怎样做一名好的销售人员,怎样做一个优秀的销售员

如何做好一名销售(如何做一个优秀的销售人员)

如何成为一名优秀的销售员？

自信，用心，真心！

销售说到底就是做人，修心养性很重要。

学会与客户打成一片，照顾双方利益；

学会敏感地嗅出客户的意愿和兴趣，然后对症下药或者给它喜欢的东西；

首先，你应该知道一个好的销售标准，然后你应该知道如何去做。...

3.好东西销量差卖不出去，就算卖了也只能卖个烂价钱；

2合格的销售有好东西可以卖，但只能是普通价格；

卖得不好的优秀的东西，可以卖个好价钱，吸引下一笔生意！

出色的销售提高了商品的价格；

出色的销售能让顾客愿意(甚至感激)花钱买你的东西；

销售不好只会空谈或者降低价格来推销产品或者服务！

请参考:

“8小时内，我们争取生存；8小时之外，在别人的休息时间里求发展，求胜利。”

你在销售过程中卖的是什么？※?回答:你自己

一、世界汽车销售

第一人乔·吉拉德说“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己”；

第二，卖任何产品之前，首先卖的是自己；

第三，产品和客户之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

4.面对面销售过程:如果客户不接受你这个人，他会给介绍产品的机会吗？

不管你怎么跟客户说，你的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。但是，客户看你的人，就会听你的话。

