随着很多线下促销广告的推出，拼多多平台迅速走红，很多微信聊天群里都出现了拼多多的身影。拼多多平台可以把一场战略博弈变成商品宏观经济的关键发展战略。你背后抓住了什么？
品多多平台17年线下广告营销，如一匹黑马，迅速走红。接着，时尚媒体和各路优秀电商人士以拼单的形式发表了各种关于拼多多平台大规模病毒传播的文章，大多是宏观经济分析。比如:运营模式、市场需求、客户人群、消费土层等。每个坚信有人在乎的人，都有一定的宏观经济把握。
很多人不喜欢，也觉得不会长久，但新事物都是暂时的，你再嚣张也没用。存在即合理。
这不是消费退化和社交媒体收入可以简单、直接、模糊概括的。我有一个执着的观点:一切一概而论的结论都是耍无赖。分析这种方式背后的杠杆，更贴近产品和服务的本质，进而成为自己的工作能力，是每个人在职业发展和升级中应该做的事情。
一场战略博弈能否转变为大宗商品宏观经济的关键发展战略？你背后抓住了什么？
本文通过实际客户情况、落地业务流程等大量图像，分析其背后的现实意义，试图对拼多多平台拼单方式的本质有更深入的理解。
服务平台游戏玩法经过不断的体验，我把拼多多的游戏玩法要点分为四类:
其中，分享是拼单方式的关键，是社群经济的生活互动，它决定了服务平台的很多重要指标。分享成功立刻损害了病毒的实际效果。广告使用价值:即根据持续曝光，可以提升客户对知名品牌的认知能力和功能感受；总流量转化使用价值:注册或提交订单转化的申请，正确引导，应具有与后期购买商品转化相同的功能。
显然，邀请参与团战，可以立刻引起订单信息转化，可以立刻产生吸引客户的效果。第三、第四种玩法才能体现广告、引流、转化的使用价值。
完全免费获得降价:典型的分享助推法。盆友购买产品并分享后，可以在H5或APP点击降价按钮(APP会降价很多)，可以帮你把价格降到零元，最终完全免费获得产品。这是微信朋友圈和微信群里最常见的。可以广告曝光和病毒传播的效果，最终产生一定的引流和转化。
旅长完全免费获得:是抽奖团的一种方式。零元团战后，以总团数邀请人打团成功，旅长和任意共青团员均可获得产品。作为一种初期的“一元购”推广方式，这种方式的社交媒体门槛相对较低，因为好友也有一定几率获得产品。而且抽奖群体本身也是有挑战性的，在引流转化和客户活跃度方面可以起到非常好的杠杆效应。
助力享立减:典型的好友助力方式，完全免费提交订单后，将二维码分享给好友，好友根据二维码下载APP，登录微信，助力成功。当总数达到时，他们享受减免。这种方式对好友实际操作门槛较高，主要是用固定物品分享自己。社交媒体门槛高，但能产生可预测的APP导流和转化。
每日现金签到，分享领取红包:本质上是一种有奖活动的分享方式。流程包括每日签到、现金分享、每日签到群分享、全额提现。在这个游戏中，现金或者大红包都是非常刺激的点，并且融入了两种分享方式。一种是可以通过签到和无好友分享获得大红包，有让客户留下来的效果；一个好友必须跟群，和上面说的属于同一个好友助推法。
总的来说，这种游戏玩法的相对路径太长。当然，客户是价格歧视的底层客户，他们有大量的闲暇时间来获得低可预测性的小折扣。(说实话，这个设计让我忍不住笑了...)
