麦当劳外卖盲盒,麦当劳又推出个小黄人盲盒

卖盲盒的麦当劳们 收割了一代又一代年轻人

前段时间，肯德基因为一个意想不到的联名而出局。

有网友花了10494元直接买了106套饭，但不是为了订餐或者爱肯德基，而是为了收藏肯德基和POP MART共同拥有的迪慕盲盒。

为什么只有7个盲盒却要买106包？这还得从肯德基的活动说起。根据介绍，肯德基X Dimoo盲盒套餐除了常规的钱之外，还包含了一笔“隐藏的钱”。但由于藏钱的概率很低(有人计算为1.4%)，很多狂热的盲盒粉丝只是一口气买了很多包，从而增加了抽取藏钱的概率。

作为一个90后，在我的童年里，浣熊的脆面包里的《水浒传》英雄牌风靡一时。为了收集108个梁山英雄，一些当地的孩子会一下子买几盒脆皮面，就像这位肯德基网友一样，他们每次上学都会给别人面条。20多年后，卡升级为盲盒，但业务的套路依旧。

快餐+盲盒玩具，这种老套路早就司空见惯了。其实早在1979年，麦当劳就首次尝试，专门为儿童制作。然而，43年后，随着每年送出超过十亿件玩具的营销活动，麦当劳和肯德基都从吸引儿童走向了“勾搭”成年人的终极方式。

为什么一个伴随儿童快餐的玩具能引起大人的注意？快餐玩具从儿童到成人发生了哪些变化？为什么这么多年过去了，麦当劳依然是快餐盲盒之王？

“儿童套餐”，受成人欢迎

快餐里加玩具的想法最初来自麦当劳。为解决儿童不爱吃的问题，1979年，麦当劳在儿童套餐中增加了一套名为马戏马车列车主题的塑料玩具。

虽然很有创意，成功吸引了一部分人的眼球，但是并没有引起太大的轰动。直到两年后，麦当劳才选择与当时最火的电影《星际迷航》合作，推出联名玩具。这种营销方式逐渐成为麦当劳称霸儿童市场的利器。

在一本名为《快餐国度:美国快餐的阴暗面》的书中，作者埃里克·施洛瑟提到，美国快餐从娃娃抓起，找到了营销诀窍的麦当劳，随后锁定了迪士尼、梦工厂、华纳兄弟、任天堂等合作伙伴进行热门IP合作，很多品牌都是独家合作伙伴。麦当劳很清楚这一举措的效果。一个数据显示，在美国，40%的2到11岁的孩子要求父母每周至少带他们去一次麦当劳，而15%的学龄前儿童每天都吵着要去。

米老鼠，马里奥，宝可梦，小黄人，芝麻街...几乎每个月，麦当劳都会有新的玩具包装，这是孩子们怀念麦当劳的最大原因。官方数据显示，麦当劳每年售出15亿件玩具，20%的年收入来自快乐天堂餐。除此之外，麦当劳还有一个专门的团队来开发和制作玩具，以确保玩具的安全使用。

于是从最初的创意执行开始，麦当劳的“欢乐天堂餐”就领先了别人一步，而其他品牌也紧随其后，加入了这种令人羡慕的营销。肯德基是最能学习麦当劳精髓的品牌之一。

与麦当劳类似，肯德基也开始了热门的IP联名玩具，但与前者不同的是，肯德基的合作伙伴更加多元化和本地化，这使得其在中国的知名度逐渐提高。

比如在中国市场，肯德基因地制宜地推出了网易的“阴阳师”、米哈游的“原神”、POP MART的Dimoo等联合合作。这些IP虽然没有迪士尼的米老鼠那么经典，但是和年轻人火热的消费观念高度统一，所以能够突破儿童圈，让很多年轻人疯狂。可见这些快餐品牌越来越吸引年轻人。

