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“疫情期间，美国线下消费受到限制，易贝汽配电商销售额翻倍。我们认为这一趋势是不可逆转的。当消费者习惯了线上，体验越来越好，线上销售规模会不断增加。”易贝国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛说。

基于此，近日，易贝与天盟在广州签署战略合作协议，共同举办“千帆计划”汽摩对接会。据悉，通过此次合作，易贝汽车百事通网络摩托车卖家将获得泰国Case Union独家数据支持和优质供应商资源，通过数字化管理提升易贝平台运营效率，加速中国卖家拓展海外市场。

受访者提供

根据泰国案例协会发布的2020年度汽车分析报告，目前全球注册车辆超过10亿辆。随着车辆平均车龄的不断提高，尤其是在欧美市场，流通中的老旧车辆越来越多，汽车保养的需求也在逐年增加。

“2019年，美国的售后市场是3000亿美元，但由于疫情，很多车主无法出门，市场规模下降到2800亿美元。直到今年，它可能会回到3100亿美元。”庞涛表示，在整个售后市场下滑的同时，预计2019年汽车零部件电商的渗透率在8%左右。但是疫情过后，这个数字在2020年飙升到了12%，整个比例上升了差不多50%。目前，汽车配件电商已经逐渐成为一个非常重要的环节。预计2021-2025年汽车零部件电商渗透率将持续增长，仅美国市场就有望达到500亿美元。

根据庞涛的说法，疫情发生后，美国市场的许多车主减少了外出，线下消费开始转向线上消费。大幅增长来自于消费习惯的改变，尤其是轮胎和车轮的销量增长了90%。为了增加舒适性，改装车的消费需求成倍增长。“但这个趋势是不可逆转的。当消费者习惯了线上，体验越来越好，线上销售规模会不断增加。”

就目前的格局来看，易贝是全球最大的网上汽摩配件交易市场之一，是中国汽摩卖家出海的首选平台，也是过去五年中国卖家品类销售额增长的冠军。

杜南记者了解到，“千帆计划”汽摩配对接会为易贝汽摩配卖家和泰国案例联盟优质供应商搭建了信息交流平台，吸引了近百家易贝汽摩配卖家和泰国案例联盟优质供应商出席。参会汽摩供应商实力雄厚，产品适用于美国、德国、英国、澳大利亚等欧美主要电商市场，符合当地市场合规标准，欧美相应市场产品覆盖率达80%以上。参展的汽摩零部件产品线从减震器、控制臂、制动系统到离合器、发动机零部件，涵盖了易贝2021年汽摩零部件的战略类别。

“早在多年前，我们就与易贝在欧洲、美洲和大洋洲建立了合作，为配件和型号提供数据支持。此次合作将更多基于中国市场的需求，不仅为易贝卖家提供数据服务，还将为双方客户提供更多增值服务。”泰联亚太区总经理马蒂亚斯·莫里茨(Matthias Moritz)说。据悉，泰国案例联盟(Thai Case Alliance)由全球30多家知名零部件厂商创立，是全球领先的汽车售后解决方案和汽车相关数据提供商，主要为行业参与者提供车型和配件的一系列数据、服务和解决方案。

易贝与泰国案例联盟的战略合作，主要为易贝汽摩卖家出海提供三个方面的支持:专属数据支持——泰国案例联盟将为eBa百事通Y卖家提供包括美国、欧洲在内的市场的专业车库，并提供各市场车型与易贝主车单、MVL的对应关系，帮助易贝卖家获取海外汽车保有量等市场信息，解决车型难找的问题。同时，泰案联将为易贝卖家提供专属原厂(OE)数据研究服务，将原厂(OE)零部件数据与相应的市场模型库进行关联，为汽摩卖家精准拓展市场、开发新产品提供可靠的数据支持，提高市场竞争优势。

优质供应商支持——易贝与泰国案例联盟共同推出汽摩接线采购交易平台——“订单经理泰捷云订单管理系统”，整合国内优质汽摩经销工厂作为供应链，为易贝卖家提供优质产品和商品。卖家可以通过om平台便捷地向优质供应商订购产品，享受从获取海外购车等市场信息，到寻找原厂代码、合适车型，再到购买产品的一站式服务。

运营效率支持——通过泰国案例联盟开发的API数据接口，实现模型数据与易贝发布的对接，可以满足易贝卖家快速精准匹配产品和模型的需求，帮助卖家一键匹配，快速发布，提高运营效率。同时，结合泰国Case Union的全球目录数据库、VIN码搜索、web目录导入等功能，OM平台还为卖家提供从库存查询-订单-发货、发票信息、在线理赔的一整套供应链解决方案，帮助卖家实现数字化供应链管理，提升效率。

广州易贝汽摩销售商郭蕊电子科技有限公司总经理陈国庆表示:“从卖家的角度来看，易贝应该是目前所有汽配电商平台中最专业的，主要是数据全面，适应性高。”陈国庆透露，今年上半年，他的公司在易贝平台上的业务增长了60%，他们希望今年下半年保持这一速度，明年再翻一番。

专注于整车匹配的车辆减震系统技术方案及配套产品制造的浙江黄金智能悬架有限公司副总经理陈伯坤告诉记者，公司减震器种类近万种，产品可以覆盖绝大多数车型。“专业的易贝汽配卖家让我们看到了易贝平台跨境电商出口的巨大商机，希望我们的优质产品能通过易贝畅销海外。”

采写:南都记者田陈辰

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