上一篇文章介绍了第一次陌生拜访的两个原则。这篇文章继续精彩!双方第一次见面。业务员说话前的一两分钟,会决定客户对业务员的“感觉”!
之所以说“感觉”,是因为客户是感性与理性相结合的普通人!而且客户是心理优势满满的“甲方”!所以客户心中复杂的“感受”会对首访的成败、效果等等产生很大的影响!
本文分享两个原则,想从事销售的朋友一定要注意!(“六不”的第三和第四原则)
一、开篇之语不提问!太多的销售人员习惯于在自我介绍后说以下的话:
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