李义奇专栏｜谈兵法：行军篇

战场布置

根据《孙子兵法》中的“行军”，

哪里有敌军，哪里就没有山，没有谷。人生如果有一个高处，那山就没办法爬了。在这里，山里有一支军队。水必须远离水；客人出水，不要在水里碰到他，这样一半的钱可以用来打他。欲战者，不附水迎客；视人生高度，无水流，此处水上军也。拒绝泽，却渴望去而不留；交军讨泽，则树据水草尽矣。在这里，你将痛斥泽的军队。地易，而右背高，生于前后，死于前后。此处，平陆之军也。四军皆利，黄帝之所以得四皇也。

凡军高邪，桂阳贱阴，养生固，军无疾，谓之胜。一座丘陵大堤必须在阳光下，但要在右后方。此兵之利，地之助。雨，水，沫都到了，想卷进去的，等着决定吧。有独特的溪流、天井、天牢、天体、天罗地网、天堑的地方，一定要急着去，不要靠近。我远，敌近；我欢迎他，但敌人支持他。

所谓“行军”，是指战场布置的指导原则，主要是关于军队的驻扎、部署和战场选择。

如果部队穿过山区，通常要沿着河谷走；营地应设在阳光高的地方；如果敌人率先占领高地，一般不要从后面进攻。

如果部队经过水域，就应该驻扎在离河流稍远的地方；敌人渡海作战。当敌人在河中央时，不要下水迎敌。等到他过了一半的部队再发动攻击。如果要决战，不要选靠近水域的地方打；如果非要在河流之间扎营，要选择地势高、阳光充足的地方，不要选择面对水流冲击的方向。

如果部队经过沼泽地，要尽快通过，不要停留；如果我们不能避开敌人的纠缠，我们必须在沼泽中与敌人战斗。我们应该选择一个背靠树木，靠近水草的地方。

如果部队在平原，就要占领开阔地带，尽量选择前低后高的地方。

其实在孙子提出的四种情景下，驻军和部署的方法都是有章可循的。即尽量主动占领自然和地形产生的有利因素，将自然和地形产生的辅助融入到我们的战斗力中。同时将阻挡、冲击、自然破坏力等自然和地形造成的不利因素引导至敌方。这些都是经历。

孙子接着说，军队要驻扎在干燥的高地，远离潮湿的洼地；选择阳坡，远离阴坡；靠近水生植物丰富的地方，容易获得当地的材料(食物和饲料等)。);军队百病不侵，保证克敌制胜。

如果在丘陵地区，一定要占据朝南、向阳的一面，背靠山坡，这样有助于借助地理位置获得战场优势。如果遇到暴雨，洪水来袭，这个时候想过河，就得等水流稳定了再走。

孙子接着说，如果遇到绝剑、天井、罗天、天禄、天盖等几种地形，一定要迅速离开，远离它们。为了掌握使用这些地形的原则，我们应该远离这些地方，并设法让敌人靠近它们。我们应该面对这种地形，并设法让敌人靠在他们身上。

所谓独溪，就是两岸峭壁与水流之间的地形；天井，中间是高低错落的地势；天空监狱是群山环绕的地形，进得容易出得难；天空是一个多刺和困难的地形；天，是一个低洼、泥泞和容易被困的地形；天空是两座山之间的狭长地带。

观察敌人的阵列

为什么要排兵布阵，强调占领制高点？克劳塞维茨说，占领制高点有三个好处。一是约束进出方式，交通便利。二是便于火力发挥，自上而下的进攻有利于自下而上的进攻。三是居高临下，俯瞰地形，有利于观察。

利用地理位置优势帮助军事实力的原理是人的心理因素和地理因素的协调。从视线上来说，首先要确定太阳的方位，站在它的后面(别人看得清，别人看不清你)；从位置上讲，要居高临下，巧妙地运用潜能和能量的力量；即兴方面，选择方便；就战场效果而言，将敌人逼入不利于移动或被障碍物包围的角落，千方百计将敌人置于不利的境地等。

