李义奇专栏｜谈兵法：地形篇

因地制宜

《孙子兵法》中的地形学，

有得地形者，有挂地形者，有撑地形者，有过地形者，有危地形者，有远地形者。

我能去，他能来，岳桐；

通吃，让太阳先升起，利粮道，争利。

是的，难回，挂了；

挂状，敌不备，出而胜之；敌人有备而来，则所向披靡，难退，不利。

我出而不利，我出而不利。

支形者，虽敌益我，我无所为；而导致，使敌半灭而击之，获益。

通形者，我先活，必盈于敌；敌人在他前面，他得了就不跟，不跟就跟。

有危险的人，我先活下来，我会居高临下，伺机而动；如果敌人先来，把他引开，但不要跟着他。

距离远，势均力敌，难以挑战，但在战斗中不利。

这六种都是地球的方式。要负责任，必须重视。

孙子列举了战斗中几个重要的地形。推进、展开、攻击、防御等战场行动。军队的编制应根据各种地形和房舍，因地制宜。

在这里，孙子列举了六种地形，包括通、悬、枝、关、险、远。

通路是指我军能去，敌人能去的地方。每当在战场上遇到这样的地形，首先要占领地势高、阳光充足、有利于补给和道路畅通的阵地，居高临下，伺机与敌决战。

挂，指易进难退的地方。每当在战场上遇到这样的地形，都要采取奇袭奇袭的策略。挂在地上一定是个危险的地方，会阻碍敌人参差不齐的行动。如果敌人有所防备，切断了我的去路，就会把我困在一个危险的地方。所以，如果敌人有戒备，有准备，你就不能去这样的地方。

支是指两军(隘口)前的平坦开阔之地。遇到这样的地形，先进先出是不利的。我们和敌人站在自己一边，两军对峙。中间是平地，似乎是双方的决战。如果我先出去，敌人会趁我出兵中途进攻。如果敌人先出，我们也会在敌人出兵将近一半的时候攻击我们，所以孙子说:“我出而不进，他出而不进。”当我们带领部队佯装离开，伏击他们等待敌人追击，等敌人出来到半路，我军突然发起攻击，有利。

关隘，指左右山，中间有平谷，此处军队不易散开。遇到这样的地形，就要以重兵封锁关隘，等待敌人进攻。如果敌人已经在我军之前占领了关隘，并且以重兵把守，那么就不要轻易进攻。如果发现敌人没有以重兵把守关隘，就要趁机迅速夺取。

风险指的是陡峭的山和深谷，一个人守卫它，一万人无法迫使它和人力所不能及的地方。每当遇到这样的地形，一定要先占领地势高、阳光充足的地方，等待敌人到来。如果敌人已经领先，我军会主动撤退，一般不进攻。

远，指两军阵营相距甚远，势均力敌的地形。在这种情况下，我们通常采取等待敌人的策略。否则，出兵的挑战将是努力放松，舍近求远，对我们不利。

孙子说，以上六种地形是部队进出时首先考虑的，是确定攻防方法的基础和前提，是利用地形的原则。这是将军(决策者)的重要职责。

不同的地形对军事行动有不同的影响和利益，必须根据地形特点制定相应的行动策略。曹操说:“要打仗，判断地形才能取胜。”用今天的话说，就是因地制宜。

传授真理

战场的胜负取决于将军。将军，尤其是指挥官，是胜利的关键。

据《孙子兵法》中的地形篇，有兵走、松、降、崩、乱、北。这六件事都不是天灾。让他们过去。势均力敌，打十，走；强弱官，轻松，强弱官，困顿；大官怒而不服，则御敌而战，而不知所能，故崩。软弱涣散，教义不清，官兵无常，陈冰之乱；我们无法预料敌人，以少联合，以弱胜强，将士别无选择，所以北上。凡此六者，败之道也；要负责任，必须重视。地形，兵也帮。敌人是有望战胜的，危险会由远及近，所以你会了解真相。知道这一点并利用它的人会赢，但不知道这一点并利用它的人会输。所以战斗的方式会胜利，主要的说法是没有战争，但是会有战争。若道无敌，主必战，而无战。所以进不求名，退不避罪，唯人是保，利与主和，也是国之宝。

大意是战场失败有六种情况，都是将军的错造成的。

如果双方实力相当，我们就要以一敌十地打击敌人，由此产生的失败就叫“走”。不要指望部队完成自己完成不了的任务，也不要部署超出下属能力的任务，否则将军要为自己造成的失败负责。

