分公司和经销商,经销商和分销

经销商如何(总经销与分经销商)

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经销商管理方法分类介绍

什么是分销商？ 是指独立的或连锁的商业机构，通过自己的分销渠道，以批量销售的形式，将采购的产品销售给零售商。一般来说，服务不是直接提供给消费者的。

厂家为什么要用经销商来开拓市场 1。人不够

厂商不可能快速招聘和管理大量营销人才，组建成熟的销售团队。市场上人多但真正的高手少，即使有也不一定能盲目管理，一旦管理失控后果不堪设想。

2。市场是陌生的

对新市场的基本信息、客户网络、市场环境的不熟悉，增加了厂商直接运营的难度。

3。成本太高

直营厂商前期面临巨大的市场发展。