云集营销案例分析,云集的分销模式

云集分销模式是什么（分销模式互联网五大营销经典案例）

5月3日，聚集在国外的纳斯达克宣布出售敲钟。股价为11.00美元，市场最高涨幅为65%，价格为18.20美元。收盘上涨28.64%，报14.15美元，总市值30.87亿美元。

从创业的状态。

创作者余音

5月3日，聚集在国外的纳斯达克宣布出售敲钟。股价为11.00美元，市场最高涨幅为65%，价格为18.20美元。收盘上涨28.64%，报14.15美元，总市值30.87亿美元。

在宣布出售后的四年，慧聚完成了出售。它是一座总市值达30亿美元的“金字塔”，是建立在滕循的基础上的。然而，公布的材料显示，滕循不是它的投资者。微信商家的代理商和MLM机构的行为仍然是漂浮在这座金字塔顶端的两朵乌云。

创立于2016年的集合，抓住了手机微信的社交媒体流量红利，精准利用人性，打造了初期的营销架构和vip会员积累。截至2019年底，已经有740万付费vip会员。2019年全年GMV总额227亿元，其中vip会员贡献66.4%，人均消费2037元。作为对比，拼多多平台活跃客户年均交易额仅为1126.9元。

在那样的经营规模下，仅靠现在的vip会员，欢聚也能活得很好。它勤勤恳恳的洗去了“拉人数”的底色，连续声称自己是会员体系电商，想做网络版的Costco(自然是比Costco的企业略多)。

通过收藏，有月入数万的励志故事，“开心船行”，有微信聊天群，有微信朋友圈的霸屏，也有营销的三级结构。所以微信业务中关于催收是代理还是传销的查询一直跟着这家企业。但可以看到的客观事实是，在处罚958万余元后，惠济已经对经销商架构进行了整改。

月收入不到3000元的宝妈妈，创造了一个收藏

就方式而言，欢聚立即向品牌商进货，然后欢聚的每个vip会员向其关联链条上的朋友强力推荐产品，降低了客户价值，也在一定程度上避免了媒体广告的支出。理论上，节省下来的营销成本可以让产品的市场价格低于线下推广和传统电商。

顾客支付398元即可成为vip会员，购买商品可享受一定程度的优惠。但如果他们强烈推荐朋友购买收藏的产品，可以获得一定比例的佣金。

集合创始人兼CEO肖商洛在2019年B轮股权融资公告中表明，集合往往能获得快速稳健的发展，这与集合的整体目标客户和市场定位密切相关。集合重点店由中小经销商、业务员和“宝妈”三类人群组成。预计目标消费群体经营规模7000-8000万人。其中，“宝妈”人数超过5400万，约占70%。

欢聚时代的电影路演PPT中也提到，其整体目标客户为25-39岁的女性，年人均收入在17800-3690元之间(每月1483-3075元)。

也就是说，月收入3000以下的适龄女性才是收藏的中坚力量。

自然不用觉得月收入3000元以下的人不吃香。中国统计局数据显示，2019年，全国居民家庭人均收入28228元，平均收入2352元。聚集合适的客户是社会发展的基础。

中鼎资本目前是第二大控股股东，也是第一个持股比较大的机构投资者。中鼎资本合伙人孙艳华告诉《创业》，大部分投资人生活在一线城市，是中高端消费者，对自己的时间比较焦虑，但其实这并不是任何人的消费习惯。

在项目投资汇集之前，孙艳华在整个考察过程中认识了一个三线城市的家庭主妇，印象非常深刻。这个女人的微信朋友圈全是卖东西的。对她来说，刷微信朋友圈只是购物。孙艳华深感，如果投资者的偏见不能被抛弃，很难看到趋同，因为投资者离这样的消费习惯太远了。

除了消费习惯，对价格的敏感和照顾宝宝、照顾家庭带来的大量碎片化时间，也让宝妈妈们可以专心运营自己的手机微信链接链，根据收集到的分销商为自己产生一定的收入。“自购性价比高，转发赚钱”成为极具感染力的销售分成战术。

“398的会员费不贵也不贵，vip会员一年的购物特价加起来也不止这个钱”，某欢聚vip会员分享。

挣钱还是要看发展趋势才能退出

一位新闻媒体负责人表示，2016年她受邀报名参加了一个聚微店(聚名)的主题活动，主题活动的具体内容是奖励优秀店铺。现场很多女士都去规定加了这个同行业新闻媒体的手机微信，告诉他一定要加纪昀微店，已经在纪昀微店上赚了好几万了。

当时顾客成为联营店，一年要交365元的附加费。新店马上发展成30家新店，间接发展成130家新店，然后就成了老师。如果老师发展到1000家新店，就升级为合伙人或者培养合伙人。

新增一个店铺，匹配的合伙人和老师可以以培训费用的名义获得70元和170元。此外，如果“店主”在“聚微店”购买商品，匹配的“老师”和“合伙人”均可获得企业返还产品销售利润的15%；邀请新店添加消费后，匹配的“合伙人”和“老师”还可以获得购物返利。