基层军官软弱无能，无法指挥约束士兵，使军令无法得到有效执行。由此产生的失败被称为“松驰”。士兵虽然很有能力，但由于基层组织懈怠，监工无力，控制不了，不能有效组织有生力量，不能保证胜利。

基层军官技能高，士兵弱，缺乏训练，没有战斗力。由此产生的失败被称为“陷阱”。所谓陷阱，就是士兵跟不上军官的步伐，导致能力高、冲锋单一的军官被困在敌后。

将军们很容易被激怒，不服从命令，遇到敌人就擅自开战。将军不知道自己的能力，没有有效约束，所以失败就叫“崩”。用人不当，令行禁止，导致兵败如山倒，故称崩。

领导软弱，没有威信，平时对下属的培养和教导不力。他上战场，基层官兵不跟随，队列混乱。由此而产生的失败叫做“混乱”。将军不能指挥控制自己的军队，乱作一团。戚继光说，练兵关键在练将。谈经验。

主会无法正确判断敌情，导致以少击多，以卵击石，关键时刻不会有精锐部队在顶，所以被称为“北”。也就是输了，跑了。

介绍一些常识。一切军事行动都是以部队素质为基础的，选兵是关键。中国历代的选兵标准，在战国时期，就是力大好跑。史书记载，吴起的选军标准是全副武装半天跑一百里。是唐朝的轻骑兵，选兵的标准是善骑射。在宋朝，长得又壮又高的是禁军士兵，长得又矮又弱的是厢军士兵。明朝军人家庭是世袭的，到了戚继光那里就选兵。标准是:城市和农村地区没有油滑的人，没有油滑的退伍军人，没有习惯于政府的城市人，也没有相貌平平的人。农村人和矿工只要黑壮就最好，农村怕政府的人。《纪小舒心》认为，选兵贵，选的是乡下的老实人和惯于打仗的人；选兵要看素质，“勇为先”，“精神和相貌都可以”。曾国藩只要有老茧就招。

所谓锋选，就是所谓的敢死队，是这个战场上决战的有生力量。选择前线的方式，《伍兹》说，有勇气和胆量的人会聚集起来当马前卒；那些乐于参战并表现出忠诚和勇气的人被聚集起来作为爪牙；能超越高与远者，轻装上阵，聚而为卒；失位欲见功德的王臣，聚为卒；弃城而守，欲除其丑者，聚而为卒。这五条是军队的犀利做法。这种选锋论确实是用人的精髓。戚继光的新书《姬晓》中说，战线的选择是在无名警官之日作出的，而不是在对峙之秋。如果平日训练不认真，又有事情要做，就凑合着用各哨兵队里的愿者和强者。知兵无惧选锋，忘了一个人上阵，很容易让他陷入险境。人的心一下子就更从属了，等级也就分开了，很容易上下移动。很难指导他们。

至于将领的责任，《伍兹》告诉我们，每一次行军，都没有办法阻挡入侵，没有办法吃喝，也没有办法阻挡部队。三者，所以让其有序，让其有序，则治之所生。停不下来，吃不好，马又累又累，不放弃命令。放弃命令就乱了，打就输了。

然后，孙子兵法，地形是战斗的助力。正确判断敌情，制定克敌制胜的战术，研究险要的地形和道路之间的距离，是将军的职责。《伍兹》记载，武侯问:“如果敌众我寡，怎么办？”(吴)有理:避易之事，邀之以厄。所以，一击命中十，不如精于此道。不善于冒险。不擅长挡一千击。今有数卒，卒，击金鸣鼓于二路，虽有众，不可惊动。所以，用很多人容易，用几个人容易。大意是，当我方军事实力占优时，选择宽阔的战场与敌决斗；在我军兵力总体处于劣势时，应选择部队不易展开的狭窄战场与敌决斗。目的是为了在战场上的决战中，掌握主动权，形成对敌强、对敌弱的局面。

然后在孙子兵法中，将军根据战场的实际情况来决定是否参战。如果有必胜的把握，即使君主不肯打，也可以坚决打。打不赢，国君让你打不打。做的人，不求名利，不避罪责，只保人民利益和国家利益。这样的将军是国家的宝贵财富。

