顾客说太贵了。我相信每个人都习惯了，因为每个人都想要物美价廉的东西，我们设身处地的想也是一样。但是客户说太贵了，我们也见过很多。但你对罗真的回应正确吗？对话真的没有问题吗？有没有更好的办法？不要胡说八道。直接上干货。顾客说太贵了。
余地预置客户说太贵了？大部分都是用这个理由来还价的。不管你的出价是多少，在买之前，他要的少，这样他的心理感受会更好。更具体的说，客户想要的不是最终的成交价格，而是自己占了便宜的感觉。这是人之常情，无法抹去，只能利用。所以，精明的商家肯定会在定价上做文章。他们的方法是:
定价以99结尾，比如599，本质上是600，但感觉是500多。如果我们还价正常，对比服装市场，价格到30就结束了，比如530。如果对方想还价，有30元空的还价。通常530产品的还价有两种可能。
可能性一:
对方直接付了500，说:“老板，这个我要了，把零头擦掉，凑个整数。”你不同意，对方接着说，然后勉强同意。
这里有两个谜团。第一，人的内心有一种抹去的本能反应，你的定价诱导他回到500元；第二，如果对方还价，你不能马上答应。如果你马上答应，他有一种还少的感觉，会让他不舒服，导致不买。
可能性二:
你可以不认同对方的大刀，但还是400。这种一般砍价经验丰富，一下子还这么多。回答他:“不会，你出的价我一分钱都不赚，但是我卖不出去。如果你真的想要，我给你零五百。”
对方同意最好。如果没有，继续拉单。顶多取一个400到500之间的值，比如450，对方就满意的买单了。
你学会了吗？定价是一门学问，要考虑到人性！
先无礼
一个人有什么缺点，别人说出来当嘲讽会很尴尬，但你自己说出来，那叫自嘲，叫幽默。
比如贾玲每次上台表演节目，先说自己胖，损自己，台下气氛瞬间变好。有意思的是，一个人这么说自己，别人就不好意思再玩了。
这种把对方可能先说的话提前说出来，让对方不会再说的方法，叫做“丑话说在前面”。这种方法对于客户的还价非常有用。
在与客户沟通的过程中，你有意无意地说出这类话:
“我们家就在这条街上。同类产品最贵，但生意最好。为什么？因为质量真的很好”
“在同行中，我们的产品除了贵一点，没有其他缺点。”
品牌的优点是质量有保证，尽管价格较贵
看到了吗？你不会愚蠢地说你的东西很贵，但同时你暗示了质量或受欢迎程度。
这样客户就建立了质量和价格的关联，不会觉得特别贵。如果真的很贵，他也会觉得买不起。
这是人之常情，无法抹去，只能利用。
如果你主动说产品贵，再给出一个理由，对方会听的。一旦对方说贵，你再给出一个理由，他的接受度就会下降。啊，当时他不是要你说服他，而是要坚持自己的观点。
就像夫妻吵架一样。说到底，不是关于某件事本身。反而两个人都希望对方听自己的。这个时候，已经不是对错的问题，而是权利的问题。
各种客户都说太贵了，要互相谈。
1.探索型
你能便宜点吗？/给我打个折。
指称性言语:
我真的很抱歉，但是我们的价格本身是非常真实的。现在我们299打五折。你可以看看。②我们店在做促销活动，现在是很优惠的价格。哦，可以放心买。
2.有前途的类型
太贵了。第一次给我便宜点的价格。下次再买，很多朋友也会买。
指称性言语:
非常感谢您的惠顾。我们的产品质量很好，价格也很合理。所以第二次来店里买的老客户也不少。②这个已经很便宜了。我们店的价格一直很实在，所以老客户很多。我希望你能成为我们的老客户。
3.对比类型
隔壁商店的衣服比你店里的便宜。为什么不便宜点呢？
指称性言语:
你好，夫人。我不想知道全国商店的商业产品是否和我们的一样。现在外面很多店都是以次充好，需要多多注意。但是我们对我们产品的质量有信心。如果您购买后有任何问题，可以随时联系我们的朋友。
4.任意类型
其他都不错，就是价格太贵了！
参考语音:
我完全同意你的观点，但是俗话说:物有所值。在购买的时候，我们主要关注的是价格，但我们其实更关注的是这个产品在整个使用期间的质量，所以我相信你会有一个正确的判断。
5.胁迫和诱导
就我说的价格来说，如果卖了，我现在就给钱。如果不卖，我就去(别家)。
指称性言语:
(1)砍下来的价格相差不大。
这个价格真的没有，真心想卖给你。所以，所以，我送你一个小礼物，本来是299买的。以后请多多关照店铺！
②切割后的价格差别很大。
我们没有利润，请发发慈悲吧！这款产品用料非常好，质量和款式都有保证。现在你可以花299元买一件t恤。
6、赢得同情型
还是我是学生(刚参加工作)？老板，你会便宜的！
参考语音:
现在服装店的生意也不好做，竞争激烈。其实大家都不容易，求亲戚理解我们的难处好吗？
7.理由
哦，我没带足够的钱。我就是有这么多钱(就是他砍价时出的价钱)。
参考答案:
①差别不大:
嗯，我也真心想和你做生意。记得下次多逛逛我们的店！
②有很大的区别:
挞丁的价格相差很多，但是我们家的门没有那么有钱有泪。如果棋棋真的喜欢这件破衣服，你看能不能想办法用其他方式支付，比如支付宝、银行转账、微信等。这款卖的好，我们真的不能保证以后有吗？
8、死缠烂打式
指称性言语:
非常感谢您的惠顾。也许我们的缘分还没到。然而，这并不重要。生意不是恋爱。下次我会尽快推荐给你。
看了上面这么多类型的客户砍价，你有没有一个对付砍价客户的方法？顾客讲价并不可怕。处理好了，说不定他就是我们的长期客户呢！以上客户都说太贵了。客服宝里有完整的模板，可以直接使用。
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