人拼多多平台的客户构成似乎已经被通常的用电客户分类屏蔽了，比如:3456线内城市和五环外下移客户等。，从而紧密结合客户的相对路径和场景。
在这里，分享、被分享、不分享都是客户的个人行为。根据我的一些客户的观察和不断的感受，这种差异是比较实际的。
它是共享秩序、社区经济生活互动的关键，决定了服务平台的许多重要指标值。
1。共享客户:
共享客户，当然是服务平台的老客户，善于利用各种优惠游戏。因为是购物清单的组织者，通常对买东西有既定的要求，根据邀请人的帮助获得相对优惠。这类客户更关注游戏玩法，其次才是产品，所以会有冲动消费，想用社交币来获得优惠。
2。不共享客户:
当然，不分享的客户会和自己的分享好友一起助推控制模块的绝缘层，忽略服务平台上各种分享羊毛的个人行为。一般都是参与做单，重点关注重点服务平台上性价比高、总体目标的产品，属于相对理性消费的客户。而且社交货币本身的使用价值就比较高，把购物当成一件比较私人的事情。这里社交媒体分享的玩法对这类客户完全无效，除非是偏好度很高的针对性产品。
3。共享客户:
共享客户属于被动开通，如果是新用户，持续开通后会产生引流转化；如果是老客户，对游戏玩法有一定把握的话，可能会有留存和活跃度。
如果是共享的，属于邀约群体，此时的关键是产品本身是否是刚性需求，是否是整体目标产品；如果属于朋友，按照对优惠敏感和性价比偏见的消费观念，会主动。社交媒体整体的分享，有了朋友的信任和背书，才能产生更强的转化。
这里关于“分享”最有意思的一个区域，体现了做单的逻辑:在商家的后台交流区，很多店家调侃很多新用户不知道实际操作，他们都选择做单。结果他们要求取消加班订单信息，看到自己吃了哑巴亏。这真的让我很惊讶，因为有两种很少见的情况，就是产品不红的时候，不能马上跟团，客户喜欢社交媒体，分享给朋友。大多数顾客应该选择立即“购物”,无需等待。
从服务平台的角度来说，理想化的情况肯定是能邀请好友的人可以下单，引流或者升级新的订单信息。那些不想分享社交媒体而被动等待的人，恰好能够立即加入群体并获得成功。自然，毫无疑问与产品的受欢迎程度、客户的购买习惯、推荐产品的总流量大小有关。
在这里，拼写顺序的逻辑也很有趣:它可以被排干或快速聚集。如何有效操纵各要素，使整体销量利润最大化，是提高用户价值值得研究的点。(本人逻辑思维的局限性，希望在此有更深层次和整体的分析...)
服务平台独有的特点 1. 社交货币换取特惠各种游戏都分析过，拼出来了，质粒载体的关键作用就是分享。早上因为拼多多平台的快速发展趋势，客户尽量分享。现在，随着3亿客户的逐渐沉淀和分层，不分享已经成为服务平台的一种关键购物方式。
如果最初的分享是邀人争单，以朋友间互利共赢的方式；现在的分享和减少都是消耗社交货币的游戏，所以整体目标客户当然是社交货币使用价值低的客户。
所以，在新用户慢慢饱和的总体目标下，这种依赖社交媒体的冗长路由协议和玩法会让客户如坐针毡，无拘无束的分享效果也会成为朋友圈的牛皮癣，引起人们的抵触情绪。
所以我的想法:减少中后期游戏玩法的相对路径，提升好友权益，在客户好友利益和服务平台广告宣传之间找到新的平衡点，将是关键需求。此外，在基金的选择上，根据这部分人群的特点，进行多元化、精细化的管理，也是一个关键的思路。毕竟高频、刚性需求的耗材，还有特价，还是能给客户一个初期刺激的。
2. 减少管理决策门坎上述要素都是帮助顾客降低购物管理决策成本的要素，因为没有可视化。降低管理决策的门槛，针对选择恐惧症和剁手族的福利，当然会导致大量的冲动消费和非理性消费，但在现阶段，这是符合一般大众目标群体的特点的。
所以拼多多平台会成为一个非常好的试错服务平台。毕竟在产品质量有保证的情况下，大家都想选择便宜的。
3. 强情景感：追求完美性价比高由于平价电商的精准定位从前期到现在都很明确，在拼多多的场景下，追求完美的性价比是所有客户的潜意识。在这种情况下，客户都是追求完美性价比的价格敏感型客户。所以，价格还是最重要的。产品信息是否精美，包装是否精美，呈现方式是否丰富多彩，都不是关键的营销要素。
拼多多黄征表示:人们被追求完美和高性价比的群体所吸引。他会用9.9元买一个爱马仕包和一盒绿芒，这和他的消费能力无关。
虽然这个词有些夸张，但必须认识到，在大家都会认为消费观念已经升级的情况下，追求完美的性价比仍然是很多消费群体的根本需求，不一定按照传统的电商定义。