《孙子兵法》行军篇说，如果有危险，河流、芦苇、山林，你一定要注意，这就是你被强奸的地方。

近而静者，依其险；而远方的挑战者希望人们前进；住在安逸地方的，也有利可图。树搬运工，也来；多草障碍，疑也；鸟儿起起落落；兽者，盖也；尘高尖，车来；而那些卑微宽广的，只是来了；及者达散篇，樵采也；且少往来，营军也。辞而益于备者，进也；辞者进，退者退；陈野是最先让开的人；如果你没有预约就要求和平，你就会寻求和平。而那些陈润兵的车，也；进退者必诱。拿着棍子站着的人饿了；先喝水的人会口渴；见利不进者，努力；鸟集，空无一物；夜晚呼喊的人害怕；扰军者，不重也；如果旗帜在动，那就乱了。生气的人累了；粟肉，军无挂，不归家园，穷匪也；勤于与人交谈者，必失众望。数赏，窘也；被罚者困；先暴后惧者，不精；那些来感谢你的人想要休息。士兵们怒气冲冲地互致问候，却久久不睦，互不相让。我们必须仔细观察它们。

军队经过的地方，都有险峻的隘口、湖泊、沼泽、水网、芦苇、山岭和茂盛的植被，必须派人仔细反复搜索。因为这些地方都是敌人可能设下埋伏，隐藏间谍的地方。孙子于是提出了著名的“对敌三十二法”。

敌人离我们很近，但能保持安静。就是因为他们占据了有利地形，占了先机。

敌军离我们很远，但他们派人来挑战我们，是为了引诱我们中他们设下的圈套。

敌人驻扎在平坦的地方是因为他们强大，这对他们有利。

当你看到树木摇摆时，那是敌人在秘密地接近我们。

当你看到树林和草丛中有许多障碍物时，这是敌人故意设置的难题。

看到鸟在飞，说明下面有人埋伏。

看到野兽逃跑，说明敌军来了。

看着远处的尘土，这是敌人的战车在加速。

远远的，尘埃低而广。这是敌人的步兵来了。

远处，尘埃散落，细长，断断续续。这是敌人砍树扎营。

远处尘土很少，一片接着一片，说明敌人已经扎营。

敌人的使者地位卑微却在加紧战备，这是在为进攻做准备。

敌方密使言辞强硬，做出前进的姿态，正准备撤退。

敌人的战车先出动了，但是部署在侧翼。这是一个编队。

敌人毫无征兆地来求和。这是另一个阴谋。

敌人行动迅速，摆开营盘，准备与我们决战。

敌人的半进半退，或进或退，是企图调动我方露出破绽。

敌兵一个个拄着武器站着，因为太虚弱了，吃不饱。

敌人挑水的杂工遇到水源，先顾自己喝水，表示没水了。

敌人看到有利形势，不往前走，说明真的累了，没力气了。

鸟聚敌营空，说明这里已经是空营了。

晚上敌营的喊叫声表明他们处于恐慌之中。

敌营混乱无序，说明敌方将领毫无尊严可言。

敌人的旗帜摇摇晃晃，乱作一团，说明队伍的秩序松懈，混乱已经出现。

敌方军官焦躁不安，暴躁易怒，说明队伍心烦意乱，极度疲劳。

敌人以粮喂马，杀畜吃肉，拿起炊具，不打算回营，可见敌人决一死战的决心。

敌方将领虚心与士卒交流，说明他不得人心。

敌军将领纷纷赏兵，说明他不知所措。

敌军将领一再处罚这名士兵，这表明他已经黔驴技穷了。

先是敌方将领粗暴对待部下，再是畏首畏尾，担心触怒民愤，开小差，可见其不智到了极点。

派敌方使者送礼物，那是他们真的想停战。

敌人气势汹汹地向纵队这边打去，他们既不跟我们正面交锋，也不肯离开。这时候就要仔细观察分析，搞清楚他们的意图。

总的来说，孙子总结了三十二条经验，其中八条是根据自然景物的特点和变化观察判断敌情，二十四条是根据敌人的行动判断敌情。孙子兵法三十二种对敌方法，即战场上预先摸清敌情的三十二种方法，在战前密切观察敌区自然、物体的异常变化，人员活动的异常动向，以及对方言语透露出的各种信息，判断敌人的阴谋、行动、状态。通过从一处到另一处、从外到内对观察到的人情物理现象进行思考和判断，找出这些现象产生的内在原因，从而掌握敌情。

