什么是病毒营销?有哪些特点?举一个病毒营销的例子,病毒营销举例

经典病毒营销案例（病毒营销的前提是什么）

如何省钱，或者相对于如何省钱。这一点尤为重要！(嘿嘿，谁不容易交！从营销的角度来看，艺术创意、内容或传播必须是高质量的。(不自娱自乐！)

我为典型的病毒式营销定义了三个规范

没付出多少，或者说相对没付出多少。这一点尤为重要！(嘿嘿，谁不容易交！怎么才能有钱？)

艺术创意、内容或传播，从营销的角度来说，必须是高质量的。(不自娱自乐！)

是现象性和话题性的，在社交网络中占有很大份额，引起社会发展尺度上的争议。(现象学层面和话题讨论两者缺一不可)

刚好手头有一些数据和资料，我就简单的选了三个知识点，自己做志愿者，为公司的实践活动展示自己的例子；也请容忍我山西省的普通话水平......

亚军——柏拉图性格标签

回顾恶性事件

这是一个基于H5技术的个性色彩分析应用程序。客户输入生日后，系统软件会自动匹配他们的生日。QQ普及后，大家疯狂到微信朋友圈，微信号大部分日子增长超过400万元。

评价

据《卡商周报》:柏拉图的人格标签于2017年7月14日周四下午5点公布。当晚的主题活动数据信息一般，分析原因是参与门槛太高(必须搜索微信官方账号才能参与活动)。第二天，2017年7月14日星期五，临时调整，改为即时图片识别中的二维码参加主题活动。当晚8点多，我在QQ空房间花了3000多元把它推了下来。当晚9点半，主题活动页面PV破10万，11点，PV破100万。

第二天早上，微信微信官方账号封号前，主题活动页面PV 1200多万，个性标签转化900多万件，手机微信新增400多万(不过这种粉丝没能吸引过来，解除限制后都被手机微信清零空)。微信官方账号封号后，大家又在QQ空之间推了一波。截止到7月18日中午6点，QQ空之间主题活动页面PV超过1700万，个性标签数量折算超过1200万。所有主题活动的PV在3000万左右，个性标签转化超过2000万，增加注册用户20万左右。

因为成功，根据周总的分享和病毒式营销技术，去掉了两个总结:

1

在艺术创意上，兼顾了炫耀性、好奇心、探索性的要求(详陈轩《非常毒的病毒营销》一书)

在柏拉图人格标签之前的气质游戏中，大部分都是具有挑战性和互动性的，但是柏拉图非常巧妙的用照片和logos将自己的气质可视化。首先考虑的是大家好奇的要求。

logo中加入了转换者的姓名和出生年月，日常照片本身也不一样，让转换者有一种专属感，正好兼顾了客户对自己气质的好奇和在微信朋友圈呈现自己的冲动。考虑到观众炫耀的要求。

logo以赞美为主，带着一丝自嘲，赞美的度把握得很好，既让客户感觉更准确，又让别人觉得是在装b，logo依然没有使用技术、专业、抽象的词汇，只使用数字、搞笑的B词汇，让大家以更轻松、娱乐的心理状态参与主题活动，更有利于分享。移动社交网络平台的分享，其实是对边界的探索，是人与人之间互动的兴趣。

2

在方式上实现了简单好玩，轻松分享的爆炸潜力。

根据不同的生日，柏拉图精英团队提前做了366个气质标签模板，并添加了微信微信官方账号二维码。顾客只需扫描二维码进入主题活动页面，输入姓名和生日，就可以转化为有自己姓名和生日的个性标签。在整个形象生成过程中，按照“姓名计算…年份计算…生日计算…”构建现代感，为顾客构建美好的感觉。共享网页使用打开率更高的照片，而不是常见的H5网页。

在营销推广的前期。星期五，我制定了两个计划。一个是识别二维码，直接进入一个网页，不关心微信官方账号。另一个是你必须关心微信官方账号，才能进入可以转化为网页的页面。当初，第一套方案出炉。一是按照这种足够多且门槛低的方法在短时间内吸引了足够多的客户，顺势造成网络效应。只有数据和信息起来后，才能转化为必须关心微信官方账号的计划。

主题从立项到发布，经历了一次又一次的逻辑思维冲击和变革升级，更有甚者，持续的调研、冲击和升级，显示出主题活动爆发的契机。

【概要】:好的艺术创意不仅能穿透群体间的隔阂，还能达到相互感染、一夜成名的鼓舞人心的实际效果。我们的灵感是:从媒体购买者转变为更多的内容生产者(从新闻媒体消费者转变为内容创造者)利用内容和社交媒体将支离破碎的群体再次联系在一起，完成产品、服务和人气的指数级增长。

季军——papi酱

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2016年上半年，群众讨论最热的话题应该是papi酱，一个外貌和才华兼备的女人。papi酱的发展趋势可以用“坐火箭”来形容。