更像是门外汉，那么，一般来说，客户根本不会愿意和你说话。你的表现会好吗？

不及物动词让自己看起来像个好产品。

一个面对面

◎为成功而着装，为胜利而着装。

◎销售人员的形象投资是销售人员最重要的投资。

你在销售过程中卖的是什么？※?答案:概念。

价值观是顾客重要或不重要的需求。

阅读-信念，顾客思考的事实。

1.是卖自己想要的东西更容易，还是顾客想买的东西更容易？

第二，是容易改变客户的观念，还是符合客户的观念？、

第三，所以，在向客户推销你的产品之前，先试着了解他们的想法，然后与之合作。

4.如果客户的购买理念和我们销售的产品或服务的理念有冲突，那就先改变客户的理念，然后再销售。

记住，客户为他想要的东西买单，而不是你；

我们的工作是帮助客户购买他们认为最合适的东西。

※买卖过程中买什么？回答:感觉。

第一，人们买不买东西通常有一种决定性的力量可以支配，那就是感觉；

第二，感觉是影响人的行为的看不见摸不着的关键因素；

第三，它是人与人、人与环境相互作用的综合体。

四、如果你看到一套高档西装，价格、款式、面料都不错，你很满意。但是业务员跟你说话不尊重你，让你觉得不舒服，你就会买。

买吗？如果菜市场屠夫旁边的摊位上有同样的西装，你会买吗？不是，因为你的感觉不对；

5.企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感受。

在整个销售过程中给客户创造良好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。

在你看来，如何才能在与客户见面的整个过程中营造良好的感觉？

※你在买卖过程中卖的是什么？答案:好处

好处就是能给对方带来什么快乐和好处，能为他减少或避免什么烦恼和痛苦。

第一，客户永远不会买产品本身，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的利益；

第二，三流销售人员卖的是产品(成分)，一流销售人员卖的是结果(利益)；

第三，对于客户来说，客户只有知道产品会带来什么好处，会避免什么麻烦，才会购买产品。

所以，一流的销售人员不会关注自己能得到多少好处，而是关注客户会得到多少好处。当客户通过我们的产品或服务获得肯定时。

利益，客户会把钱装进我们的口袋，也会对我们说谢谢。

※

答案:面对面销售过程中客户心中永远不会改变的六个问题？

1.你是谁？

2.你想和我谈什么？

3.对我有什么好处？

四。你如何证明你说的是真话？

5.我为什么要从你这里买？

6.为什么我现在要向你购买？

客户可能不会问这六个问题，但他潜意识里会这么想。比如客户看到你的那一刻，他的感觉是:我从来没见过这个人，为什么是他？

微笑着来找我？他下意识的想，这个人是谁？当你走到他面前，张嘴要说话的时候，他心里想，你想跟我谈什么？当你说话时，他心里想，

我怎么了？如果他坚持说对他不好，他就不想听，因为每个人的时间都是有限的，他会选择做对他好的事情。当他认为你的产品

真正对他好的时候，他会想，你骗我了吗？如何证明自己说的是真话？当你能证明好处是真的时，他心里肯定会认为这个产品确实是

非常好。其他地方有没有更好的，或者别人会不会卖的更便宜？当你能给他足够的信息，让他知道从你这里买最划算的时候，他肯定会想，我可以吗？

明天和下个月买？明年可以买吗？所以，你一定要给他足够的理由，让他知道现在买的好处和现在不买的损失。

所以在拜访客户之前，你要把自己当成客户，问这些问题，然后再回答这些问题，设计好答案，给出足够的理由，客户才会买账。

买他认为最好最适合自己的。

※

首先，不要贬低你的对手

1.如果你贬低对手，有可能是客户和对手有某种关系，比如现在在用对手的产品，他的朋友在用，或者他觉得对手的产品好，你就贬低了。

如果他说自己没有眼光，在犯错误，他会立刻反感。

2.千万不要随便贬低你的竞争对手，尤其是在他们销售不错的时候，因为对方怎么可能真的做不好，成为你的竞争对手呢？

你不切实际的贬低你的竞争对手，你只会让客户觉得你不可信。

3.说到你的对手，就说别人不好。客户会认为你心虚或者质量有问题。

第二，客观比较自己的三个优点和对手的三个缺点。

俗话说货比三家，任何一种商品都有自己的优缺点。在介绍产品的时候，要举出自己一方的三个优点，和对方的三个缺点进行对比，即使生产的是同档次的产品。

通过你的客观比较，水平立刻显现。

第三，USP独特的卖点

独一无二的卖点就是只有我们有而竞争对手没有的独一无二的优势。就像每个人都有独特的个性一样，任何一种产品都会有自己独特的卖点，会被引入生产。

在突出和强调这些独特卖点的重要性时，可以为成功销售增加不少胜算。

服务虽然是在交易之后，但是关系到下一次交易和推荐的成功。※,

那么，如何才能让自己的售后服务让客户满意呢？

回答:你的服务能打动客户。

服务=关怀，关怀就是服务。

有人可能会说，销售人员的关心是假的，是有目的的。如果他愿意，虚伪，有目的的关心你一辈子，你愿意吗？

首先，三项服务打动了客户:

1.主动帮助客户拓展事业:没有人喜欢被提拔，也没有人拒绝别人帮自己拓展事业。

2.真心关爱客户及其家人:没有人愿意被提拔，也很少有人拒绝别人对他及其家人的关爱。

3.做与你的产品无关的服务:如果你的服务与你的产品有关，客户会认为是对的。如果你的服务和你的产品无关，他会觉得你真的在乎。

他，更容易打动他，打动客户是最有效的。

二、服务的三个层次:

1.义务服务:你和你的公司做了该做的一切，客户觉得你和你的公司还可以。

2.边缘服务(可选服务):你也做到了。客户觉得你和你的公司很好。

3.与销售无关的服务:你什么都做了。客户认为你和你的公司不仅仅是商场上的合作伙伴，客户也把你当成朋友。与竞争对手的这种关系。

你不能把它拿走。这是你想要的结果吗？

三、服务的重要信念:

1.我是一个服务者，我的服务质量与我的生活质量和个人成就成正比。

2.如果你不关心和服务好客户，你的竞争对手愿意为你做。

四。结论:

一张地图，不管比例尺有多详细或多精确，都无法带着它的主人在地面上移动半步...

一个国家的法律，再公正，也永远无法阻止邪恶的发生...

任何宝典，哪怕我手里的五林密，也永远创造不了财富。只有行动才能让地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标有实际意义！