通过书中内容，激发起大家学习的欲望，另外营业区为检验大家的学习效果，还特别安排了考试，大家认真答卷，成绩还可以。

  再到我们5月8日在大明生态休闲山庄，主管轮训上面我们进行了最后一次的大型启动金钻报名，也安排了优秀代表分享，大家学习和追求进步的欲望再次被点燃。

  5月22日我们在片区的统一安排下在华美达酒店进行金钻训练营第一次的绩优成长日，博士第一堂课给我们带来了《学习改变命》——如何通过学习让绩效和收入倍增，特别讲得核心重点。

疫情下的“静”与“动”

  告诉我们要做长期主义者，树立长期耕耘与寿险事业、长期学习和成长、不要做投机商，专注于最重要的事情，你与高手最大的差别就是一“念”之间和一“技”之差，面谈市场的挑战，我们要做专业人士，我们要成为行业转型和变革的火种。通过精英成长传递信心，精英的学习能力强、搭建公司专业化动作体系，实现转型升级，通过精英成长的数据证明：成长是非线性的，成长是认知的升级，学习是改变认知的唯一途径、专业工作者一定是终身学习者，通过浪漫思维的设定的目标，我们一定可以创造个人从业以来的新高。

学习力是唯一持久的竞争力

博士让我们做一个爱学习且会学习的人、且要有良好的学习的方法，不要什么书都读、什么课都上，这样的人是没有出息的。

同时告诉我们职业生涯成功的捷径是：

一个人五年的时间，是否发生变化，以及发生怎样的变化，取决于他与哪些人在一起，听了哪些示一样的课，读了哪些不一样的书…

这句话的内涵告诉我们一定要和优秀的人在一起，读一流的书、听一流的课，用五年的时间，成就一流人和一流的人生。

从中博士也告诉我们全世界90%的培训都是资源浪费，特别引用了——绩效管理大师罗杰考夫曼博士的一句话：美国每年投入880亿美 元用于培训，但只有10%可以转化为生产力，究其原因是：培训需求诊断的错误认知导致效率过低、培训课程设计和讲师选择导致效率过低、学员的主管参与度不足导致效率过低。而TOP课程就是避免以上问题发生，从而提升绩效转化的效率。

与一本好书或一套好课程一起成长

博士告诉我们：何为一本好书，分为四个层级，不值一看的、值得学习的、与你一起成长的、经典的书或课，选择正确受益一生、选择错误浪费生命，而TOP论坛行业精英系统课程、卓越经理人课程与10年前的框架是 一致的，TOP课程的课程设置，是学会在变化的世界中掌握永远不变的东西。

成长是认知的升级

为什么精英与普遍代理人会相差百倍或者千倍是因为认知的差异，讲师与学员开始时对专业领域不相等的认知程度也会决定我们学习的效果，只有不断拉近讲师与学员的认知差距，才会让学习的效果更好，一旦达到了相同的理解程度就完成了认知的升级。简单来说，我们只能比我们“更 高杆”的人身上学习，我们一定要知道他们是谁，如何跟他们学习？所以我们的职责是专业资料的提供者、专业资料的解读者、专家级员工的发现者、学习氛围的营造者、最佳实践案例的制作者，在学习的时候，我们不要成为低品质的勤奋者。我们说无知的学习者：“初学者的无知在于未学，而学者的无知在于学后”第一种无知是连字都不认得，第二种无知是读错了很多书、听错了很多课。英国诗人亚历山大薄伯称这种人是书呆子，无知的阅读者、总有一些书呆子书读的太广、但却读不通……

好书读百遍，胜读百本书

看书或听课是通过不断重复提高自我、且要进行深度思考而不是懒惰思维、从而进行系统认知而不是碎片堆积，为什么有些人，从业20年的人员，参加过无数次公司内外培训，对寿险营销专业领域的认知仍然处于错误当中？根源在于始终采用无序的碎片化学习方式，拒绝深度思考和系统认知，仅仅是不断做碎片堆积和懒惰思维。

