比较经典的营销案例,十个成功的营销案例

最成功的营销案例怎么做（史上最经典的十大成功营销案例）

不同的公司在营销推广中选择不同的方式和方法，主要表现出非常不同的特点。当这种方法产生一个管理系统时，不同的营销方法就出现了。

当我们提到公司的一次性事件营销时，我们总会讨论其应用的营销方法。营销手段不是一两个事件营销常用的，而是一种具有专业特色的管理体系。一般来说，营销推广的主体和与其对策密切相关的管理中心都不是唯一的。重点分为两组:销售市场和客户。换句话说，有的公司紧紧围绕销售市场开展营销推广，以公司本身为管理中心构建营销推广的整体多样性；另一类是紧紧围绕客户，围绕客户这个关键点制定整体或阶段性的营销策略。这些现在流行的营销方式，都是被有诚信的人认可的，基本都是标准化的、基础的、宏观经济的划分，一般称为市场细分法、客户整合法。

众所周知，这里的基本营销方式不止两种，类型也更加多样，每一种都有一些独特的特点。然而，不管实际方法如何，市场细分法和客户整合法都有其侧重点和优势。如果它们得到有效和令人满意的实施，就能充分发挥不同营销方式的优势，为公司产生更大的营销和推广效果。

在实际的营销方法中，常见的，换句话说，现在常见的关键如下:

1.体验营销

很多公司在推广知名品牌或产品时，会营销推广氛围、场景或展示真实产品，让客户亲身体验。因为客户的感受是关键，他们从客户的感官、思想、行动、情感、关系等实际、真实的体验点来设计营销。，从感性和理性两个层面去触动顾客。所以他们非常重视客户个人行为需求的分析报告，设计符合自己喜欢的商品、服务项目、场景、氛围、活动的方案。

体验营销是社会文明向更高层次发展趋势的体现。每个人都有大量的消费选择和大量的消费市场。另一方面，公司有信心和工作能力进行体验营销，这也是由于其对知名品牌、产品质量、服务质量等方面的信心和对完美的更高追求。所以，我们经常可以看到，很多知名品牌更多的时候，也是巧妙地运用到了体验式营销中。

iPhone的线下推广体验中心一度成为很多品牌手机的模仿者，iPhone通过这种营销方式获得了更高的品牌效应和影响力。苹果线下体验中心的一大特点是，不仅能亲自触摸、涂抹、感受商品，还善于营销推广轻松、多元、富有想象力的店面氛围，让顾客在感受时做出奇怪的行为。他们之间的品牌文化非常一致，也借此机会体验了苹果品牌的包容和个性化。

营销不仅要有扎实的产品质量，完善全面的服务项目，还要有场景的搭建和氛围的把控。它不仅要让顾客感到舒适，而且要体现知名品牌的内在特质。

2.全球本地化营销推广

全球本土化营销推广是根据销售市场的特点进行营销策略控制的一种方式。一个国际知名品牌会在几个国家创造销售市场，但知名品牌会根据不同国家的市场环境和消费群体的特点，在特征相似的区域销售市场实施统一的营销策略，这就是经济全球化营销推广。针对区域销售市场的诸多差异，知名品牌会根据不同销售市场的爱好和要求，调整整体营销策略，选择更符合区域消费习惯的本土对策。这种及时对症的处理，就是本地化的营销推广。

许多国际知名品牌和跨国公司在全球范围内拓展销售市场时，不可避免地会遇到文化融合的要求。比如肯德基等欧美国家都有非常大的销售市场。是由于很多欧美国家的食物结构趋同，所以它的经济全球化营销推广是非常合理的。但在刚进入中国时并没有受到非常热烈的欢迎，也在日后与麦当劳的竞争中跌到了很低的位置。麦当劳以鸡胸肉为主，符合大多数中国人的饮食结构，而以牛羊肉制品为主的肯德基则不然。除此之外，麦当劳还根据我们中国人的口味产品开发了很多文化融合的特色食品，比如老北京鸡肉卷、杂酱面、小米粥等。所以肯德基的文化融合进程缓慢，导致其中国市场的发展趋势落后于麦当劳。但之后肯德基也做了非常合理的文化整合策略，基本上在保持特色的同时进行了产品定位和产品再定位，在商品上做了改进和自主创新，取得了成功。

3.竞争战略

对公司客户实施管理方法，对客户、政府部门、经销商、代理商等人员和组织之间的关系进行合理的关联建立、管理方法和维护，是竞争战略的主要特征。综上所述，与公司的公关有着密切的联系。

