市场价格体系是什么,价格体系是如何运作的

价格体系包括什么 价格体系是什么意思

今天有同学咨询老王关于商品价格的问题，比如商品价格什么时候会显示促销价，什么时候会显示原价？

先不回答这个问题，我们先从本质上了解一下商品价格体系的构建逻辑。

价格种类繁多，计算公式复杂。对于消费者来说，价格是非常敏感的，不能混淆，不能搞错，否则会有严重的客户投诉。

日前，苹果爆发价格门事件。原价998元的机器人被标成198元，造成严重后果。虽然有补救办法，但事故已经发生了。

自然不希望类似事件发生在你的产品上。所以有些价格概念是需要深入理解的，不要混淆不清，犯错误。今天我帮大家整理一下相关内容。

根据商品的生命周期，我们可以得出这样的结论:价格体系应该在商品入库之前确定。这个图基本上概括了价格的生命轨迹。我们尝试从自营平台(以下简称平台，也可视为单个商家)的角度来定义价格。

主要有以下几种，我们一一讲解。

1。供应价格

供应商提供给平台的商品价格。比如老王去工厂买一批鞋，工厂直接报给老王200一双的价格。在这一点上，老王还没有讲价，厂方也没有给任何折扣。这个200是供货价，一般需要记录在我们的商品系统中。

2。购买价格

在老王的努力下，工厂答应打八折。价格定在每双160元，这是进价。这个价格是内部秘密，不能给消费者看，否则后果由你负责。

3。零售价格

记住一个概念，叫固定倍率。一个100元的商品卖1000，固定倍率10倍。服装行业的固定比例一般是5到10倍，化妆品行业利润巨大，有的可以达到20倍。

零售价是根据进价计算的。当然也可能是自研产品，按照成本计算。电商毛利比较低，有的只有5% 空的房间。这个价格可以自己定。一般商品的原价就是取自这个价格域。

4。建议零售价

工厂或品牌商会对商家的价格有预期，为了防止市场无序定价，会对商品制定统一的定价规则。比如娃哈哈矿泉水的参考价是1.5元。此价格仅供参考。

5。促销价格

例如，在制定促销活动时，需要自动计算促销活动的价格并显示给消费者，通常包括补贴、满减、预售和直降等。

促销价格只显示促销后的价格，不显示最终实际支付金额。这里需要注意的是，不同的价格和促销有重叠和互斥的逻辑。你需要想清楚这里的细节，这可能会导致误判。

商品详情页应该显示促销价格，但是有矛盾。商家详情页那么多商品，应该显示哪个价格？

可以参考淘宝，显示价格最低。比如200块钱起，不得不说还挺鸡贼的。

6。独家价格

向某一人群或某一区域提供价格，如店铺会员、平台会员等。淘宝会员的很多商品都可以定到9.5折。还可以设置粉丝价格，比如店铺粉丝可以打九折。

专享价格视场景而定，此价格并非针对所有商品设定。

7。估计手价

这个价格通常显示在购物车页面上。消费者核对商品后，会自动计算核对商品在促销后的价格。如果有优惠券，还可以向用户展示最优惠的价格明细。

当然，这只是一个价格参考，不是最终价格。如果用户不使用优惠券或其他权利，价格可能会更低或更高。

8。交易价格

即消费者实际支付的订单金额，扣除促销、优惠券红包等权益的实际商品总价，以及结算页面和订单详情页面显示的最终成交价格。

以上八个价格是任何一个电商平台都需要制定的价格策略。当然，这并不是所有的价格类型。