比如关于主顾开拓的错误认知：说打开窗户看到的人都是你的客户，客户不太愿意做转介绍。

正确的认知：你愿意并且有能力为什么样的人提供服务

关于约访与接触面谈

错误的认知：高端客户很忙，所以很难约访，第一次见面千万不要谈保险

正确的认知：高端客户单位时间价值是普遍人的几十倍，只愿意把时间花在有价值的人和事上，高端客户计划性强，不欢迎不速之客，要以不打扰的方式进入高端客户的世界。

关于客户服务与经营

错误的认知

要与客户先交朋友再谈保险、我答应24小时开机，随叫随到

正确的认知

业务关系是营销员与客户的第一关系、客户服务要有明确的标准和边界，客户一定会要求随叫随到。

关于增员与组织发展

错误的认知

没有量就没有质、理解为不加选择的人海

正确的认知

大量的准增员名单才能选择出优质人才，在增员选材每一个环节，数量越多，下一个环节的质量越高

以上4个案例就足以说明正确的认知与错误的认知，可以影响从业20年的错误认知，而混然不知，可不令人悔之晚矣。

有位评论家说：“如果拥有一本可以随时拿来重读的书，那么你已经成为一位出色的读书专家了”不在多，而在于精和经典。

同时我们要做一个分析思考型的学习者

一个分析型学习者一定会对自己所学的东西提出许多有系统的问题、分析学习永远是一种专注的活动。在这个层次的学习中，学习者会紧抓住一本书或一门好课程，一直到学到这本书或这门课成为他自己为止。

正如佛兰西斯培根所说：有些可以浅尝辄止，有些书要生吞活剥、只有少数书是要咀嚼与消化的。

而听课与读书只方式不同、道理是一样的…

  一本经典的好书或者一堂经典的好课是值得你收藏并且多次阅读或者多次重复听课的。

学习方式决定学习效果

我们来看一下专家与权威的学习方式，把听过的课、读过的书变为精神财富，这者是学习的最高境界。

不同学习方式的具体表现，只选便宜或者免费的和选择最好的把学习产品与医疗产品当成普通消费品，这显然是错误的、也是没有可比性的。

学习时间的安排

太忙没时间与碎片时间利用+整块时间，只要充分运用，还是有时间的。

用听课笔记把听过的课变为精神财富

不做笔记或者照抄全记和记下课件没有的心得与必须要重听和深度思考的关键点。

掌握输出的技能

你为别人讲解书中的内容时，才会真正理解它，当你以思想输出为前提去读书时，思想输入的质量也会有所提升，而且亲手写文章的好处比口头叙述要多。

碎片化学习、系统性积累

把知识体系按照一定的标准划分为相互联系的多个版块，用碎片时间，对知识体系内的这些小块知识点，进行深度研究、思考和洞察，收集资料与业内顶级专家交流求证，总结提炼出正确的认知。

刻章练习的重要性

心理学家Ericsson说：决定伟大水平和一般水平的关键因素：既不是天赋，也不是经验而是刻意练习的程度。

刻意练习的程度，并不是单纯的工作经验，它决定了一般职员和顶尖专家的差距！

当然愿意为成功付出代价

基本代价=财务代价+时间代价

哈佛大学前校长德里克博克说：如果你认为教育的成本太高，试试看无知的代价！

三个月的突破带来一生的改变，知、信、行合一

我们并展开研讨：

你是否深信学习可以改变个人职业生涯的发展轨迹？

根据学习任务制定个人学习计划

根据个人的实际情况，选择一种业绩倍增方法，制定自己的学习及绩效倍增计划

另外大家在这个期间自学了三门必修课：走进中高端市场主旨报告，保单整理三步走，深度挖掘客户需求，递送保单转介绍

选修3门课：专注保单整理，达成百万业绩、私人财富管理、学习运用《私人财富管理 》

第一绩优成长日布置了三个作业：做5本保单管理、做10个转介绍、给高端客户递送专业资料并进行面访。

很会学员如饥似渴的学习和刻意练习，特别我们的张丹经理和刘丹丹经理听了五遍以后保单管家、实现业绩倍增，我们的熊金畅伙伴送了8本保单整理，并实现5月达成2万C，营业区的第一名，我们的蒋华英主任进行刻意训练，把保单整理进行灵活运用而且还有创新，目前6月C：达成了17万，目前是6月的第一名，事实证明只要按照博士的指引去做，收获是巨大的、成绩是明显的。

第二次绩优成长日6月19日本次由营业区自行牵头举办，我们选择了在宇成朝阳酒店长沙厅进行，特别感谢中领国际的宁霞老师带业对课程的回顾和解读。

开篇带来：让学习在为一种战略选择、让学习成为一种领导方式、让学习成为一种经营方式，再次提醒学习的重要性。

回顾：

要点一：

你与高手的差距是“一念之差”与“一技之差”用陈玉丽、王仔德的实践案例进行讲述，一念之差的重要观念、要自尊、自爱、自信、具备敬业精神与专业精神、相信任何销售上的问题都可以自身中找到解决办法。一“技”之差讲究的是一招制胜的技能，如找到自己的客户，找到适合自己的销售方法，主顾开拓的方法，取得客户认同的方法，接触与面谈的方法。