话说回来，这样的将军最后都没有好下场。这是人之常情。

带兵法则

根据《孙子兵法》中的地形篇，一个棋子被视为婴儿，你可以带着它去沈曦。卒如子，可以随卒而死。厚而不可使，爱而不可使，乱而不可治，如傲子，不可用。

如果一个将军能像孩子一样体谅一个士兵，这个士兵就会跟着他上前线；如果一个将军能像对待自己的孩子一样对待一个士兵，那么这个士兵会跟随他到死。如果将领过度对待士兵，这样的士兵是不能用的；如果一个将军过分溺爱一个士兵，这样的士兵就很难指挥，不服从招呼，没有纪律，违反军纪，不能严肃处理。这样的士兵，就像被惯坏了很久的孩子，不能用来打仗。所谓“恩不号令兵”就是这样。孙子的意思是带兵的人要宽严相济，有节制。

趋利避害是人之常情。如果你利用它，它是人类的弱点。所以，控制人有两种基本方式，一种是利诱，一种是欺软怕硬。“盈利”的手段需要付出成本。所以你在日常生活中看到的，控制人的方式，主要是让人们对你产生恐惧和畏惧，使他们不敢轻易违抗你。情感也是人性的弱点。感情需要在日常生活中培养，重点是不假思索的信任。只有意志坚强的人才能克服(自己的)和利用(别人的)人性弱点，成为真正的好将军。

要领导一个军人，首先你要友善，对别人友善，别人才会愿意接触和接纳你。其次，要有规则，讲究合规。如果没有规则，就不会有方圆。必须通过强调严格遵守军令来凝聚战斗精神。三是用人，先请将军再选兵。“一个营的军官成不了人，一个营就是废物。”有总比没有好。四是让军人无所挂虑，无所挂虑。第五，战时只有奋不顾身，置自己于死地，才能激发强大的战斗力。

“伍兹”说得好。所谓统治者，活则有礼，动则有力，进则不可挡，退则不可挽回。不过，眼前有节，左右应慰。虽然他从来不成功，但他是分散的。与它和平，与它危险，都可以结合但不可分割，都可以利用但不能抛弃。无论他们走到哪里，这个世界都不可能是一颗棋子。他们被称为父与子的士兵。

带兵的本质是练兵。在古代，军事训练主要集中在区分旗帜，判断鼓声，开合，知进退，善追人，弯弓搭箭，学习击刺等科目。综上，勇气(战斗精神的培养)是军事训练的基础。

克劳塞维茨说，战争的胜败取决于五个战略要素，即精神要素、物质要素、数学要素、地理要素和统计要素，其中精神要素是第一位的。因为好的精神元素是将领意志和士气的支柱，精神力量的得失是决定胜负的主要原因；而且，精神元素与物质元素的结合，可以赋予物质元素强大的生命力，使物质元素的力量倍增；实践证明，精神因素是战争胜负的决定性因素。

如何培养士兵的战斗精神？戚继光认为，人有此身，先有此心，气根植于心。练胆要练心，练心会壮大自己。他的心理训练方法是要求将领以身作则，以理服人，以诚感人，以赏劝人，以罚制人。戚继光认为，军人不能迂回，只能真诚，真心。“饮食是一切，疾病是一切，逆境是一切，喜怒哀乐也是如此。”“不要等他的心，而要先做，也不要等他的口，而要未雨绸缪。”

戚继光同时代的余提出，练胆之道是练术，练阵法，赏罚分明，阵法互助。他认为这位艺术家很大胆。相比之下，略逊于戚继光。

带兵之道，尤指赏罚方面。奖惩是部队日常必不可少的抓手。在艺术层面，第一，赏罚必信。如果做得好和做得不好是一样的，就不会有太多人非要做好。所以要让大家相信，做得好的会有回报，做得差的会有惩罚。偷窃没有奖赏，没有宽恕，信任也没有惩罚。第二，奖惩要及时。古代兵法说，“赏不逾时，罚不除”。事实就是如此。第三，奖惩要得当，适当。这有两层意思。第一层意思是奖惩尺度要适当，不能波动太大。第二层意思是考虑奖惩的效果。一般来说，古代有一个带兵的经验公式，叫做“赏小惩大”。有道理。目的是“杀一人，三军震慑，赏一人，百姓皆大欢喜”。成本不高，效果好。第四，奖惩要公平、平等、公正。该奖励的就奖励，该惩罚的就惩罚，让大家心服口服。第五，注意每个人对奖惩的敏感度。关键的时候，必要的时候，应该有重奖重罚的严厉措施。当然，重手也不能频繁使用。第六，奖惩要结合。

