选择一个成功的营销案例进行分析,十大营销案例分析

成功的营销案例及分析（五大经典案例分析）

数据营销在信息网络社会的发展中扮演着越来越重要的角色。依托多元化的服务平台和方式，这种营销方式具有较高的性价比。

前言:数据营销在信息网络社会的发展中有着越来越关键的影响。依托多元化的服务平台和方式，这种营销方式具有较高的性价比。

过去，数据营销主要依靠广播节目、电视机、短信等非互联网方式进行，而如今，依靠互联网方式显然可以获得更高的效率和更明显的快速传播和范围。在营销推广上，借助互联网，数据营销已经成为时下企业非常重视的流行营销方式之一。

这些年来，有很多成功的数据营销策划案例。本文选取今年一些新鲜典型的经典案例，分析互联网大数据自然环境下数据营销的特点和变化。

1.中国移动通信×阿里影业:《佩奇是什么》广告宣传片

今年1月，临近春节，一段“派格是什么”的短视频在网上走红，一时间成为霸屏的爆款视频。小猪佩奇是一部国外儿童动画电影中的角色，在国内也有很高的关注度。短视频中，一位农村老人听说城里的孩子要回村里过年，他的孙子非常想要一个“小猪佩奇”，于是马上开始寻找小猪佩奇，他对“佩奇是什么”的疑惑就出来了。在认识和寻找小猪佩奇的整个过程中，一系列的笑话让人忍俊不禁。几经周折，老人终于自己焊接了一个小猪佩奇的“死芯手工模型”。

这段朴实温暖的视频迅速在网上走红，虽然粉丝们看完视频后才知道这其实是一个广告宣传片，目的是为新电影《小猪佩奇过大年》做宣传策划。然而，随着视频的流行，其营销和推广电影的目的也达到了。这个短视频的走红，本来是源于近年来很受少年儿童欢迎的《小猪佩奇》的一个伤口。从大城市和乡村、老一辈和年轻一代的差异的情感角度，融合了春节和家人团聚的气氛。根据这样一个看起来平淡无奇，却充满了歌声、笑声和温暖的小故事，体现了真情，带给大家亲情。这种普遍的情感共鸣非常容易戳进每个人的内心，进而成为讨论的热点。

2.吉娃娃2019春夏“时尚麻痹”秀

家具与时尚产业的碰撞可能会引发怎样的火苗？花石用一场“时尚麻痹”的春夏秀让大家耳目一新。众所周知的“葛优瘫”表情符号在网络上流行，吉娃娃似乎为这个设计灵感策划了一场“瘫”的时尚潮流。

在这场秀中，男主角的新品是各种时尚舒适的布艺沙发，女模特的体型和长相都很普通，而这十几场走秀则是以不同的姿势“坐”或“躺”来展示自己的长相和特点。本次时尚走秀，人气超高的偶像童星Lil Ghost也受邀作为重点出场。此外，还邀请了球评和杨杨家成先生进行现场解说，这对于无法亲自指导的观众来说已经足够了。此外，还邀请了部分新浪微博kol现场观影。名人在线互动交流，走秀瘫痪，全球首个家居家具时装秀，这样的话题讨论在短时间内迅速刷爆热搜榜，成为网络热点。最后的实际效果，该剧开播仅一小时，虎牙直播和天猫商城的直播量就增加了一百万。可以说赚足了网友的眼球，对于芝华士的创意营销也是震撼。

家居家具作为一个相对传统的制造业，在年轻的销售市场上并没有很强的优越感。即使作为知名品牌，吉娃娃的名字也并不广为人知。为了将名牌年轻化进行到底，芝华士力求将商品和品牌文化与时尚潮流大量链接，以艺术创意和个性吸引年轻人的眼球，将布艺沙发等家居家具产品与著名的“葛优瘫”和时尚走秀相融合，依托大V网络和直播，从而为年轻销售市场的名牌及其品牌营销打开人性化的突破口。

3.天猫商城MV《与精致战斗的时光》

天猫全球购买的一首《与精致战斗的时光》MV，应用动画风格，配合有节奏的音乐旋律，吸引了很多人观看欣赏。这次MV广告活动的目的其实是为全球精彩日进行独家营销推广，由天猫购买。主推“你懒，你先老”的护肤主题风格。总体目标以女性为主，尽快构建界面氛围，实现护肤年轻化发展趋势。天猫商城选择了动画音乐MV的广告形式，对界面和歌曲进行雕琢，打造更强的沉浸体验。

配合精致的对抗时间，应用动画界面模式，以女性关心的美容护肤为中心思想。根据日常生活中常见的皮肤和护肤问题，展现了很多年轻人的日常生活烦恼，引起了目标消费群体的共鸣，在护肤品和生活状态的调整上有很多要求和企业愿景。依靠着赏心悦目的简约动画设计风格和甜美的歌曲，这部MV赢得了许多人的心。此外，由于其二级风格符合哔哩哔哩的设计风格，其在哔哩哔哩的推广吸引了许多客户的兴奋。