关键词就是：目标+方法=绩效

要点二：深度思考与懒惰思维、系统认知与碎片堆积

第一次布置的作业必修课和第一个月选修课程，其实这就是一种系统的认知，有内在逻辑和思考，对于保单整理课程的不同认知；懒惰思维认为；我做过、我会做、小儿科……

而深度思考

为什么新人和老人都能运用保单整理连续达成百万以上标保，专业的保单整理可以让客户认识代理人的“魂”建立忠诚客户群的必备。

要点三：重复听课与刻意练习

习得比学习更重要，一本经典的好书或者一堂经典的好课是值得你收藏并且多次阅读或者多次重复听课的，好书读百遍，胜读百本书。

刻意练习是迄今为止人类最高效的练习方法

练习和实战最大的不同，在于对专项能力重复性训练的程度，要想在某些领域最终成为专家，就需要对某些关键技能进行细分，并进行大量的重复性训练和练习。

课程解读1：主旨报告

让自己成为一名行业精英——走进中高端市场

主旨报告解决的是影响职业生涯长期发展的最重要的“系统认知”和“深度思考”，也体现一念之差与一技之差的核心。

听完主旨报告，会明确一个内心定会：我们是专业工作者还是体力劳动者，影响个人的工作方式及学习态度，最终影响个人绩效和收入。

自己的格局和视野：精英论，让自己成为一名行业的精英

影响个人对卓越工作标准的认知，从而影响个人的心智模式、工作方式、绩效和品格。

职业的认同感：自尊、自信、自爱

强大的内心来自于对自己所从事事业的高度认同，从而才能在展业过程中从容面对各种冷漠和不好场面，赢得客户的尊重。

赢得客户认同；认识高端客户的形与魂，让客户认识你的形与魂；

影响面谈过程中的话题选择，以及自我介绍的展业方式，从而影响沟通面谈的效率。

对高端市场开发中的匹配的认知

影响个人目标市场的定位及个人职业学习的知识、技能等方面的储备。

对高端客户保险需求的认知

影响对高端客户保障内容和保额的计算

主旨报告的内容输出可转化为面谈技能。

这是体系的根基、这是课程的核心、主旨报告一定要反复听。

课程解读2：保单整理

保单整理是双赢

保单整理像是为客户做一次家庭保险配置的体检，能够检验出客户对现有人寿保险的满意度，以及对保险的需求与期望

专业的保单整理能展业代理人的专业，快速赢得认同，获得加保与转介绍

保单整理2个课程侧重不同

如何让客户同意做保单整理、刻意练习郭春渝的几个提问

如何通过保单整理让客户加保、刻意练习刘丽荣的制作并讲解保单分析报告。

如何让客户同意做保单整理

四个关键提问的逻辑：

交钱-领钱-赔钱-留钱

每笔都是他的钱，他不清楚我清楚、层层递进4句话，心甘情愿交保单。

课程解读3：转介绍

转介绍的关键是认同

认同所购买的保险，并能清晰的讲明白

认同代理人，觉得代理人专业严谨，相信他能长期干下去

让客户明白转介绍不是帮业务员而是帮自己

第2部分：对自月学习行为点评，五种表现

暂未开学型、投机取巧型、重术轻道型、功利主义型、三好学习型

从而明白不同的学习行为决定了

短期业绩的不同表现

长期专业技能的积累

第3部分：如何把学习与经营绩效相结合

目标确定、通过学习找方法、执行落实、学以致用绩效倍增、持之以恒固化技能

自我学习检视、团队研讨分享和发表：强小娟获得最佳发表奖、熊金畅获是最佳实践奖、吕红群获得最佳进步奖、赵晨获得最佳新星奖。

第二月学习任务及业绩倍增方法

学习任务1：重复听课、必修3门课、先修3门课

学习任务2：第二个月新增课程：必修夏要娣：社保与商保的认知、选修课程：王玲：自尊、自信、自爱、化危为机

研讨与发表：自我学习检讨、选择自己业绩倍增方法、业务进度盘点与学习计划梳理

通过三个月的突破带来一生的改变

知、信、行合一定能实现目标

  以上是学习的笔记，也有运作的记录，让我们践行学习成长，大家的每一步的成长，我们都会记录，打造学习型组织任重而道远，万里长征再刚刚开始，相信我们只要坚持学习和刻意练习，一定可以到达胜利的彼岸！

                省直属九公司首席学习执行官:

                                      何建华

                                      2020/6/20

轻用其芒，动即有伤，是为凶器；深藏若拙，临机取决，是为利器。

曾国藩自船山公后裔得来这把寓意良好的剑时寓意着曾公这一生的主要功绩即攻克金陵，剿灭天国。古剑铭“轻用其芒，动即有伤，是为凶器；深藏若拙，临机取决，是为利器”这句话在湘军的裁撤极为难办时给了曾公一主意；是临机拿了正字营的统领韦俊祭了剑，这种悍然在自己人的头上动刀剑的行为深为可耻。

