1.在苏宁阿里和JD.COM腾讯夹击下的“单一”拼多多，选择余地很少。国美有物流售后能力，有家电，拼多多有流量，看起来是不错的“试婚”。
2.内战中黄光裕笑到最后，国美却输了十年。与新贵黄征的合作能否让国美重回与JD.COM、苏宁的同桌？
除了几次黄光裕出狱的传闻，国美这几年鲜有大新闻。
然而，4月19日，国美成为公众和资本市场的焦点，因为它和拼多多走到了一起，或者说是“试婚”。
拼多多认购国美发行的2亿美元可转债，期限3年。如果最终全部行使转换权，拼多多将成为国美第三大股东。
通过合作，双方各取所需。近几年在电商领域无法扩张的国美将获得拼多多带来的流量，而在苏宁阿里和JD.COM腾讯夹击下的拼多多将提升物流能力和售后服务能力，进一步丰富商品品类等等。
对于双方来说，在选择越来越窄的情况下，都是很好的合作伙伴，但最终效果会如何，还很难确定。
也许三年后，拼多多会入股国美，从试婚变成结婚。也许，这只是一场试婚。
01
老皇帝和新富的合作
1987年，18岁的黄光裕在北京创立国美。这一年，拼多多创始人黄征才7岁。
国美开创了国内家电零售连锁模式。电商繁荣之前，家电零售连锁发展迅速，形成了“美苏争霸”(国美、苏宁)的市场格局。
2004年，国美电器在香港成功上市。同年，黄光裕首次成为中国首富。
与此同时，野心勃勃的黄光裕通过大规模收购兼并，先后收购了永乐电器、蜂星电器、大中电器。
国美的规模越来越大，黄光裕的个人财富也在快速增长。2005年和2008年，两次蝉联中国首富。
这期间，国美电器和黄光裕风头一时无两。
然而，在辉煌的一刻，黄光裕和国美的命运发生了改变。2008年黄光裕涉嫌经济犯罪被调查，2010年法院二审判处黄光裕有期徒刑14年。
黄光裕入狱后，国美进入多事之秋。
尤其是2010年，国美发生了非常严重的内斗。接替黄光裕出任国美董事局主席的陈晓，以及投资人与大股东黄光裕就国美控制权发生争执。
这场争斗持续了半年，双方势不两立。
最终，黄光裕赢了。2011年3月，陈晓离开国美，随后国美收购的另一家连锁电器公司创始人张大中接替陈晓，成为国美董事局主席。
虽然黄光裕笑到了最后，但这场“内战”也严重伤害了国美。
02
十年后的进攻
对于国美来说，更受伤的是它没有在电商大潮中闯出一片天地。
从2008年黄光裕被捕到2011年3月国美“内战”结束，这一时期恰恰是线下连锁渠道模式红利接近尾声的时期。同期，以阿里、JD.COM为代表的电商势力形成了新的趋势。
老对手苏宁，2010年初在Suning.cn正式上线。此后，它频繁采取转型措施。
陷入控制权争夺战的国美电器，原计划2009年推出网上商城，但直到2011年才推出，扩张一般。
从后来的情况看，错过窗口期的国美被JD.COM和老对手苏宁远远甩在了后面。
2010年国美营收509亿元，苏宁755亿元。两者差别不大。到2019年，国美营收只有595亿元，相比十年前几乎没有增长，而苏宁2019年营收2692亿元，京东。COM 2019年收入5769亿元。
也许国美、苏宁、JD.COM已经不在一张桌子上了。
近年来，国美一直在电子商务领域有所作为，如在JD.COM和拼多多开店。但这次和拼多多的深度合作是史无前例的。
“和拼多多合作，是总部在对接。对我们来说，这是一个巨大的好处，每个人都非常兴奋。”一位在国美十几年的内部人士坦言。
数据显示，到2019年第四季度，拼多多平均月活跃用户已达4.82亿。
对于国美而言，与拼多多的深度合作，带来的不仅仅是数亿美元，更重要的是流量，形成了以门店和裂变社区为主的立体营销网络。
国美CFO方巍也透露，双方将在联合大规模采购、联合营销、组建线上线下流量联盟等方面展开全面合作。
[S2/]03
拼多多的算盘
作为电商新贵，拼多多为什么选择“嫁”国美？其实不难理解，因为国美有品多多需要的两个“宝”。
第一个“宝”是国美的物流体系。
虽然拼多多这几年发展很快，用户数量增长很快，但相比阿里和JD.COM，物流是其软肋和短板，尤其是大件物品的运输能力。
国美拥有安迅物流。目前以全国54个一级运营中心为核心，与其二级运营中心共同构建了覆盖近400个城市的B2B\B2C物流网络。
官网信息还显示，安迅物流在全国拥有428个仓库，占地面积195万平方米，日常管理车辆6230辆，司机6545人。
“原来国美自己发货，现在都是通过安迅发货，并提供安装服务，也就是发货和安装一体化。”上述国美内部人士表示。
根据双方合作，国美将向拼多多全面开放安迅的物流能力，尤其是中大件的干线和支线，拼多多还将获得国美在家电安装方面的支持。
对于品多多来说，这自然是他所需要的。
第二个“宝”是家电品类和用户人均消费。
虽然拼多多的活跃用户规模已经大大超过了JD.COM，但是拼多多无论是总成交额还是人均消费都远远落后。
根据数据对比，2019年JD.COM地区用户人均消费5761元，而拼多多仅为1720元。
对于拼多多来说，需要提高人均消费，电器类商品的平均售价在所有品类中排名第一，有助于提高人均消费。国美的优势在于家电销售。
从目前的情况来看，国美和拼多多优势互补，各取所需。国美需要流量，拼多多需要物流和更丰富的商品品类。
不过，面对阿里苏宁和JD.COM腾讯这两个强大的对手，国美和拼多多的新组合能否破局，还有待观察。