同时，当代其他军事书籍中也有类似的理论。正如“伍兹”所说，当你战斗时，你必须判断敌人的实际情况，并加速其危险。敌远而新，但秩不定，可击；不仅吃装备，还引人注目；跑，可以罢工；吃苦耐劳，能罢工；如果你没有得到正确的地方，你可以罢工；如果你失去时间，你可以罢工；如果旗子动了，就能被打中；长途跋涉后，可以毫无兴趣地罢工；半涉水，能打；危险的窄路，会撞上；陈数移动，可以被击中；必留士卒，可击之；心是恐惧的，是可以被打击的。如果是这种情况，选择锐攻，分兵，重拳出击。

《六塔》告诉我们，敌人可以在初来乍到的时候，在部队没有给养的时候，在天气恶劣的时候，在不处于有利位置的时候，在四处奔走的时候，在疲惫的时候，在涉及很长的路的时候，在帮忙打水的时候，在不知所措的时候，在被困难阻挡的时候，在四处奔走的时候，在害怕的时候，进行攻击。

这些都是战场经验的总结。

在内心深处，有时候同样的现象，不同的人可能会得出不同甚至相反的结论和认识。不同的是，有时候敌人可能会故意表现出假象，不管是真的还是假的，看你是不是上当了。有时候，也有可能我们的将领对客观现象的认识已经达到了能够快速准确地把握本质的程度。

取人之法

孙子兵法告诉我们，兵多势众，却无武进，足以合纵连横，克敌制胜。

这里的平行兵力指的是集中兵力、汇合战场的时间、地点等一切有利因素。料，指敌人的阵列，掌握敌人的动向。不同的版本对取人有不同的理解。我想，结合以下，孙子所谓的“选人”就是用人，就是能够得心应手地指挥和使用队伍。

孙子的意思是，打仗不如打仗。只要不把自己推向前进，就可以集中战场上的一切有利因素，掌握敌人的动向，轻松指挥军队。

如何获得人？

《孙子兵法》接着说，卒罚而不附，则不收，不收则难用。如果棋子已被查封且未被处分，则不可用。因此，有必要采取书面形式，并采取它的效力。如果你下令教导你的人民，你会服从他们。如果你不教你的人民，他们不会接受。让素食行者与人相处。

在士兵没有真正依附的情况下(他们从心里不承认你是老大)，如果将军贸然惩罚，士兵可能会不满，心里不服气的士兵就很难指挥他们行军打仗。如果一个士兵和将军的关系太近，而军纪法规又因为上下级关系太密切而无法执行，这样的士兵就不能用。

将军如何与士兵建立信任关系？

《六韬》说，不达军功，不渴；军幕不做，则不知疲倦；厨房不做饭，你就不饿；冬天不服从秋，夏天不扇风，不遮雨，是礼。它是安全的，也是危险的，所以它是不可分的，可用的，取之不尽的，并且很容易与它保持联系。所以，你的善良是不知疲倦的，以至于你可以拿一万块钱。《素书》说，解释自己、教导别人的人是叛逆的，改正自己、把别人变成别人的人是顺从的。逆潮流而动很难，顺潮流而动很容易。难则乱；如果容易，那就合理了。总的来说，宜严以待人，宜诚以待人，宜诚以待人，宜诚以待人，宜诚以待人，宜逆以待人。随波逐流，随波逐流，随波逐流，随波逐流，随波逐流。

孙子说的很简单。他说，“用文字，一起用武力，才是判断人的方法。”

用“文”指挥兵，用“武”统一兵的行为。其实孙子说的是日常训练的方法。所谓“写”的方法，首先是让士兵熟悉军令；其次，让军人知道“为谁而战，为什么而战”；三是处理好团队关系，做到同欲合一。所谓“军管”法，首先就是严格、细致、不打折扣地执行军法，不让士兵在执行军法上有任何侥幸心理；其次，首先要注意教戒，不能不教就罚。