古剑铭的文字华丽无比，想当初韦俊被康福的一盒古传棋子相赠而感动，后背叛太平军转投湘军，但是到了湘军又如何，如炮灰般被怀疑被忽视不被重用。现如今曾国藩要裁军，需要杀鸡儆猴时，又想要拿韦俊的脑袋来推行裁军法令。

但同时，曾国藩本人的心灵可能也长期不安，后悔自责，这种统帅权力之剑深藏若拙了，这种杀戮的方式不可多用。

检身之要、读书之法究在何处？

这是曾公向师唐鉴请教之语。

检身之要，即检摄在外，在整齐严肃四字；持守于内，在主一无适四字。至于读书之法，在专一经；一经果能通，则诸经可旁及；若遽求专精，则万不能通一经。

这段话用白话翻译即：检身之要，在于八字“ 整齐严肃、主一无适 ”。出门在外要整齐严肃，这应该包括两方面的内容。修饰好自己的容貌，穿戴整齐就不会显得粗鲁怠慢；端正自己的脸色，说起话来才会让人信服；注意自己的言辞语气，才不会显得粗野无礼。

持守于自己的内心，要“主一无适”，梁启超说“主一无适便是敬”，即做一件事，将全部精力集中到这件事上，心无旁骛，便是敬。认定一件事就去做，从一而终。凡可以名为一件事的，其性质都是可敬。才能获得真正意义上的成功。

至于读书之法，在专一经。一经果能通，则诸经可旁及；若遽求专精，则万不能通一经。读书的方法，我也常困惑不已，苦于找不到好的读书方法，常常统统拿来像读小说一样浏览，读完又什么印象都没有。读书应该分类，有的书浏览即可，经典的书却须反复研读，当随着自己的阅历增加，每再读一遍都会有新的收获，更进一层的领悟。唐先生提出要读专一经，即要专研透一部经典，其他的也就融会贯通。不能一开始就想什么都抓住，结果是一样也学不精。

“先生，请问这为学之道？”

“为学只有三门。”“曰义理，曰考核，曰文章。考核之学，多求粗而遗精，管窥而蠡测；文章之学，非精于义理者不能至。”

“经济之学呢？”一心想要经邦济世的曾国藩急着问。

“经济之学即在义理中。”唐鉴的答复明确而肯定。

“请问先生，经济宜如何审端致力？”

“经济不外看史。古人已然之迹，法戒昭然。历代典章，不外乎此。”

“自今日起改号涤生。涤者，取涤其旧染之污也；生者，取明袁了凡之言 ‘从前种种，譬如昨日死，以后种种，譬如今日生也 ’。”唐鉴称赞：“有志气！涤生，望你今后涤旧而生新。”

《中庸》上讲，‘ 莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也 。’君子之可贵，就在于慎独。‘独’尚能审察，世人能见之不善岂敢为乎？不要因为是在别人看不到、听不到的地方而放松自我要求，也不要因为是细小的事情而不拘小节，道德原则是一时一刻也不能离开的，要时刻用它来检点自己的言行。即使一个人独处、无人注意的时候，也要谨言慎行，不做失道失德的事。

虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。’又云，‘难得而易失者，时也；时至而不旋踵者，机也。故圣人常顺时而动，智者必因机以发。

此语正对应《孙子·军争》：疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山。伺机而动，一击必杀，不鸣则已，一鸣惊人。英明的人总是顺应时势而进行活动，有智慧的人总是根据机会而表现才能。

整饬官场、镇压匪盗 宁可失之于严，不可失之于宽

此方略有人说对教育子女也是如此，家长们对孩子的教育越来越盲目和心软。古人常说过犹不及，过于严厉和过于松散都不可取，要宽严相济。这个教育的尺度是随着和孩子的朝夕相处来一步一步的修正与拿捏的。做事需有计划、章法，计划之初确定严宽法度，然后则是有法必依。既省心又能高效的开展工作。严与宽未尝不可共存，底线要严，人心要宽。

人生天地间，唯有这骨肉之间的至亲至爱，才真正永远值得珍惜。

练字 欧、虞、颜、柳

所谓南派北派者，大抵指其神而言。赵文敏的确集古今之大成，于初唐四家内，师虞永兴而参以钟绍京，以此上窥二王，下法山谷，此一径也；于中唐师李北海，而参以颜鲁公、徐季海之沉着，此一径也；于晚唐师苏灵芝，此又一径。由虞永兴以溯二王及晋六朝诸贤，此即世所谓南派。由李北海以溯欧、褚及魏、北齐诸贤，世所谓北派。以余之愚见，南派以神韵胜，北派以魄力胜。宋四家，苏、黄近于南派；米、蔡近于北派。赵孟頫欲合二派为一。

