卖家具怎么销售,家具怎样销售技巧

如何销售家具(如何卖家具技巧)

对于很多销售人员来说，他们不知道如何强行下单，尤其是在活动现场有很多客户的情况下。他们如何提高效率，快速强行下单成功，从而获得更多客户？今天，边肖与你分享活动现场强行下单的五大秘诀！

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1、保持良好的心态

“敢”强行下单——没有客户会主动付款！

“重复下单”——没有客户会一次付款！

2、做好逼单前的铺垫（塑造价值）

(1)塑造品牌价值:说明公司的规模、实力、品牌影响力。

(2)0塑造产品价值:好产品的体验。

(3)塑造服务价值:售前、售中、售后服务体系的引导和灌输。

3、掌握逼单的时机

(1)客户反复询问价格、细节和交货情况；

(2)客户开始计算面积；

(3)客户似乎不愿意离开，明显的反对意见增加，与家人的讨论和互动明显增加；

(4)大部分同意我们的介绍；

(5)售后服务异常问题；

(6)客户明确表示我喜欢这种风格，或者用身体和面部表情表达出来。

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4。掌握强行签单的基本词汇 如果没有其他问题，现在就签单吧。

你想要红色的还是白色的？

买二送一，买家具送彩电。

你很有眼光。这款沙发是今年最畅销的款式。

你想用信用卡还是现金付款？

5、掌握逼单基本技巧

一、现场强制法

“先生/女士，这是最后一批货了。我们的模型非常畅销。你现在不买，我也不一定保证以后有。”

二。涨价和强行下单的方法

“王姐，我想我真的和你很合得来。你就像我姐姐一样。实话告诉你，我昨天在会上听我们老板说，总公司将在这个月底调整价格。这次调价幅度挺大的，好像上调了10%。如你所知，今年原材料价格上涨很快...(说出涨价的原因)，所以建议你早点做决定，不然涨价不划算...

三。安装，强制订购方法

“先生/女士，是这样的。如果你今天买，我可以安排我们公司最有经验的师傅帮你安装。我们师傅做了10年，从来没被投诉过。”

四。这次最有利的法律

“先生/小姐，这个怎么样？如果你一定要今天买，我可以考虑给你最优惠的价格，这个价格肯定是最优惠的。”

五、活动驱动的单一方法

“先生/女士，我们现在正在搞活动，非常实惠，比如这款产品现在打折* *……”

六。礼物强迫法

“先生/女士，请您登记好吗？因为我们公司当时要上报。”

在我们的日常销售过程中，只要掌握了以上五大秘诀，相信就能大大提高活动现场快速下单的成功率！

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