通过让士兵熟悉军令，严惩违反军令者，可以控制和约束军队。只要能教育士兵认真执行命令，士兵就会养成服从命令的习惯；如果不执行通常的法律，士卒就会养成不服从的习惯。将军言出必行，言出必行，言出必行，言出必行，平时的法规也能执行。这样的部队在指挥时会很方便。

带好团队，定好规则，确保规则能落实到位。没关系。

伏击战争

伏击是最有效的作战方式，也是理想的战场布置形式。

伏击战融合了《孙子兵法》的“出其不意，出其不意”，“先胜后谋战”，“造成他人而不造成他人”等概念。

如何把敌人诱入我的伏击圈？主要是借敌人的弱点。

伍兹的《孙子兵法》讲的是御敌之术:但凡战争重要，必先夺将，察其才。因为形和用的力量，你会不费力就立功。愚蠢而相信别人的人会被欺骗和引诱。贪婪和名声，但商品和责任。工作很辛苦，但是工作很辛苦。富而骄，穷而怨，可分。疑神疑鬼，无可奈何，却又被抖落。秀才易开险，可邀而取之。进容易，退难。进路容易退，但可以轻击。军队湿漉漉的，水不相通，连绵的雨水足以沉没。军队荒芜，草木幽僻，风起云涌，可以烧尽。长时间不动，士兵会懈怠，部队会措手不及，但可以潜入。

要大意，一场战斗首先要充分了解敌人的将领，根据敌人将领的情况，敌人必胜。如果敌人无知轻信，你可以试着引诱他；让敌人变得贪婪无耻，用财产收买他；会轻佻，敌人可累可困；如果敌人彼此不和，上级傲慢，下级可怜怨恨，可以疏远他；如果敌人犹豫不决，迷失方向，他可以被吓倒，吓走。敌人要逃跑，就把平坦的路堵住，假装开险路，伏击消灭；敌人的路好走，退路难走，可以诱敌深入消灭；敌之进难退易，可压可攻；敌人在地势低洼潮湿，水路不通的地方，下大雨就能被水淹没。敌人在长满草的地方，可以用火消灭；如果敌人长期住在同一个地方，官兵懈怠，疏忽大意，就可以攻击他。

这些都是经历。

无论如何，战争的目的是打击和消灭敌人。虽然有“不战而屈人之兵”的说法，但在大多数情况下，战争的胜败取决于对敌人有生力量的有效消灭。

孙子在《三月》里讲的是合力、预敌、得人。利用天时地利人和的优势，掌握敌人的动向，团结我军，都是输入变量。最终输出体现在决胜点，形成压倒性优势。在这方面，最理想的状态就是搞伏击战。

刘伯承元帅谈伏击，说利用敌人正在行军，不准备打仗的特点，只要我们采取秘密的、突然的、迅速的、坚决的行动，出其不意，通常就可以达到消灭或消耗敌人的目的。

伏击战中有“等埋伏”。一是在战场上布下埋伏，在敌人经过时进行打击；如果有“诱”的话，在主力部队已经埋伏好之后，小部队会故意示弱(最好能引起敌人的轻敌自大)，引诱敌人进入伏击圈。

伏击行动要“突然、迅速、猛烈、简单”。如果你慢慢犹豫，甚至转变为防御动作，你就会放弃成功，走向失败。

一旦伏击被敌人发现，或者战斗开始后，发现(敌人实力太强)我们没有胜利的把握，就要断然撤退。错过不确定的胜利是有害的。

如果突然遇到敌人，要敏锐地意识到当前的形势，迅速下定决心，或游或击，毫不犹豫。如果情况不明，该游的时候就游。犹豫不决，非常危险。

作者简介

李一琦，河南南阳人，博士，金融学教授，北京金融街资本运营中心副总经理。他是经济界的学者，学者中的历史学家，历史学家中的经济学家，企业高管中的多产作家。