战略层面的奖惩是将奖惩手段制度化，从而在全军心理形成明确的预期，建立有利于组织目标的激励结构。说白了，结果必须有人负责。如果能做到，做好事的人会得到回报，做坏事的人会受到惩罚。在部队会形成一种积极的趋势，会有很强的战斗力，组织会形成一种自发的力量向好的方向发展。需要说明的是，这里的好与坏是服从组织价值判断导向的好与坏。在我们的日常印象中没有好坏之分。

总的来说，带兵之道在于实践。注重把握士兵的需求(思想和想法)，引导士兵工作，可以事半功倍。

论勇气

勇气是一种创造的力量。

当一个有勇气(胆识)的人遇到一个有勇气(胆识)的人，他就有更多的机会，更多的胜算。原因是懦弱会让人失去冷静，恐惧会束缚人的手脚和思维。恩格斯在一篇文章中评价英军士兵的战场表现，认为攻防中的坚定和顽强是英军的重要品质。正是这些品质不止一次地拯救了他们，使他们免于由于军官的无能、指挥的荒谬和行动的不灵活而遭受应得的和似乎是预定的失败。

其实在战场上，唯一真实的、绝对的战斗武器就是人。战争的胜败，很大程度上取决于人的决断力、勇气、韧性和天赋，以及必胜的信念。有时候，士兵鼓起勇气，带来高昂的士气，甚至可以弥补物质条件的不足(士兵数量、武器装备等。)很大程度上。因此，如何有效地巩固我们的斗志，瓦解敌人的斗志，是指挥员要考虑的重要任务之一。

勇敢的人不一定聪明，但聪明的人一定勇敢。

对于个人来说，勇气可以分为两种，一种是强者的勇气，即置生死于度外的勇气；另一种是智者的勇气，即勇于承担责任，在外部或内部压力下承担责任。

强者的勇气可以分为两种:第一种是面对危险的无畏态度，这种态度可能是天生的，也可能是后天形成的，可以视为一种常态。强者的第二种勇气是由某种动机激发出来的勇气，比如荣誉和亲情，这可以看作是由激动的情绪激发出来的勇气。第一种强勇相对稳定可靠，第二种强勇随情绪变化；强者的第一种勇气通常是顽强的，强者的第二种勇气通常是大胆的；第一种强大的勇气不会让人失去理智(但通常在外部反应上比较生硬)，第二种强大的勇气有时会让人失去理智。

智者的勇气是强者的勇气在智慧层面的升华。在最激动人心的时刻，智者依然能保持内心的平静和敏锐的眼光。智者的勇气是敏锐的洞察力和果断行动的结合。首先要有敏锐的洞察力。需要做出准确快速的判断，在不确定的情况下找到准确的攻击点。第二是果断行动。果断可以树立信心，鼓舞士气，集中优势，把危险抛在身后。当然，果断绝不是盲目冒险、胆大妄为、无所畏惧、愚蠢至极等愚蠢行为。

上了战场就意味着身处险境。越是在这种场合，意志力越重要，越需要勇气，保持冷静和做决定的能力。在困难的情况下，个人素质是成功的关键，而那些不屈不挠的品质，强烈的荣誉感和经历过危险考验的经验是成功的前提。

人的勇气和意志力，从来不是玩逻辑得来的。这里需要的是生活和奋斗的磨炼。

虽然将军冲锋陷阵的勇气会大大鼓舞官兵的士气，但普通人的勇气带动三军的勇气，重点是稳定官兵的心理预期。比如作战任务的分配是否有明确的目标？明确的目标会鼓舞士气。作战任务是可实现的目标吗？只有预期可实现的目标才会带来乐观和信心。战斗任务可以分解成一个又一个胜利来实现吗？因为胜利会带来胜利。作战任务在道德上是否正当？道德优越感能鼓舞官兵士气。

提升士兵个人的勇气和军队的士气是基于平时的训练。教兵，先练胆；练胆，先练艺。艺大胆，胆壮，兵壮。俗话说，有才者胆大。也就是说，人们天生对自己在熟悉领域掌握的技能的应用有信心。有信心就有勇气。

强者勇气的第一次培养，要靠平时的训练。这是基础。

作者简介

李一琦，河南南阳人，博士，金融学教授，北京金融街资本运营中心副总经理。他是经济界的学者，学者中的历史学家，历史学家中的经济学家，企业高管中的多产作家。