写字要注意换笔，这是写好字的关键。

余幼时习欧字，荒芜大概二十载，现如今只有心烦意乱至极时，才胡乱写着，一书心中之郁结，二为停止脑海之所思，沉浸在字里，一笔一画勾勒自己的青丝。随着年龄的增长，越来越喜欢赵孟頫的字，也不知为何，可能曾公的话即是最好的心里解答。

刘文清公《清爱堂帖》，略得其自然之趣，方悟文人技艺佳境有二，曰 雄奇 ，曰 淡远 。作文然，作诗然，作字亦然。若能含雄奇于淡远之中，尤为可贵。

大抵作字及作诗古文，胸中须有一段奇气盘结于中，而达之于笔墨者，却须遏抑掩蔽，不令过露，乃为深至。

花未全开月未圆

花艳盛则枯，月满盈则食，运盛极而衰，此乃常理。

曾国藩常说自己最崇尚的一句话叫做“花未全开月未圆”，并自名其书舍曰“求阙斋”说：“求阙于他事，而求全于堂上也。”花未全开表明的是一种不饱满的状态，它仍有上升的趋势。月未圆的时候，人们会渴望它全圆的那一刻到来。一旦花全开了，月全圆了，随之而来的就是生命的快速衰竭。所以，我们很难看到，人生走到极致后，还会一直朝着极致的方向走，往往是达到极致后，人生就会有所转变。

《道德经》《南华经》清静天下正 敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌

静中细思，古今亿百年无有穷期，人生其间数十寒暑，仅须臾耳，当思一搏。大地数万里，不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室，夜仅一榻耳，当思珍惜。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛一毛耳，当思多览。事变万端，美名百途，人生才力之所能及者，不过太仓之粒耳，当思奋争。然知天之长，而吾所历者短，则忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大，而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌

静的时候细想一想,从古到今亿百年来没有尽头,人生在其中,仅是短短几十年,应该想想拼搏一下。大地有数万里远,不能走到尽头,人在地上睡觉生活,白天只用一个屋子,夜里只用一张床,应该想到珍惜。古人的书籍,近现代人的论著诉说,非常的多;人生的目光所能看到的不过是九牛一毛而已,应该想到多读书。世事多变,好的声名也有很多,人生的才华力量所能办到的,不过是整座粮仓里的一粒粮食而已,应该想得到努力勤奋去争取。然而知道时间漫长,而我所经历的很短暂,所以忧患和祸事的到来时,应当忍耐一下等待事情的缓解稳定。知道世界有多大,而我住的地方小,所以遇到荣誉利益争夺的境遇,应该避让锋芒来明哲保身。

勤勤恳恳战胜懈怠，正道战胜欲望。虽知阳刚的显要，但仍能坚守阴雌的柔静心态。

《素问经》 上知天文，下知地理，中知人事，可以长久，这既是立身之本，亦是处世之方 。

道，即规律，事理。道者，指掌握了规律的人。研究任何学问，贵在研究掌握它的变化规律；而要正确了解并掌握它的规律，必须具有广博的知识。上知天文，明了日月星辰的变化与风湿寒暑的关系；下知地理，明了地域方位、高下、寒温燥湿与物候变化的关系；中知人事，明了社会地位、环境对人的影响以及人与自然的关系。只有通过对天、地、人三方面的广泛研究了解而建立起来的学说，才无片面局限之弊，并经得起反复的验证而流传久远。人与天地相通，天之日月盈亏，寒来暑往，岁运的胜复变化，对人体疾病的发生和演化有极大的影响。而地势的高下，方域的不同，物候的差异，亦直接影响人的生理体质和疾病的发生。人事境遇，尤易扰动情志和改变生活环境习惯。

