抖音的盈利模式和运营方式,论抖音的盈利模式

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Tik Tok在海外很吃香，但外行看热闹，内行看门道，没用。软件的使用是免费的，没有广告。那么，Tik Tok是如何赚钱的呢？带着这个问题，我们来研究一下。这是他的研究成果。

Tik Tok的商业模式:没有广告他如何赚钱？

直奔主题:

对于传统社交媒体平台来说，用户就是商品。

Tik Tok的广告更加隐蔽和自然。

品牌过滤器允许在内容中加入广告。

直播也是其重要的收入来源之一。

Tik Tok可能是“10后”的主要社交平台

Tik Tok的竞争优势在于它的背景音乐。

2020年，我用Tik Tok来推广我的新书。在研究过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没有看到任何标注为“提升”的帖子。我对Tik Tok的实验失败了，这意味着我没有卖出任何书。但从那以后，我对他们的商业模式产生了兴趣。我从这里了解到一些信息。

传统社交媒体的商业模式

大多数社交媒体平台通过跟踪用户数据来创收。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合做广告。

广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但底部会有“广告”免责声明。

Tik Tok的收入模式不同于其他社交媒体平台。

1.Tik Tok B2B收入模式

利用Tik Tok和品牌之间的合作关系来获利。

如果我想在Tik Tok推广BAIB，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容，找一个网络名人博主。这位博主将穿着印有BAIB的衬衫，跳Tik Tok风格的舞蹈。

我支付的广告费将分发给Tik Tok的博主和网络名人。

Tik Tok的用户可能不会注意到这些视频是广告。用户会看到这些视频，所以这使得这些广告比原生广告更有影响力。

2.品牌过滤器(品牌过滤器)

在Tik Tok上，用户可以给短视频添加滤镜。有些品牌可能会为用户添加专属滤镜，让用户可以在自己的视频中添加品牌。然后，他们可能会要求网络名人主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到后也会跟着看。一些品牌方可能会利用过滤器来制造宣传势头。

在Tik Tok上，用户可以创建音频并上传到平台上供他人使用。这个特性点燃了“放下一根手指如果”这个游戏。一些品牌会推出自己的小游戏版本来配合滤镜使用。例如，BAIB创作的游戏将被标记为“# BAIBFingerDownGame”。

3.B2C收入模式

公司希望与电商平台合作。让用户在平台上购买商品。Tik Tok可以从平台的每笔销售中获得佣金。

Tik Tok可以通过不同的电子商务平台进行许多交易。与平台签订独家交易协议也是一种选择。这项独家交易将使Tik Tok获得更高的佣金。

4.在Tik Tok的支出

因为Tik Tok有不同的收入模式，该公司有其他费用。

网络名人主播的住所——公司会给顶级网络名人买房子。房子的费用由公司支付。Tik Tok还必须支付这位网络名人主播的生活费用，包括食物、房屋维护、电话费和交通费。网络名人主播需要视频设备、摄影器材和化妆师来完成视频的拍摄。

治理网络名人主播的生存环境，可以提高视频内容的质量。随着视频质量的提高，公司可以收取更多的广告费。比如12月，相比纽约白雪皑皑的街道，品牌更愿意在洛杉矶的沙滩上打广告。

5.亚历克斯的创收想法

用户付费解锁功能-当我创建自己的Tik Tok账户时，我想在我的个人资料中添加一个链接，但软件中没有输入框来添加链接。

平台会让用户自己解锁这个功能。一旦用户拥有1000名追随者，他们可以添加链接到他们的个人资料。

允许用户为这项功能付费可以增加Tik Tok的收入。在这本书的推广期间，每本书可以赚15美元。如果我在Tik Tok每月花10美元来解锁这个功能，并且一个月能卖出两本书，我就能赚钱。有些品牌会在这个功能上多花钱。

用户付费推广内容——和B2B广告没太大区别。用户将在Tik Tok上付费以获得更多的页面浏览量。

当然，这个功能的问题是有人可能会滥用它。含有不适当内容的视频可能会被发布和推广，以获得最大的观看次数。

所以平台需要建立审核流程，防止滥用。

用户付费是为了避免广告——用户付费是为了避免在平台上看到品牌广告内容。

这种想法的问题在于，抖音平台最受欢迎的网络名人主播视频都含有广告。没有一个广告平台会阻止用户在Tik Tok上观看那些在线名人视频。如果用户看到的广告减少，Tik Tok的广告收入就会减少。同时，品牌会要求广告费打折，因为他们广告的潜在受众减少了。

我的看法

合作广告比原生广告好。原生广告可能会被忽略或阻止。如果品牌与网络名人主播合作，被屏蔽或忽略的可能性会降低。与品牌合作的网络名人可能会失去人气。但是品牌也可以和新的网络名人合作。

品牌合作让Tik Tok这个平台看起来更加有序。在其他平台上，广告会破坏用户体验，甚至可能与其他视频内容格格不入。然而在Tik Tok，用户可能很难发现这是一个广告。他们没有同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但是Tik Tok的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找一个合适的网络名人主播。他们不希望任何不知名的袜子品牌在平台上推广。一位网络名人穿着印有BAIB的衬衫，似乎有明显的广告意图。但是不能穿有联想标志的网络名人，因为已经是知名品牌了。

对广告的限制增加了广告的微妙性。与BAIB广告相比，用户很难注意到联想广告。如果广告不受限制，每一个联想广告中就会出现七个吉米叔叔袜子的广告，这将毁掉Tik Tok的对外形象。在与电子商务平台合作时，Tik Tok需要维护自己的形象。否则，他们会失去用户。不能让用户在看视频的时候有提升感。

Tik Tok可能会成为10后的主要社交平台。

结论

Tik Tok的竞争优势在于它的背景音乐。没有其他平台可以让用户使用流行歌曲而不存在法律问题。任何人都可以创作流行的舞蹈，并在平台上发布，但如果没有背景音乐，那些舞蹈会显得不协调，音乐会吸引人们的注意力。其他平台也开发了类似Tik Tok的功能，但这些平台的模仿并不能从Tik Tok抢走用户。