很多人对“销售”和“营销”的概念很模糊。正确分析两者的区别,是为了让相关从业者正确理解这两个概念,以便更好地开展业务。两者的具体区别如下:
不同的概念
营销是指企业发现或探索潜在消费者的需求,使消费者了解产品,进而购买产品的过程。销售是指通过销售、租赁或任何其他方式向第三方提供产品或服务的行为,包括促进这一行为的相关辅助活动。
侧重点不同
营销是一种战略思维,它注重创意,注重建立可持续的销售体系,关注顾客需求的满足和企业的可持续经营。销售是一种战术思维,注重销售力量,注重销售技巧和方法,关注现有商品的销售和销售目标的实现。
不同的实现
营销是根据营销策划方案或营销计划,将所有营销工作落实到所有相关部门和个人,并按照策划方案的要求和标准,系统地实施和监督检查的过程。而推广或销售只是执行过程中一个部门或环节的工作。
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