曾国藩荐李鸿章为苏抚时之教导

督抚之职，一在 求人 ，一在 治事 。求人有四类，求之之道有三端。治事也有四类，治之之道也有三端。求人之四类，曰官，曰绅，曰绿营之兵，曰招募之勇。其求之之道三端，曰访查，曰教化，曰督责。采访如鸷鸟猛禽之求食，如商贾之求财；访之既得，又辨其贤否，察其真伪。教者，诲人以善而导之；化者，率之以亲身。督责，如商鞅立木之法，孙子斩美人之意，所谓千金在前，猛虎在后。治事之四类，曰兵事，曰饷事，曰吏事，曰交际之事。其治之之道三端，曰剖析，曰简要，曰综核。剖析者，如治骨角者之切，如治玉石者之琢。每一事来，先须剖成两片，由两片而剖成四片，四片而剖成八片，愈剖愈悬绝，愈剖愈细密，如纪昌之视虱如轮，如庖丁之批隙导窾，总不使有一处之颟顸，一丝之含混。简要者，事虽千端万绪，而其要处不过一二语可了。如人身虽大，而脉络针穴不过数处；万卷虽多，而提要钩玄不过数句。凡御众之道，教下之法，要则易知，简则易从，稍繁难则不信不从。综核者，如为学之道，既日知所忘，又须月无忘其所能。每日所治之事，至一月两月又综核一次。军事、吏事，则月有课，岁有考；饷事，则平日有流水之数，数月有总汇之账。总之，以后胜前者为进境。这两个四类三端，时时究之于心，则督抚之道思过半矣。近日来，我纵观前史，总结出这样两句话：盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义；末世扶危救难之英雄，以心力劳苦为第一义。少荃，我辈当此危难乱世，要做英雄，舍劳苦之外没有快捷方式，切不可以巡抚位高权重而稍有松懈。

《挺经》 世间事谁胜谁负，有时就看能挺不能挺

《挺经》是曾国藩生前的一部“压案之作”，记载了他掌控晚清官场30年精髓总结，读心术、驭人术、权谋术等，用李鸿章的话说，这部书是“精通造化、守身用世”的秘诀。所谓“挺”，即势不可用尽，功不可独享，大名要推让几分，盛时要做衰时想，刚柔相济，无为而无不为；百尺竿头，不能再进一步；欠缺本身就是完美。曾国藩以盖世之功而能于众说诋毁中安然保全自身，全赖这一“挺”字。主动、积极、谦虚，以出世之心来入世，在困厄中求出路，在苦斗中求挺直。如此方能不受困、不为他人左右．到达气定神闲地享受人生之至高境界。

以下为《曾国藩》唐浩明修订版此书中的经典之句：

痴人不可以说梦

荣辱立然后睹所病，货财聚然后睹所争

天意从来高难问

古者，富贵而名磨灭不可胜记，惟倜傥非常之人称焉。盖西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》；《诗》三百篇，大抵圣贤发愤之所为作也

家业之兴与败，全在勤、敬二字上

偷得浮生半日闲 担月袖风

船山公写的《鹧鸪天》一首：“把镜相看认不来，问人云此是姜斋。龟于朽后随人卜，梦未圆时莫浪猜。谁笔仗，此形骸，闲愁输汝两眉开。铅华未落君还在，我自从天乞活埋

天下士非一乡之士，人伦师亦百世之师

喑呜则山岳崩颓，叱咤则风云变色。以此制敌，何敌不摧；以此图功，何功不克

古者富贵而名磨灭不可胜记，惟倜傥非常之人称焉

善胜不败，善败不亡

天上浮云如白衣，斯须改变成苍狗

云树之思，无日不萌

筚路蓝缕，艰苦创业

《临江仙》

梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时，落花人独立，微雨燕双飞。记得小苹初见，两重心字罗衣。琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。

《墨梅图》

吾家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。不要人夸好颜色，只流清气满乾坤

好汉打脱牙和血吞

但自古成大事立大功者，并不靠天赋，靠的是勤实

干戈四起，人命如纸，老朽一生行医，以救死扶伤为职志，睹此惨景，心何悲怆！然老朽亦知天心如此，人力难以阻挡，但愿大帅慎积阴功，勿滥杀无辜，是为至盼

罗泽南临终信 乱极时站得住，才是有用之学

无情之草木，岂能治有情之疾病

岐黄医世人之身病，黄老医世人之心病

江海之所以为百谷王者，以其善下之

柔弱胜刚强

望从此明用程朱之名分，暗效申韩之法势，杂用黄老之柔弱

草莱之中，常有异才

康福与韦俊对弈

纹枰对弈，静观默思，四周一片阒寂，唯一的响声，是棋子叩在木盘上所发出的铿锵声音

三尺宝剑半床书

把酒时看剑，焚香夜读书

彭玉麟 雪帅

我虽诸生出身，其实并无经纬之才，近十年来在江湖波涛中出没，更把学业荒疏，把脾气弄坏，把性情弄慵懒了

我渐携短剑，真为看山来

邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中

第一看五官，以双目神不外散，鼻梁直，嘴唇厚为最好；第二看皮肤，以肤色粗黑，双手茧多为最好；第三看说话，以木讷寡言为最好。主要是这三条，其他都是次要的

牛骥同槽，庸杰不分，必然使英雄气短，才士齿寒

世事多因忙里错，好人半从苦中来

含刚强于柔弱之中，寓申韩于黄老之内

斯为人为官之佳境

从来功名乃天数，非强求可得，唯圣贤可学而至

虚心涵泳，切己体察

钓鱼钓鱼，心神专一。春钓浅滩，夏钓树荫，秋钓坑潭，冬钓朝阳。春钓深，冬钓清，夏池秋水黑阴阴。春钓雨雾夏钓早，秋钓黄昏冬钓草。深水钓边，浅水钓渊，雨季鱼靠边。鱼儿顶浪游，钓鱼迎浪口。钓翁钓翁，莫钓南风。西风要到酉，钓鱼切勿守。轻提慢慢动，鱼儿上钩勤。水下小鱼多，大鱼不在窝