在这个MV中，除了展示内容界面外，后半部分还嵌入了一些知名品牌和商品，与前半部分的主题相契合。看起来当然流畅，很多人轻松接受这个知名品牌的信息内容。甚至有网友表示很喜欢MV里的歌，却没有想到打广告。天猫的这个MV吸引了很多年轻消费者的关注，其目的是向年轻化的销售市场进行营销推广。

4.Kindle×泡面馆:便捷的公共图书馆

“盖上Kindle，面转香”，这个曾经被大家视为梗的东西，在Kindle之后不仅成为了创意文案，还被Kindle认真完成，刚刚开始卖泡面，进一步履行了“泡面外盖”的角色。

与泡面馆合作发布的Kindle便捷公共图书馆，是一家只开了三天的线下推广店面。位于广州的“泡面馆”。此前，Kindle将原有的初级免费电子书阅读软件升级为led背光功能，并提升为“青春版”，以满足年轻人市场的需求，从而对该产品进行营销推广，展示商品和知名品牌的新变化。Kindle不仅在方便的公共图书馆开始播放“青春版”，你可以用不同的面条搭配不同的书。店家会给顾客看一些固定的推荐单进行搭配，比如《三体》配肥牛面，《万历十五年》配红葱XO酱炒面。如果选择太少，可以用“泡面孵化器”——青春Kindle选择自己喜欢的书籍来和面，也可以选择与面相匹配的保护壳作为泡面的外罩。

“盖上Kindle，面转香”的创意文案在网上走红后，Kindle进一步发挥这个话题的讨论度和热度，与方便面品牌趁热打铁合作，进行这种奇特有趣的线下推广体验，吸引了很多人的关注。不仅以这种营销方式为方便面和Kindle的销售做出了突出贡献，还以此为契机，打造了一个活泼、可爱、个性化的年轻客户人群。

5.JD.COM手机“好香味”服务项目

依靠互联网时尚元素和一些流行梗做文章，是现在很多知名品牌的创意营销特色。JD.COM手机的“向皓”服务显然是源自著名的网络表情符号“向皓”，其源头来自王敬泽。网络上流行的“好香”梗，意思是“我发誓永远不做某件事，但最后还是做了，对这件事有了一种褒奖和认可的态度转变”。依靠对这一梗的关注，JD.COM手机发布了“好香味”服务项目，将“热香味”进行到底。JD.COM手机与受邀的王敬泽合作拍摄了一部关于“好香”的广告短片。手机碎屏、新旧更换、随时随地退换货等日常生活中的一些疑难问题，翻译过来，广告重点反映的就是碎屏保、新旧更换、七天无理由退换货这三个“贴心”服务项目，说明有了优秀全面的售后服务，顾客在感觉不太好的情况下，可以用售后服务“打脸”。

“向皓”服务项目依托热门话题讨论和王敬泽本人的成功出境，引起了众多网友的关注，其广告内容也符合众多客户的心理需求。其突出的“向皓”服务项目，为这一需求展现了非常全面、优质的售后服务解决方案，让客户消除对商品的诸多顾虑，更安心地感受和消费商品，进一步提高客户对JD.COM手机的好感度和信任度。

6.耐克:不要相信我，服从我

耐克的营销推广一直以诚信为人称道。今年4月初，一句“不信我，服我”点燃了所有新城的激情，也引起了营销推广界的强烈反响。

“不要相信我，为我服务”是耐克针对北京“以大城市为核心”主题系列产品的广告宣传。选取天津人熟悉的声音和北京健身爱好者的象征性句子作为素材图片，制作五个30秒的短视频广告，具有代入感，充满幽默。在广告中，除了这种诙谐有趣的语文课，还有天津人日常生活和健身活动的场景，并借此机会加入了大量的剧情和戏剧性内容。比如其中一个“冠军”，很多男运动员已经使出浑身解数向终点疾驰，形势的声音提醒他们还有最后的100m，但没想到，一个女运动员突然越过他们，冲过了终点线。

充满了戏剧性和幽默，但也诠释了健身和努力的品牌文化。也符合大家对健身和身心健康的认可和对完美的追求，让天津人觉得彼此亲近。这一系列广告活动的成功就不难理解了。

从以上数据营销的例子中，我们可以看到这种特征和转变:

1.除了依托多元化的网络社交媒体进行传播和营销推广，还应用了多种方式，其中最时尚的方式就是小视频。

2.在依托互联网进行宣传策划时，瞬间融入线下推广，提升感情。

3.此外，知名品牌之间的跨界营销协作和创意营销更为常见。

4.应用多种形式进行营销推广，越来越注重内容层面的丰富性和艺术创意。

5.知名品牌的数字营销大多面向年轻销售市场，其年轻化发展趋势似乎成为不可逆转的时尚趋势。

(本文摘自中国媒体公关制造业门户网站——媒体公关家族)