营养品代理免费加盟,营养品招商代理

代理什么营养品比较好（如何做营养品代理商）

文|《儿童观察》新闻记者牧溪营养保健品是一个技术专业性非常高的品类。正因为如此，它的客户文教室空相当大，这也造成了在销售市场初期，最有可能吃到这个利润的有两种人:一种是擅长制造、营销、推广定义的投机者，一种是真正具备临床医疗条件的“训练有素的人”。

前者的例子数不胜数。保健品企业被他们带火，也被他们搞垮。随着销售市场的自我清洁——整个过程虽然缓慢，但实际上是发生的——以及国家标准的不断提高，后者越来越受欢迎。

比如营养保健品河南省区域代理商、郑州宝浪健康服务有限公司经理李安，就是魏的董事。

从学院送到实战演练学校

论出身，李安导演的《魏》必须算作“根红苗正”

2001年，李安的魏主任从河南医学院临床医学大学毕业，随后被分配到开封一家县级中心医院当急诊医生。此外，他开始了与情人和丈夫分居的日常生活。殊不知，这样的情况终究不是长久之计。一年多后，李安的魏主任辞掉了医院的门诊工作，回到郑州，进入一家药品生产企业，依次从事品控和销售业务，从一个标准化的学院派变成了一个经过销售市场身心洗礼的实操派。这样做花了将近十年的时间。

2012年5月，李安导演魏从一家医药制造企业走出，与一位医药制造企业的朋友兼合伙人开始了他的第三次创业。这一次，他选择了当时不成气候的营养保健品制造业。一般来说，它是黄金类-初乳。

牛初乳是奶牛产犊后三天内的乳汁。蛋白质含量高，而人体的脂肪和糖分含量低。它在调节激素和提高免疫力方面作用显著，因此明显受到婴幼儿市场需求的关注。2001年，中国牛初乳的市场容量仅为2-3亿人民币左右。到2013年，制造业正以每年30%以上的速度快速增长，加上培智、生活阳光等进口知名品牌的流行。

无论是营养成分还是行业前景，牛初乳都是我们不得不做的赚钱项目。李安导演魏，修复了他的休闲体，然后代理了一个知名的英国牛初乳品牌，建立了一个30多人的销售团队，并借助自己的技术专长基因，为店铺提供“全线互动营销服务”，从产品培训到活动设计再到售后维修服务，紧随其后。赢得了众多制造业店主的认可和好评。

当时全国牛初乳市场容量约50亿。当时运营最好的时候，一个月能出7、8千罐货。按照交割价，赚100多万不是问题。

危机来袭

然而，那段美好的时光在2013年戛然而止。其实在此之前，井喷的市场需求背后，已经在悄然考虑一场危机。

网上流传了一些“牛初乳含有大量生长激素，导致儿童性早熟”的文章，引起了顾客的极大焦虑。虽然儿童性早熟的名称最终被证明是谣言，但经过一段时间的前期发酵，销售市场对牛初乳的信任度一落千丈。

这只是一个危机因素。2013年4月，真正的挫折来了。卫生部发布“牛初乳禁令”，要求婴幼儿配方食品中不得添加牛初乳。然而，当这短短的一句话来到销售市场，却成了“牛初乳是骗人的”的官方网评，瞬间对制造业造成了毁灭性的严重打击。

众所周知，鸡下死蛋。就在一个月前，著名营养品牌金奇仕被媒体曝光，称其补钙补锌产品让婴儿患上佝偻病，后被网友扒皮为“假洋鬼子”——优秀企业陷入丑闻，让营养保健品的舆论压力出乎意料。

悲惨的是，严重的打击接踵而至。2014年，央视《3·15晚会节目》披露，我国部分鱼油生产企业违规，将鱼油药品变成面向婴儿市场的通用食品，导致鱼油成分超过国家规定的儿童青少年正常摄入量的全部。一时间舆论哗然，所有营养保健品制造行业陷入低潮。

“大家的销量一夜之间就没了，很多店要求退货；精英也散了，30多人最后只剩下六七个人——我还记得有一个月，我们六七个人做了不到20万的销售。”

当时牛初乳已经占到当时企业总销售额的60%以上，而其他细分品类还没有起步。经过这次飓风，李安的魏主任评估营养保健品更大的风险在于规范的缺失。如果现在的政策没有正确引导，这个制造业短时间内不会有大的发展趋势。所以他刚开始尝试跨品类运营。在接下来的2年里，他干了一个又一个玻璃奶瓶和尿布，但毫无起色。

谁叫他们的技术专长是营养保健品呢？

转折点——“营养素不是伪科学”[S2/]

营养品的低潮持续了两年多。2016年今年年初，李安导演魏将玻璃奶瓶和纸尿裤从业务流程中分离出来，专心做营养保健品。因为他逐渐感觉到保健品制造业刚刚开始升温。“虽然数额还没做到，但至少员工的工资可以赚回家了。"

这和当时销售市场的大环境有关。2016年是跨境电商年，保健品在大家的国外代购单上都很受欢迎。种类繁多的海外营养保健食品激发了中国人的健康消费理念，再加上国家新政策的正确引导——2017年，中共中央、国务院发布《国民健康2030》总体规划，将普通人的健康水平提升到发展战略的长宽比——促使营养保健品重新回到大家的视线。