因为有趣所以火

其实除了麦当劳、肯德基，汉堡王、德克士、乡村基金会这些全球连锁的快餐品牌也做过玩具+快餐营销。但无论是传播效果还是口碑，都和麦当劳、肯德基不是一个数量级的，原因其实也不难理解。

第一，麦当劳和肯德基做这一套营销已经很多年了，他们已经把目光转向了年轻人和成年人。推出的玩具也有盲盒的特点，用有趣或可爱的创新设计来讨好这些用户群体，而其他品牌还停留在推出儿童玩具的阶段，产品也不是很新鲜，所以整体效果不是很好。

其次，在热门IP领域，麦当劳、肯德基早已先入为主，与迪士尼、华纳兄弟、任天堂等品牌保持着长期稳定的合作。这种合作更容易达到1+1 > 2的效果，而其他品牌不具备这种优势。

从国内消费者的角度来看，肯德基在营销上确实更胜一筹，但从全球范围来看，麦当劳才是当之无愧的盲盒之王。2016年，有研究机构估算了从麦当劳召回的玩具数量，麦当劳每3秒钟可以卖出250份儿童乐园餐。假设一份开心乐园餐的平均价格为3美元，可以推断出麦当劳开心乐园餐的日销售额约为1000万美元，而官方数据已经公布，麦当劳每年售出的玩具多达15亿个。

其实除了热门IP和长期经营的原因，麦当劳玩具的一个吸引人的地方就是好玩。40多年来，麦当劳推出的套装玩具总是开发出一些有趣的玩法，让孩子们享受玩具的乐趣。

比如美国，在《变形金刚》大热的时候，麦当劳出人意料地设计了一套玩具，看起来像迷你薯条、汉堡、冰淇淋，但是孩子们拿到手后会发现，它们都可以像《变形金刚》一样变成另一种形状。

再比如曾经风靡一时的芭比娃娃。麦当劳结合能飞上天的竹蜻蜓，发明了一套能飞上天的芭比娃娃。也让很多小女孩感受到了玩具的乐趣。

说到这里，还需要提一下，麦当劳对玩具的要求比正常标准更严格。比如麦当劳的玩具都是大于1.5寸的，比普通玩具都要大。麦当劳的每一个玩具在投入市场之前，都会进行拉力、咬合力甚至投掷速度的测试。例如，McBaby是一个带有人工肺的玩偶，用于测量窒息的风险。

虽然麦当劳的玩具只是赠品，但是有专门的业务团队负责。从设计、制造、测试到投入市场，最长需要一年半的时间，这可能是人们觉得给孩子买更放心的原因。

麦当劳很了解孩子的心理，因为玩具需要创意和惊喜，通常会让孩子沉迷其中。

比如之前的Hello Kitty系列玩具，不仅为每个不同的角色提供了一个小房子，还加了一个贴纸蛋。只要你把口袋里的纸拿出来，就可以看到专属的贴纸，也可以用来装饰你的Hello Kitty，从而成为独一无二的专属玩具。

近年来，盲盒的兴起让麦当劳、肯德基再次成为人们关注的焦点。麦当劳一直推出一些令人兴奋的盲盒套装。虽然很多人已经不是小孩子了，但是单纯的吃一顿不贵的麦当劳就能收获快乐，甚至吃的次数多了还能收集喜欢的玩具套装作为收藏，这让更多的年轻人甚至成年人爱上了麦当劳。

近几年肯德基的玩具包在当地运营的比较好。因为肯德基对不同地区的热门IP有着敏锐的嗅觉，总能找到新的热门IP来促进产品销售。无论是阴阳师，还是当初的神仙，还是如今的POP MART，似乎都能引起人的食欲。

从全球范围来看，麦当劳凭借悠久的营销传统和与经典IP的深度合作，通过全球渠道让美国文化流行起来，销量和知名度从未降低。不知道如果你在看文章，你会更喜欢哪个系列的玩具？

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原文链接:责任编辑:跟着我的心走。