这种方式引起了监理机构的注意。2017年5月，杭州市滨江区市场监督管理所作出收缴行政许可，罚款总额958万元。

滨江区市场监督管理感觉有两个层面的衔接:企业、合作伙伴、老师、门店；另一种是企业，合伙人，培养合伙人，老师，店主。被告利用“纪昀微店”互联网网购平台，以“缴纳会费”、“拉人头”、“精英团队领工资”等个人行为进行网络传销，违反了禁止传销的规定。至2017年2月18日，涉案工作人员310221人，被告人以服务平台附加费名义获得808.41万余元。

之后收藏调整了方式，会员费涨到398元，邀请人和被邀请人各得80和40云币，可以用来在一起购物时对相同标志价值的现金征税。

目前vip会员的级别设置为店长-销售总监(即客服经理)-服务项目主管，vip会员的晋升和架构依然清晰。

根据创业邦获得的一份材料，销售总监可以获得的附加费是社群营销利润的25%。竞选标准是2年内立即邀请21人。一年社区营销销售总额超过10万且无高价产品。三个月，我的即期销售总额超过4000元。项目经理的竞选标准是我三年内直接邀请31人，直接和间接邀请总数超过905人。

欢聚的一位销售总监告诉《创业》:“在欢聚，如果真的想做非常好的盈利，建议创造渠道收入，走推广之路。创造渠道收入的好处在于，你不必依赖自己的销售。毕竟你的社交圈比较有限，人脉比较有限，周围人的购买能力也比较有限。”

但另一方面，销售总监也坚持认为，集采不是传销，因为虽然收入的关键取决于精英团队的打造，但主管的收入并不是马上从精英团队的那一小块里拿，而只是总销售金额所显示的利润。

经销商金字塔

收藏的宝妈们基本都是把小商洛当小姑娘来崇拜，称他为“高冷之神”。小商洛无疑是一个在基于微信聊天群的经销商互联网中，位于金塔顶端的男生。

传统电商一般都有几十万甚至上千万的SKU，而小商洛执着的收藏不超过4000个SKU。在管理层的讨价还价下，小商洛发布的SKU总数达到5000个。此外，该集还制定了“三个500”方案，即选出500个大众化知名品牌、500个自主创新知名品牌、500个优质加工厂，成为其中的佼佼者。这也意味着小商洛和池子运营团队掌握着积极的主导权，决定每天做什么货，店铺有多少利润。

那种方式也说明了，融合不容易成为下一个拼多多平台，两者的相似之处也是一样的。根据滕循的社交媒体总流量，他们对下沉市场有着相同的目标。

“藏品中有一些高利润的物品，也有一些低利润和高利润的物品。他们中的大多数人可以通过两三个订单赚回所有398套房子，”一家收藏品商店告诉《企业家》。

她在网上展示了订单信息截图。一个雀巢能仁婴儿奶粉的市场价是218元，她可以赚54.5，也就是25%的利润。现阶段，经过摇号，这款婴儿奶粉的市场价涨到了238元，而门店分享的利润降到了23.8元。

小商洛在接受央视采访时提到了一组牛排大部分时间总销量超过1000万的数据信息。“我们在两个小时内迅速鼓励了近10万家店铺分享这款产品，我们的很多产品，一天的市场销量可以和传统电商的市场销量持平。”

为了汇集目前的门店经营规模，大部分门店都在同一天向微信聊天群和微信朋友圈强烈推荐同一款产品，这样短期内品类的销量当然会很高。但很明显，店家不太可能向亲朋好友强烈推荐同一款产品，日常爆款产品都设置在官网上。

虽然聚合客户的复购率达到了令人震惊的93.6%，但这是指聚合购买的客户的个体行为，而不是购买某一特定产品的客户的个体行为。短期来看，收藏品类销量高并不代表会有高的复购率。

就收藏店铺而言，店铺每天必须要做的事情就是分享一个来自金字塔形顶层决策的产品，让自己的社交媒体链接在当天产生尽可能多的销量。对于明天要做什么，早就在App里公布了。

创邦的一张素材图片属于微信群聊，对话机器人持续发布产品相关的照片和短视频，供群里的店铺分享微信聊天群和微信朋友圈。其中，强烈推荐的产品符合收藏App中爆款产品的强烈推荐长宽比。

据一位销售总监详细介绍，其他高管都在建各种微信群，把vip会员聚集在一起进行类似的学习培训。最优秀的一部分服务项目经理可以晋升到最顶级的“云顶会”，和小商洛在同一个微信聊天群。

“云顶俱乐部是集合中最大的名校。可以参与催收服务平台每年的销售利润分红，实际上是公司的股东，”该总监提到。

自上而下的分销策略使该系列获得了非常好的营销测试成绩。2019年，收藏GMV达到227亿元人民币。众所周知，“微信商家充当正规军”的名声和涉嫌传销的风险还在一起聚集，像两朵乌云一样飘在金字塔上。

招股书中“如果发现我们的经营方式违反适用的相关法律法规，大家的经营过程、经营情况和经营成果将受到严重损害”和“杭州市相关监管机构口头确认目前的生产经营合理合法”。

两级分销商的方式没有得到监管机构的书面批准，这个在微信路基上创立的金字塔形状的项目也没有得到滕循的投资。中国出生人口连续第二年减少，重点消费群体“宝妈妈”的总数在减少...总市值为30亿美元的藏品仍然会遇到许多变数。