牛初乳终于被“推翻”:2017年，随着《保健食品注册备案管理办法》的公布实施，牛初乳被归入营养食品。

据李安导演魏介绍，“免疫力”一直是大家比较关心的一个身心健康的阶段。之前有牛初乳，之后有乳铁蛋白，两种火证实了。相比之下，乳铁蛋白更“幸运”，因为它受到了政策法规的“庇护”——新《食品安全法》早已要求乳铁蛋白可以添加到婴幼儿配方奶粉中，且乳铁蛋白的纯度必须≥95%。

但是政策法规也做出了限制。乳铁蛋白一般不能添加到婴儿食品和益生元中，可以防止一些不法店铺打着乳铁蛋白的幌子，哄抬价格，最终扰乱销售市场，败坏制造业的品牌形象。

“以前营养保健品制造业的一大短板就是精准定位模糊不清。如今国家行业标准越来越健全。无论是厂家、区域代理商还是零售商，大家心里都有底。毕竟营养保健品不是伪科学。”

利用传教士的精神实质作为营养保健品

如今是后婴幼儿奶粉的新政策期，营养保健品的早春又来了，这也为陷入转型发展中的母婴用品店指明了位置。

但在服务项目终端设备的整个过程中，李安的魏总监发现，很多母婴店早就知道了营养保健品的使用价值，但是卖的并不好。归根结底，他觉得是缺乏重点。

母婴店经营品类多，没有那么多精力专注于营养保健品，技术类专业很难掌握营养保健品的服务技巧。而营养保健品也是技术类专业门槛较高的一个门类，两者之间的差异对于抑制母婴店扩张营养保健品显然很重要。

这时，一个技术专业的区域代理的作用就体现出来了:一是他们能准确识别商品是否安全合理，为店铺做好挑选；其次，他们有办法让消费者了解和接受营养保健品。最终他们可以表现出无缝的售后维修服务，清理店家的顾虑。

李安导演魏畅告诉自己的精英团队；“每个人都要学习和训练店家，要有传道者的精神实质。”传道者精神的精髓，有赖于文化和教育的苦心传承。卖保健品就像“开始上坡，拉车一会儿停不下来”。这是艰苦的工作。你要立场坚定，信念坚定。

宝浪每年至少进行2-3次强化夏令营，每次200人，都是我省精英导购。夏令营是封闭的，一般需要3-5天。李安的卫辉导演会利用他在国内学好营养等技术专业圈的人脉资源，寻找好的营养老师对大家进行培训辅导。

此外，他将对店面实行“多元化经营方式”。比如最重要的店面一个月要去拜访两三次，一般的店面一个月要去拜访一次，不熟练的店面一两个月要去拜访一次。就连协作管理系统也分很多层级，包括战略合作协议店、冠军协作店、魅力之星协作店。根据协作时间的长短，呈现的服务项目是不一样的。

好处就是在这样的精细化操作中逐渐积累。在今年的新品发布会上，李安总监魏透露，目前已经有近80%的客户达到了宝浪设定的最低水平——营养保健品在门店的销售份额
达到15%。宝朗的总体目标是25%以上。

这样的店不缺领导，比如河南省张书奶粉经销店三县店。不久前，宝浪帮他们做了一个十一国庆营销活动，三天产生了77万的销售额。中牟还有一家镇店，在宝浪精英团队的申请下，一天卖了近36万——如果靠母婴用品店“自立门户”，一年也未必能做到那个重量级的水平。

“营养保健品的未来是无限的”

营养保健品制造业的升温，通过去医院体现出来。以前，中医科是医院里最清闲的科室。因为中国人没有广泛的保健概念，他们只知道治疗疾病，从来没有想过保持健康而不生病。所以当时李安的魏主任经常请这种中医来店里讲课，有时还会把包的妈妈送到医院门诊接受营养和饮食文化教育，这是他工作的一个很好的资源。

更何况他本人就是权威专家。他当过医生，有执业药师证。多年的营养保健品亲身经历也让他“阅人无数”——“从我工作过的孩子身上，我想我一眼就能知道他缺什么。”

近年来，在现行政策的推动下，中国人越来越重视生命最初1000天的营养与健康。人们普遍认为，从孕妈妈到孩子2岁大约需要1000天，这是人体发育的关键时期，而且是不可逆的。一旦生长发育受到阻碍，将会持续一生。自然，如果健康服务在生命之初是及时的，他们也将受益终生。

毫无疑问对于医疗保健行业来说，人生的前1000天是兵家必争的渠道，但对于每个人来说，身心健康确实是一辈子的事情。从这一点上也说明，从孕婴的辐射源来看，营养保健品是最有可能被全家人消费的品类。

鲍朗就是这么干的。“大家刚刚开始正确引导孩子吃的营养保健品到妈妈吃的。虽然现在量不大，但是要有这样积极的观念。”导演李安伟透露，未来宝浪将继续把受众人群拓宽到家中长辈，从而覆盖所有家庭的健康消费。

“营养保健品的未来是无限的。”

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