莫以成败论英雄

自古以来，凡办大事，半由人力，半由天命 你纵然本事大，也要让一半与天才是

倚天照海花无数，流水高山心自知

天下务广而权要难居，卿兄弟盛满，当深存降挹

一哄二骗三收买

心如古井，不为所动

芸芸众生，碌碌黔首

都是圣人，且领略六朝烟水；暂留过客，莫辜负九曲风光

烽烟满郡州，南北从军走，叹朝秦暮楚，三载依刘。归来谁念王孙瘦，重访秦淮帘下钩。徘徊久，问桃李昔游，这江山，今年不似旧温柔

谗人高张，贤士无名

千秋邈矣独留我，百战归来再读书

天下金银财宝，本没有固定的主人，说什么你的我的，这个元宝，先前不也是别人的吗

英雄不可自剪羽翼

两江有三大难治之事，一漕运，二河工，三盐政

且要从小事做起，小事易为难坚持，坚持下去就能起到大作用

吾辈在自修处求强则可，在胜人处求强则不可

勿谓言之不预也

峣峣者易折，皎皎者易污，又说木秀于林，风必摧之

人有好恶，它无偏倚；人有寿夭，它将永恒

名之所在，当与人同分，利之所在，当与人共享

读《曾国藩》唐浩明修订版 下 花未全开月未圆

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       看黄庭坚的前世今生，确实如苏东坡所言：书到今生读已迟。传言黄庭坚前世为一好读书女子，死前发誓来世化为男身，还要以读书扬名天下。后黄庭坚循梦中情景，找到前世留下的书籍，发现自己今生之所以熟悉那么多典籍，是因为前世都已读过。上辈子读了很多书，这辈子不读也已经满腹经纶。上辈子不读书，这辈子再努力，终点也只是到达人家的起点。我们所谓的天赋，也许正是这种前因后果所致。

       读书确实是有天赋的。有些人书读得不紧不慢，轻轻松松，却成绩优秀、学识渊博；有些人刻苦努力，书不离手，却成绩一般，学问平平。有些人读书可以“三月不知肉味”，如痴如醉；有些人读书却昏昏欲睡，只能入眼，无法入脑入心。然而再有天赋，不读，知识是不会附身的，真要靠前世的记忆，恐怕应付不了今生的用处，常有人慨叹：书到用时方恨少，读了尚觉不够，不读就更加如无米之炊了。天赋再不济，人一我十，专心致志，心无旁骛，读着读着，也总有顿悟的一天。就是此生不悟，好歹为来生打个基础。

        读书是分层次的，不是所有读书人都高雅别致。大多数人读书志在博取功名。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。金钱美女，都可在书中求得，如何不读？十年寒窗图破壁，一朝成名天下知。那时中个进士举人，高官厚禄自是不在话下。读书，成为发家致富的绝好途径。读书人又富贵又体面，受尽了世人的景仰。

       也有少部分人读书不为任何目的，只是顺从己好而已。既不为官，亦不求财，更不是继绝学，展广识。纯属爱好和兴趣。如陶渊明，自云：好读书，不求甚解。读书是一辈子如影随形的喜好。“奇文共欣赏，疑义相与析”，都挂冠而去，全身隐退了，可读书的习惯依然。再看看唐人的悠闲生活：“道由白云尽，春与青溪长。 时有落花至，远随流水香。 闲门向山路，深柳读书堂。 幽映每白日，清辉照衣裳”。 即使身处山野，隐居江湖，读书也是永远的人生主题。“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”，虽为曾国藩劝其弟曾国荃所言，实为曾国藩喜好读书之真实写照。读书于此类人而言，已经没有任何目的性了，只是一种休闲的生活方式，一种深入骨髓的嗜好，毋庸多言，境界自出。

        不论什么时代，不管地处何方，读书都妙用繁多。从世俗功能上说，读书可以作为晋身之阶，获取尊崇的社会地位，谋求丰富的物质生活。从精神层面而言，读书可以修身静心，怡情养性，正所谓“腹有诗书气自华”，一身书卷气比之一身草莽气，总是更加让人刮目相看的。