与公司的客户创造良好的关系，可以使客户对公司的产品产生好感和信任，从而提高知名品牌的品牌效应和归属感，有利于产生稳定和满意的客户群；与经销商、代理商达成和谐的合作关系，使商品的生产、制造、经营更加完整；与政府部门、其他人和机构建立联系，是为公司社会发展的生存和发展趋势建立强大的自然环境，提高在制造业中的竞争力。方法管理客户，维护公司与客户的关系在这里更为突出。一个公司要想和他们创造一个优秀的、长期的关系，就必须深入了解客户，关心他们的要求、希望、心态和反思，通过双重沟通，让公司和客户双方对对方都有全方位的认知能力。

美国著名的海外零售集团公司马狮企业以其客户关系管理的管理方法而闻名。首先，为了与客户建立深厚的感情，马狮企业会考虑客户的要求，始终保持长期的综合服务项目。长期以来，这类客户成为其知名品牌的忠实合作伙伴。比如，从其对日用品销售市场等目标消费群体的分析来看，他们都非常热衷于质量有保证、价格便宜的商品，以此来考虑这一需求。资金称，马狮企业投入大量资产和新产品研发制造，将成本定义在大多数客户都能接受的价格，从而生产出物美价廉的商品，赢得了销售市场的青睐，获得了稳定的客户群体。

4.品牌推广

一个知名的品牌对一个公司来说是非常重要的，品牌推广是每个公司都必须高度重视的。在品牌推广中，大多数公司的营销目的地都集中在扩大品牌形象和传播度，提高知名品牌的品牌效应和知名度，提升品牌知名度和使用价值。因为知名品牌对消费者的行为有很大的正确引导作用，知名度高、用户评价好、消费者偏好的知名品牌在进行消费者选择时通常更有优势，这就是品牌知名度的优势。

打造知名品牌并做好推广有三个关键点:一是打造知名品牌，有强大的产品质量可供应用；其次，分析销售市场，寻找知名品牌在销售市场的优势和多元化特征；最后是选择合适的传播渠道和方式，设计合理的营销推广方法。

很多成功的知名品牌都有独特的品牌推广特色。某泉的市场和客户根据身心健康、纯天然的要求，抓住了“泉水”作为某知名品牌的闪光点，突出了无污染、零污染的山泉水的特点，符合大多数客户对完美的追求。此外，“某春微甜”“我们不产水，我们只是自然界的装卸工”也非常简洁有力，凸显了商品的优势。而且流利有利于人的记忆，成为非常经典的。

5.互联网营销

在信息社会，互联网的常识性和普遍性也使其成为营销推广的一大助力。现在网络营销是一种比较流行的营销方式。公司营销推广凭借信息网络承载量大、传播速度快、地域时间有限、方式丰富多样、与消费直接接触等优势，降低成本，获得更高的营销推广效率。

网络营销的基本原理是应用各种形式在网络上传播营销信息，让大量的客户接收到这些信息，并引起对此事的关注和兴趣。目前，拥有大量用户的线上平台早已成为门店开展互联网营销的强势阵营，小视频、互联网广告、SEO等各种方式也成为流行的营销方式。

近年来，网络营销推广的经典案例层出不穷。仅在国内，微信官方账号营销、病毒式营销、微信商业引流、内容运营、话题营销、自助营销等也在以各种形式涌现。除了线上传播，互联网营销还可以与线下推广相结合，进行多方位的品牌营销。

6.互联网营销

互联网营销一般与大数据营销捆绑在一起，因为大部分大数据营销活动都离不开云计算技术的支撑点，而这项技术的优势和应用主要是根据大数据营销来体现的。对客户、销售市场、营销等方面的数据收集和分析是互联网营销的关键，也是大数据营销的一个基础。根据销售市场的趋势和预测分析，公司可以制定未来商品制造的方向和计划；根据客户使用服务平台的习惯和偏好，区分不同类型，对其进行画像，定制具有目的性和人性化特点的活动营销；根据市场销售情况的量化，公司可以适度调整下一阶段的销售目标和重点，但分析不足以取长补短。

总的来说，互联网大数据可以充分发挥很多外部经济方面的作用。比如在与客户的连接上，它可以根据数据信息判断客户的使用价值，选择重点客户。对于不同使用价值水平的客户，可以实施不同的营销方式，然后用完善的系统软件打造一个组织完善的客服管理系统，可以降低成本，提高工作效率。

除了以上的一般方法，还有很多实用的营销方法，如文化营销、销售、加盟连锁等。这种方法的成功应用还可以为公司产生更大的销售市场和利润。