代理移动业务赚钱吗

中国移动代理商挣钱吗(带你看背后的真实情况)

为什么满大街都是中国移动联通的营业厅？他们都是怎么赚钱的？今天，我们就来聊聊这个话题。营业厅如何赚钱，未来前景如何，是否还有赚钱的机会。

首先我们要明白一点，就是你看到的营业厅大多是个体店铺。营业厅大概有两种，一种是官方营业厅，比如移动营业厅，联通营业厅，电信营业厅。这些官方店铺主要用于展示渠道，办理一些业务。从赚钱的逻辑来说，很多店铺是不赚钱的，因为一般来说，他们的位置很好，里面的员工可能是正式编制，工资福利也不差。

当然我说的不是以店铺维度衡量的赚钱，而是这些大运营商本身就很赚钱。不管是线上充话费还是线下充话费，钱都是运营商直接赚的，所以这些线下店有没有为他们赚钱并不重要。

除了这些官方店铺，剩下的绝大多数都是个人承办的店铺。为什么要大量的个人来承担呢？首先，运营商需要有大量的线下门店，这样会形成良好的品牌效应。同时也可以满足线下用户的一些需求，最典型的就是老年人的需求，因为老年人不擅长使用互联网。这个逻辑和vivo一样，这样的店铺随处可见。

其次，如果通过个人代理来做，可以节省很多成本。官方店不是说开就开，说关就关的。门店的硬成本比较高，还有员工的成本。如果是代理店，代理店的老板可以自己招人，好的就干下去，不好的就关门。这对运营商来说没有压力。

接下来我们来说说个人代理店是怎么赚钱的。无论是移动、联通还是电信，赚钱的逻辑都差不多。

第一，预存话费有返利。个人营业厅充话费有优惠。每个城市每个地区的返利都不一样，每天充话费都会有相应的收入。这个业务前几年还比较赚钱，现在收入会下降很多，主要是一些老人，因为老人不太会上网充话费。

第二，开卡。现在话费都上线了，但是很多人还是会下线开卡。开卡和卖卡其实是一回事。当用户申请新卡时，代理商可以获得一定的返点。如果用户在后续继续使用这张卡，代理商可以持续获得分成。当然要看各地的具体政策。

第三，卖定制手机，类似合约机就是这个逻辑。手机本身可能很便宜甚至无利可图，但可能绑定了手机卡或者固定套餐服务，代理商主要通过这些套餐服务赚钱。

第四，装宽带。现在大家的生活条件都不错。甚至在农村地区，许多家庭已经开始安装宽带。营业厅用户如果安装了一个宽带，也可以获得相应的提成，只要一直使用，就会一直获得相应的提成。

第五，推荐公司业务。这需要一定的人脉资源，主要是一些公司级的客户。

第六，卖预付卡，这和充话费是一个逻辑。前几年这个东西还很流行，尤其是在农村。早些年农村的网络普及度不高，手机话费也没了，在镇上充值会很麻烦，所以一次性多买几张充值卡会是个不错的选择。

第七，绩效补贴。如果你的业绩很好，运营商会给一些补贴。运营商本身就很赚钱，所以不在乎这个补贴。他们关心的是你能不能做好你的表演。世界各地的运营商总部也都有业绩考核指标。

第八，直销手机或其他配件。上面提到的定制手机。除了定制手机，要想多赚钱，就要卖各种东西，比如最新的品牌手机，比如各种手机壳，等等。

第九，代理不同运营商。我们经常会看到一些营业厅不仅有中国移动的，还有中国联通的，甚至还有中国电信的，基本都是代理不同运营商的业务，这样业务范围会更广泛。当然也会有相应的缺点。比如单个运营商的业务业绩很难做，那么相应的业绩补贴就会少一些。

第十，周围各种乱七八糟的生意，这一块随便玩。比如我之前视频里提到的这种流量卡，尤其是农村地区的流量卡，卖的很好。流量卡不是中国移动官方推出的手机卡。不能打电话，只能上网。具体的流量卡我就不说了。想了解的童鞋可以翻翻我之前的视频。

流量卡的成本很低。50元的卡成本可能只有十几块钱，甚至几块钱。营业厅空的利润很高，只要用户一直使用，营业厅总能拿到提成。

除此之外就是各种针对常规用户的商务套餐。不知道大家有没有接到过这样的电话。对方不是官方号，是私人号。首先问你是不是某个手机号的主人。如果你说好，对方会通知你一个特别优惠的套餐，正好适合你现在的情况。当你问他是否需要收费时，你通常得到的回答是免费的。

其实这里有很多套路。只要你答应，他们就会得到相应的收益，有些过分了。一个包可以帮你设置20年。这20年你不换套餐，他们就一直赚钱，我也被骗了，于是接到类似电话，就挂了。

最后说一下这个行业还有没有钱的场景。其实聪明人应该能看出来，赚钱相对容易的时候已经过去了。代理营业厅最赚钱的时候是2G3G时代和转4G时代。当时4G开卡，还有一些套餐业务和合约机业务都很赚钱。

经过几年的发展，即使是农村的老男女，很多人都有智能手机，而且非常熟悉。如果他们想从收取电话费的业务中赚钱，机会非常渺茫。所以总体来说，新手很难从这些表面的经营点上赚钱。你必须对里面的一些操作逻辑有深刻的理解。

这句话是什么意思？比如我刚才说的流量卡，电话营销套餐，就是你能不能赚钱的核心点。如果开店后什么都不做，不主动推广，那是不行的。你可以看到很多店铺会时不时的做一些活动，给老年群体送鸡蛋等等，这些都是日常运营。

当然，就农村而言，虽然红利期已经过去，但还有很大的生存空间空。不然也不会有这么多营业厅，可见人家肯定是要赚钱的。但是现在竞争太激烈了，不知道怎么做生意，不会做行业研究的人会很难做。

最后做个总结，想通过代理营业厅赚钱，不能只盯着营业厅本身，还要想一些开源的办法，比如流量卡，比如注册和新销，比如电话销售，等等。只有你做的比别人多，你才能挣到钱。

今天的分享到此结束。我是八条鱼。欢迎关注@八鱼先森，加入我的【赚钱有路】社区。你可以在群里问我关于它的问题。

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