        春风拂柳，夏荷散香，秋高气爽，冬雪皑皑，四时皆宜，且去读书！就不必管今生读书是否已迟，最少来生有机会做大学问、成大事业。

1、以才自足，以能自矜，则为小人所忌，亦为君子所薄。

译文：凭借才能自满，有能力而自夸，会被小人所嫉，也被君子看轻。

2、行事不可任心，说话不可任口。

译文：为人处世，不可随心任性；说话更要出言谨慎，不可任意妄言。

3、知足天地宽 ，贪得宇宙隘 。

译文：知道满足,便会觉得天地宽阔；贪得无厌,便会觉得宇宙狭窄。

4、不为圣贤，便为禽兽。莫问收获，但问耕耘。

译文：努力耕耘就好，不要去担心是否有收获，只要坚持耕耘，总有一天你会有收获。

5、兄弟和，虽穷氓小户必兴；兄弟不和，虽世家宦族必败。

译文：兄弟和睦，虽说是穷困的小户有家也必然兴旺。兄弟不和，虽说是世代官宦人家也必然败落。

6、富贵气太重，亦非佳象耳。

译文：富贵气太重，也不是什么好的迹象征兆。

7、家俭则兴，人勤则健，能勤能俭，永不贫贱。

译文：家族保持俭朴的传统，就能够兴旺。人保持勤劳就能够健康。家族能够勤劳俭朴，那么生活就永不会贫贱。

8、千秋邈矣独留我，百战归来再读书。

译文：即使在烽火连天的岁月，也不要忘记保持一颗冷静的心去读书，修身养性。

上联，千秋邈矣独留我,

下联，百战归来再读书。

横批，立身之本。

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对联是中国传统文化的瑰宝，

春节时挂的对联叫春联，办喜事的对联叫庆联。

对联是利用汉字特征撰写的一种民族文体，一般不需要押韵（律诗中的对偶句才需要押韵）。

春联源远流长，相传起于五代后蜀主孟昶。他在寝室门板桃符上的题词:"新年纳余庆，嘉节号长春"，谓文"题桃符"(见《蜀梼杌》)，这要算中国最早的对联，也是第一副春联。 此说的根据是清代楹联学家梁章钜《楹联丛话》引《蜀梼杌》，但据《楹联概说》考证，梁章钜在引用时将"以其词工"改为"以其词非工"，《蜀梼杌》原文认为该联是辛寅逊而非孟昶所作。宋代不同史料对此说法不一，还有将作者归为孟昶儿子的。因而这副春联作者到底是谁，仍是个悬案。

骈文与律诗是对联的两大直接源头。对联在自身发展过程中，又吸收了古体诗、散文、词曲等的特点。因而对联所用句式，除了律诗句式、骈文句式外，还有古体诗句式、散文句式、仿词曲句式。不同句式适用格律不同、宽严不同。其中律诗句式平仄要求最严，古体诗句式则除了对句末平仄有要求，其他位置平仄不拘。

对联的要求

对联文字长短不一，短的仅一、两个字；长的可达几百字。对联形式多样，有正对、反/对、流水对、联球对、集句对等。但不管何类对联，使用何种形式，都必须具备以下特点：

1 要字数相等，断句一致。除有意空出某字的位置以达到某种效果外，上下联字数必须相同，不多不少。

2 要/平/仄相合，音调和谐。传统习惯是「仄起/平/落」，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用/平/声。

3 要词性相对，位置相同。一般称为「虚对虚，实对实」，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。

4 要内容相关，上下衔接。上下联的含义必须相互衔接，但又不能重复。

一、字句对等。

一副对联，由上联、下联两部分构成。上下联句数相等，对应语句的字数也相等。

二、词性对品。

上下联句法结构中处于相同位置的词，词类属性相同，或符合传统的对仗种类。

三、结构对应。

上下联词语的构成、词义的配合、词序的排列、虚词的使用，以及修辞的运用，合乎规律或习惯，彼此对应/平/衡。

四、节律对拍。

上下联句的语流节奏一致。节奏的确定，可以按声律节奏“二字而节”，节奏点在语句用字的偶数位次，出现单字占一节；也可以按语意节奏，即与声律节奏有同有异，出现不宜拆分的三字或更长的词语，其节奏点均在最后一字。

五、/平/仄对立。

句中按节奏安排/平/仄交替，上下联对应节奏点上的用字/平/仄相/反。单边两句及其以上的多句联，各句脚依顺序连接，/平/仄规格一般要求形成音步递换，传统称“/平/顶/平/，仄顶仄”。如犯本通则第十条避忌之，或影响句中/平/仄调协，则从宽。上联收于仄声，下联收于/平/声。

六、形对意联。

形式对举，意义关联。上下联所表达的内容统一于主题。

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