传统的胡萝卜加大棒的管理为什么效果不佳了

胡萝卜加大棒管理，之所以效果不佳，和人力资本的发展有关。

我从心理学几个流派以及它们对应的不同激励方式解答。

=认知流派=

在认知流派这里，让一个人干活儿，就像砌房子，房子的结构固定，需要一块一块的往里面砌砖，砖砌好了，房子也就建好了。

在这种理论基础上做的激励，就是通过知识的灌输、技能培训等，让员工掌握工作所需的知识技能，从而胜任工作。

但这样是不是就足够了呢？

举个栗子，我曾经管理过一个员工，他操作高科技精密仪器的考核每次都是100分，但他连续一个月，三次操作失误造成损失10多万元。

回炉培训依然是100分……后面发现，是他内心的恐惧导致他一上操作台，就失误。

=行为流派=

在行为流派里面，让人干活儿如同驯兽，干得好，就给他吃一个胡萝卜作为奖励，干得不好就给他一个大棒，打得他害怕。

这种正向的和负向的激励，不断刺激着干活的人。

看似立竿见影，但也有时代局限。

=人本流派=

这个流派，相信激励人，就如同养花养草一般，任何人只要遵循他天性的样子、只需要给它充足的养分，就自然能成长成，有力量又独特的个体。

对比这几种流派，很显然，胡萝卜加大棒的激励方式，是行为主义流派。这种方式，更适合用于工业时代，机械性、操作性岗位多，人更像是机器。

但现在，人的个性不断彰显，知识工作者越来越多，员工在工作中不再是一个机器，很多地方都需要智慧和创意，继续用驯兽的方式来管理，显然是不适合。

建议可以多用引导、建构的方式，来尊重、信任、启发员工，如果如果您对这个感兴趣，我们以后可以继续探讨。

- 大师姐望娣 -   大师姐的锦囊妙计，就在手百问答

|职场教练|

人才发展COE|多家世界500强企业领导力、解压顾问讲师|4D领导力教练|领越领导力讲师|DISC认证顾问|哈里逊领导力测评认证顾问；

|畅销书作者|《通往幸福的路上并不孤单》

|公众号|共好星球

胡萝卜加大棒管理，之所以效果不佳，和人力资本的发展有关。

我从心理学几个流派以及它们对应的不同激励方式解答。

=认知流派=

在认知流派这里，让一个人干活儿，就像砌房子，房子的结构固定，需要一块一块的往里面砌砖，砖砌好了，房子也就建好了。

在这种理论基础上做的激励，就是通过知识的灌输、技能培训等，让员工掌握工作所需的知识技能，从而胜任工作。

但这样是不是就足够了呢？

举个栗子，我曾经管理过一个员工，他操作高科技精密仪器的考核每次都是100分，但他连续一个月，三次操作失误造成损失10多万元。

回炉培训依然是100分……后面发现，是他内心的恐惧导致他一上操作台，就失误。

=行为流派=

在行为流派里面，让人干活儿如同驯兽，干得好，就给他吃一个胡萝卜作为奖励，干得不好就给他一个大棒，打得他害怕。

这种正向的和负向的激励，不断刺激着干活的人。

看似立竿见影，但也有时代局限。

=人本流派=

这个流派，相信激励人，就如同养花养草一般，任何人只要遵循他天性的样子、只需要给它充足的养分，就自然能成长成，有力量又独特的个体。

对比这几种流派，很显然，胡萝卜加大棒的激励方式，是行为主义流派。这种方式，更适合用于工业时代，机械性、操作性岗位多，人更像是机器。

但现在，人的个性不断彰显，知识工作者越来越多，员工在工作中不再是一个机器，很多地方都需要智慧和创意，继续用驯兽的方式来管理，显然是不适合。

建议可以多用引导、建构的方式，来尊重、信任、启发员工，如果如果您对这个感兴趣，我们以后可以继续探讨。

- 大师姐望娣 -   大师姐的锦囊妙计，就在手百问答

|职场教练|

人才发展COE|多家世界500强企业领导力、解压顾问讲师|4D领导力教练|领越领导力讲师|DISC认证顾问|哈里逊领导力测评认证顾问；

|畅销书作者|《通往幸福的路上并不孤单》

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要回答这个问题之前，我们首先要了解什么是胡萝卜加大棒。这个理论的来源是来自泰勒的科学管理理论，泰勒被称为“科学管理之父”。在泰勒那个年代，生产效率及其低下，泰勒就思考了系列的方法提高生产，目的还是为了提高公司利润。其中一个方法就是胡萝卜加打棍，说的通俗一点就是，工人完成了预定的目标，就奖励，如果没有完成预定的目标就处罚。他认为人就是机器人，没有把人想做是社会人。

这种情况下，仅仅考虑到人只要给他奖励就可以增加他的效率，一旦做的不好，就处罚，他就会好好干活。但是，人不是机器，可以一直不受周围环境的影响，不停的工作。人，是社会人，会有自己的情绪，极易受到周围环境的制约。

传统的胡萝卜加大棒，没有考虑到人是社会人这一重要因素。总认为只有奖励和惩罚两种极端的措施去制约工人，当然就效果不佳了。

现在，不论是工人还是管理者都知道，人不在会因为奖励或者惩罚就可以提高自己的生产力，因为这事很笨的办法。当时纯手工的生产线在一开始用这个方法时，确实可以提高工人的热情。

现在赚钱的方式很多，人的想法也越来越多，仅仅用这样传统的方法，再也不能有效制约工人，并且提高生产效益了。

胡萝卜加大棒的方式，不仅效果已经不佳，常常产生适得其反的效果。人不会因为你的奖励很多很多而开心，因为后面有研究，是关于心理满足度的，人只要达到自己的心理满足程度以后，再多的奖励也不会愿意接受，所以说，奖励再多，可能有些工人都会觉得没必要，可能其他方面的因素更能让他满足。相反，关于大棒，受的处罚多了，也就会反抗了，反正也完不成任务，那就不完成了，扣钱也好怎样也罢，大不了辞职，工作这么多，总会找到的。

人的心理就是这样的复杂，根本不是简单的奖励惩罚就可以解决的。

美国总统T罗斯福提出的武力威胁及战争讹诈的外交政策。他曾在一次演说中援引了一句非洲谚语:手持大棒口如蜜，走遍天涯不着急，来说明他任内的外交政策，后发展成所谓大棒加胡萝卜政策。

棍棒--表示“威胁”,胡萝卜--代表“诱惑”或“甜头”，这句话表达一边给对方以威胁，一方面给他点利益诱惑。

后来，一手拿棍棒,一手拿胡萝卜有形容软硬兼施的手段的意思

在当前国际环境中，对美国的霸权主义,对其他国家的政策称"胡萝卜加大棒",

胡萝卜:经济援助；投资

大棒:政治、经济、物资封锁；武力攻打。

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