艾瑞的一份消费调查报告:有一个群体叫“单身奢侈品”群体，他们在自己喜欢的东西上花很多钱，但另一个层面是极简风格，最典型的就是摄影师和cosplay爱好者。
我曾经
收集资料和图片，做了一个关于拼多多平台的小问卷调查，发给身边的一些朋友填写，主要是一二线城市的上班族。作为拼多多平台的一个非典型样本，可以看到这样的数据信息:
所以，当他们来买这种简单且性价比高的家电时，这些客户就会有这种场景，想到单子和拼多多平台。所以对于高性价比的产品，它考虑的是客户追求完美的程度。
发展趋势预测分析我觉得这里有句话可以用长宽比来概括:不同的发展趋势阶段，根据不同的总体目标做正确的事情。
基于对客户、玩法、服务平台特点的分析，可以尝试做一些预测分析和建议。
(1)保留回购是重中之重
当市场定位接近饱和时，留存和回购将成为关键位置。
典型的方式有:vip会员、预付卡、折扣券、大红包、社交媒体开通、特价、高频耗材的捏消息推送等。
在这里，我们应该结合服务平台客户的特点来选择合适的方法。目前拼多多平台的高性价比产品有很大的优势，所以我觉得特价高频耗材的捏消息推送是一个非常好的方法。
(2)探索非共享和相对短路径的玩法
唯一的分成方式，像美团团购只有一张团购券不重要，关键是客户贪婪的心理状态。随着许多不受约束的分享功能暴露出社交媒体连接，有必要探索一些创新的游戏玩法。
比如客户A要分享等团，朋友可以用大红包，也就是3块钱支付。30元帮助客户A在订单中提前成功。这里自然有很多重点，大红包的转化率是设计方案的重中之重。
(3)保持高性价比的优势
服务平台在这个阶段有很大的优势:价格应该是需要不断掌握的最重要的东西，会根据店铺、顾客、服务平台的权益平衡点的不同阶段不断调整。就门店而言，虽然零配件利润有所下降，但门店总流量和销量却大幅增长。商品周期时间的加快可以缓解他们库存的工作压力，这也是他们的乐观。
拼多多运营人员提到:“在店铺成本非常明确的情况下，会将店铺的价格与其他电商平台进行对比，会提到一个符合客户、店铺、服务平台利益的价格。客户为了追求完美的性价比，应该不遗余力地帮他们省下不该花的钱。”
保持高性价比是拼多多平台不变的竞争优势。
(4)探索社交媒体玩法并解决社交媒体关联
设置社交媒体关联是为了通过分享助推效应提高社交媒体关联的知名度，帮助高契合度客户产生相互依赖。而且这种社交媒体相关性更小，因为它是产品化的，娱乐化的。
比如，为了不断帮助你的好友提升真实身份，优先享受无门槛折扣券，为亲友创建同品类logo的群聊，帮助不同时间点有分享需求的客户聚集，为好友评价的产品做标签等。
(5)提升供应链管理，打造真正的C2B
真正的C2B应该按相反的方向排列，也就是说，它很特别。
如果在这里介绍曾鸣巨人队:
未来的运营模式是给客户做很多单。
这是淘宝最初的聚划算的方式。目前拼多多平台应该是因为对供应链管理的掌握不够，并不是真正意义上的C2B。自然，这也是一场比较艰苦的消耗战。如果能保证这一点，那么从厂家、代理商到服务平台的资源整体利用率都会得到提升。那么对于客户来说，性价比高，价格低，都不是难题。(这里分析的是比较宏观的经济，边肖的工作经验比较有限，不能高调，交给大佬们讨论。)
所以，现在我对拼读的本质有了一个认识:拼读其实是一种参与。对每一个客户来说都是颠覆性的创新，在服务平台上分摊广告费用，回馈给每一个用户。最终让大家觉得用自己的社交币兑换是划算的，而不是把这种特价算作产品质量不足。
对于品多多平台今天的整体目标客户来说，社交媒体是低成本的，所以消费的社交货币基本上是完全免费的，所以最终他们会觉得便宜，不会觉得产品质量差。
续集:
有盆友说发表一篇文章要处理一个难题，确实如此。但是干货知识的专业技巧很多，我想输出的是一个分析总结，一个逻辑思维的碰撞点，下次介绍的时候有实质性的比较。
花了近一个月的时间收集详细的素材图片，感受商品，调查用户。至少现在基本上所有的微信好友都知道我还在科学的学习拼多多平台，我尝试从落地站立和商品基础技能等方面进行分析，希望能有更多的实际意义。
自然就像我在原文中做的一些大胆的总结，是否充实有效？我可以期待很多正确的沟通。
文章原载@Miss right在人人产品运营。未经批准，严禁截留。
图片来自网络。
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