买车怎么砍价？需要注意什么？

到了4S店，可以先看车，坐在样车里，等着业务员来找你(注意:不要一进店就大喊大叫拖着店员坐下来讨价还价，会让人一眼就看出你是铁了心的，不想杀你就对不起刀)。先和销售员谈车，表现出很喜欢，但时不时也流露出其他品牌几款车也不错的想法。等温度差不多了，你可以请大家坐下来谈价格(注:一定要坐下来谈，这样才能让销售人员觉得你是有诚意的。如果站着问价格，确定十有八九是指导价，或者是和网上报价相差很远的价格)。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗!一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。重要提示:关于寻找谈判对象的销售人员，请选择男性。男人一般都比较冲动，比较坦白，销售人员也是。女人比较斤斤计较，到最后肯定要费很大力气。况且女性客户在切割男性销售方面肯定有天然优势。如果男客户削减女销售，那就难了！一般坐下后，销售人员会拿出一张表帮你算各种价格。

这里要注意的第一点:首先我们把价格分为以下四个部分:1。网约车价格，2。购置税，3。保险，还有4个套餐。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。如果网约车降价，税和保险都得重新计算(注:350的购置税好像是按原价算的，说国家有最低税额)。综上所述，我们要削减的目标是网约车价格。砍价的时候不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

需要注意的第二个关键点:4S店一般分为三层:业务员-主管-经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。举个例子，比如业务员最高优惠3000元，主管可能是5000元，经理可能是8000元。各级都有限制。如果超出这个范围，就要问上级了。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会要求领导给你最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交定金，让他去咨询领导。你请示之后，会发现价格降得很快，好像已经到了你的心理价位。先别惊讶。很多人在这个阶段就准备签合同了。一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留有余地。现在，讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格，你要一脸失望，说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他谈这个车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不拢，只能去别的店。

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。第三个需要注意的关键点:和你一起来的人的作用会在这一刻体现出来。比如男人说实在谈不下去了，想去别的地方看看，女人就会说其实很喜欢这辆车等原因，让男人想走还是留。其实都是为了销售，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了。这个时候，不要喜形于色，还是忍住。继续表现出后悔的样子，但是真诚的安慰对方，告诉销售人员:你的态度和服务很好，我们很感动。出于对他的信任，我们会告诉你我们的心理价位(注:此时卖家的报价可能已经低于你的心理价位，所以我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)。大方的告诉他，我也知道你处境艰难，还是再请示一下吧。这时候一般销售会再给领导打电话。如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了。

第四个需要注意的重点:让销售领导打电话或者直接跟领导谈。这次谈话后，领导肯定会再次让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本挤出了水分，可以接受。到这个时候够了吗？离签合同还远着呢。细心的人可能已经发现了。上述价格谈判过程中没有提到赠品。

第五个需要注意的关键点:千万不要把砍价和送礼混在一起，这样肯定会分散你的注意力，不能集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是销售说价格没得谈，我们就多给你点。S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标，每一个的价格都高得离谱。几十块的脚垫能达到几百，几千块钱范围的好东西也挑不了几个。所以当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物，说你们的价格更便宜，降价后会堵住你想要礼物的路。你可以对销售说:礼物不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事，路过就行，最后再跟他磨。磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了。这里的秘诀就是一个字:磨，陪他耗！去旁边同一个人帮忙说，作用很大。

关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。关于保险:其实网上关于保险的信息很多，保险公司的种类也很多，力度不一，价格也不一样，很难一概而论，但基本都是以返利的形式挂靠在4S门店。你可以在4S商店买保险，但前提是现在4S商店的保险一般不超过7 ~ 8折。如果超过了，就和他一起砍。

关于购置税:这个有几种算法。这里我用的算法是:网约车价格÷11.7=购置税。13.5万的车最后被砍成了13.2万。除了总价便宜了3000，购置税还减了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说。看清楚了，别让4S店漏了256.4元，你就亏了自己。

卡上:这个地域差异很大，不好概括。不过有个小提醒，就是车管所的车牌边框和停车费要和4S店敲定。车牌是全包的(包括框和停车费)，因为很多客户在拿到车牌的时候都被要求额外交这种钱。经过一场大战，相信你基本上可以得到一个满意的结果。不要忘乎所以。后戏还是很重要的。所谓戏后，就是接近4S店的员工，建立感情。感谢对方的服务好，态度好。你要介绍亲朋好友来买等等。(人被你砍的血肉模糊，说几句温暖的话安慰安慰，也显得我人品不错。)其实也不是为了以后的维护，让大家熟悉了就能轻松办事。

最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。最后，我想提醒你:买卖的时候，要讲究一个缘分。谈不拢就不要争个脸红脖子粗。你想保持你的礼貌吗？买了车以后不还是要来的吗，比如后期保养，理赔？如果大家都卡住了，对你没好处。况且人家销售也是兼职，砍价不是砍人，语气和态度很重要，不要太为难人家。