评估

网络名人中所有的营销都少不了“KOL管理、粉丝引流、购买制造、电商转化”四个步骤。英国Mihir Pan将纯天然美妆护理与美妆电商紧密结合，简单干净的粉丝群，合适的售卖场景，清晰的运营模式，盈利的逻辑转折。但是papi酱就难多了？拿爆笑的视频开玩笑，加粉引流的方法铺天盖地，但是要变成现实，难度很大。因为:papi酱的总流标很颗粒，被搞笑视频片段打扰的粉丝很差，二次分类成本太高，无法考虑目前效果广告量化交易对客户画像优化的要求；自然，Papi酱的知名品牌势能，在罗胖子和VC的热点之后，已经足够了。如果所有汽车底盘扎实的品牌企业都要在年轻人中传播，找Papi酱也没什么不好。比如积家。

papi酱的崛起是病毒式营销的经典案例。有两个原因，各种因素，包括几个再蔓延:

papi酱的一个视频，以调侃为主，而且出神入化，迎合日常生活，帮大家说出想说而不能说的话，表达毅力，扬眉吐气，所以能从复杂混乱的自然环境中突围而出。

两个？有趣的小视频是纯天然的病毒感染。最适合完成移动社交平台的相互感染和分享。在我总结的100个病毒感染的现象级营销策划案例中，这种搞笑、幽默、好奇的类型占了半壁江山，占49%；

第三个呢？财富！财富！运势真的很重要。自然时期本身也是一种幸运。

我也在拙作《非常毒的病毒营销》中写道:移动互联网催生了人类历史的新转变。这是一个前所未有的时期，因为每一个声音都在回应整个世界，每一滴水都相当于海洋。互联网产生了一个扁平的国际舞台，使得每个人都以自己的方式采取全球行动。我赋有强大的能量。每个人都从个体变成了群体，每个人都进化成了新的更强大的新种群。

总冠军——特普朗VS川普

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美国总统大选引起了前所未有的关注。作为一个个人从政经验不多的地产大亨，特朗普击败了在英国乃至国际政坛叱咤风云30年的杰出思想家特朗普。为什么？

评估

仅从传播的角度来看。川普和川普的市场竞争，其实是以社交媒体为代表的互联网媒体和以电视、报纸、网络为代表的旧新闻媒体之间的最后一搏。

根据DMN的统计分析，总理宝座的市场竞争，川普花费了3360万美元(约2.2亿人民币)，川普花费了1.566亿美元(约10.64亿人民币)。最后呢？尖头赢了！川普1比5击败川普，确立了移动社交网络的流行地位，明确了病毒式营销在营销体系中的流行使用价值。

普昂以社交媒体为主阵地，以病毒式营销强化知名度，为成功逆转锁定输赢。说白了，普兰克那种“美国的奥巴马不是英国生的”、“伊斯兰教都是恐怖分子”、“外国和西班牙边境要建长城”的肆无忌惮的观点，已经被砍死了。据英国权威传播专家估计，他至少为自己获得了价值20亿美元的广告效应。

英国的社交网络份额达到78%，病毒式营销召集选举人票的方法，其实在2008年就被他的前女友美国大叔奥巴马发扬光大。相比正统刻板的特朗普，特普兰的传播在视频广告上投入不多，但在社交媒体上花了不少钱。共和党大会的最后一天，他花了20万美元在推特上买了一个营销标识。

最成功的政治家和商人对环境破坏(新闻媒体)有着与生俱来的理解，并有足够的专业技能在许多方面运用这种理解。比如20世纪30年代，罗斯福总统的“炉边谈话”(fireside Chats)就用了录音机；比如，20世纪60年代，肯尼迪总统用电视俘获了英国人的心；奥巴马在美国表现得更加激烈。他在2008年至2012年入选，利用海量邮件、视频在线、互联网大数据和社交媒体改变了历史进程和自己的命运。

社交媒体是一项区块链技术。是对真实日常生活的模拟和追求。选民更喜欢一个即使不顺利或有缺陷也很强硬的真正首相。普兰塑造了一个坚强、不屈和负责任的企业形象。他也是一位地产大亨和娱乐圈巨头，顶着成功商人的光环(财富排名世界第240)。他只需要把老板的品牌形象明显地扩大到政治和冶金行业。

在移动社交媒体时代，一切都失去了焦点。当然，你可以花钱处理发展战略的僵局。它可以把你砸到天上空，也可以把你砸到泥里。至少我摸到的结果，后面一个比较多。但这一定不是最坏的时期，甚至可能是我们这一代。虽然观众的专注力被打破了，但是每个人都有了一个快速、更广、完全免费的互联网传播，每个人都有了一个扁平化、强势化的国际舞台。每个人都被“网”的长宽比联系在一起，每个人都被“云”强烈颠覆。虽然实现成功逆转的几率很小，即使病毒式营销必须通过多维度要素的汇聚来进行，但非专业人士杀死了业内人士，敬业杀死了技术专业人士。在这个时期，一点都不新颖，比如特普朗。