斗鱼入局电商行业，户外板块或将成为主力军？,斗鱼板块热度

斗鱼入局电商行业，户外板块或将成为主力军？

上周末有消息称，斗鱼游戏直播平台将重启电商直播，目前已经开始测试。

据了解，斗鱼平台从3月份开始布局电商直播，进行了两次测试。5月份将有可能开放独立的电商频道专区“王牌推荐人”。对于很多直播主播来说，斗鱼平台支持电商环节，意味着更多的平台机会来了。

斗德电商之路

斗鱼平台一直想打入电商的围攻中寻求发展机会，但最终还是失败了。

2016年，斗鱼联合淘宝推出“双十一”购物节，让用户在直播间边看边买，增强了用户的产品感和认同感。其主播的很多直播间都与淘宝产品紧密结合，在直播间挂淘宝链接也能方便用户查看和购买。

2017年，斗鱼平台推出了自己的电商平台“鱼购”，期间还不断与网易考拉、JD.COM等知名电商平台达成合作关系，采用电视购物模式，适配主播属性的粉丝推广模式，甚至利用人群战术提升自己在电商环境中的地位。

最后一切都不了了之，项目在开发之初就被砍掉了。但在未来几年，斗鱼平台还可以从公益、扶贫、大力扶持户外主播流量等方面看到。斗鱼并没有放弃，依然在追求电商之路。

斗鱼电商的坎坷之路，其实很大程度上取决于用户属性本身。作为游戏直播平台，2019年第四季度财报显示，斗鱼平均月活跃用户1.66亿，月移动用户5440万，付费用户730万，同比增长70.8%。作为游戏头部的直播平台，其用户的粉丝属性大多与游戏相关。斗鱼不断推出电竞、顶级团队签约等。，培养了用户对游戏的高忠诚度，但对消费者购物欲望的培养却没有给予太多支持。

与移动端月活用户数相比，有不足之处。在电商环境下，移动支付和手机看直播的跳转购物体验比在电脑端要好，对用户的刺激更直接有效。

涵盖所有类别，还是专攻？

消息称，斗鱼进军电商的形式仍然是直播间的对接合作平台。用户跳转到商品销售平台，进行后续购买和售后环节。斗鱼作为电商环节，只是按照商品佣金抽取。但会结合斗鱼现有的主播PK模式，按照直播间粉丝和看直播粉丝两个数据维度进行PK。其实也可以理解为，斗鱼的平台为了扶持电商环节，刺激市场环境，做出让利的举动。

即使决定走上电商之路，那么合作伙伴和商品的直播项目计划还是需要落实到位，这关系到后续的长远发展。目前流传的有两个版本。

1.商品类型覆盖全品类，涉及数码产品、服装、快速消费品等。，并且已经做好了全面进军电商的准备，已经开始着力培养旗下的卖货主播，满足各种卖货需求。

2、主营户外板块，以男士户外用、服装及相关日用产品为主。

第一类涵盖的范围很广，包括卖主播的培训，如何精准定位和使用头部主播，如何结合现有用户的属性推送产品，都是大的操作系统，这里就不讨论了。我们再来看看第二种，主推户外男士日用品。

1.关键支持。斗鱼户外板块一直是斗鱼官方的扶持方向。户外主播也是很有影响力的人，善于利用气氛。直播内容影响着直播间粉丝的情绪。从2019年十大主播来看，户外板块表现出良好的粉丝粘性。官方还会时不时为很多户外主播做官方活动，比如某户外家庭。

2.粉丝经济，斗鱼户外板块的礼物收入表现一直极为亮眼。据小葫芦统计，2月份TOP5户外板块礼物收入最低，月收入400万元，最高的两位户外主播均超过1600万元。斗鱼英雄联盟板块月礼物收入均超过百万元，但最高PDD月收入礼物价值为171万元，其中付费比例的差异从数据中可见一斑。

据小葫芦统计，目前斗鱼户外主播TOP100的总关注数为4665.8万。在拥有庞大粉丝的基础上，并且粉丝对自己喜欢的户外主播有很强的粉丝粘性，如果主播在直播间推送商品，还是有很大概率能够匹配用户属性，产生购买欲望，成功促成交易金额。

火热的电子商务环境

1.直播电商的红利期。据统计，2020年，国内网络直播规模将再次扩大至5.24亿，用户增速将超过9.2%。直播还处于高速增长阶段，用户群体和规模决定了粉丝经济转化为商业价值的规模。斗鱼本身就是有直播流量的平台之一。它拥有了电商环节的用户基础，谋求多元化发展，再次走上电商之路。

2.疫情期间，直播再次被引爆。淘宝发布数据显示，2月至3月中旬期间，天猫商家直播销售次数超过50%；Tik Tok、Aauto Quicker等平台也推出了多项支持电商的活动，如县长拿货等很多平台都参与了直播卖货，趋势在好转。

3.斗鱼一直追求多元化发展，用户数量庞大。粉丝经济仅限于直播和打赏，没有进一步挖掘。平台的发展，需要再次踏入电商环节试水。

无论斗鱼游戏直播平台在电商环节如何发力，对整个直播行业来说都是好事。能否突破电商壁垒，让众多斗鱼用户产生购物欲望，我们拭目以待。