淘集集是什么平台（淘集集从电商黑马到破产）

冀涛是一个类似于拼多多的购物平台，现在很多人都很喜欢。2018年，社交电商无疑是创业领域最热的词汇之一，其中最具代表性的无疑是拼多多，此外还有淘吉集。资料显示，淘机集于2018年8月5日正式上线。它是一个群体社交电商平台，类似于拼多多。其主要产品为低价高频商品，包括日用品、美妆、鞋包、家纺、食品水果等。

然而在正式上线之前，淘集集的前身并非社交平台，而是一家做特价起家的网购电商。不过，由于其主打“价格战来获取用户”，所以面对众多已经成熟的电商平台，并没有明显的优势可言，自然增长能力很弱，甚至没有足够养活平台的用户数据。不过在正式上线之前，淘吉集的前身并不是一个社交平台，而是一家以特价起家的网购电商。但由于其专注于“价格战获取用户”，面对众多成熟的电商平台并无明显优势，自然成长能力较弱，甚至没有足够的用户数据支撑平台。

受品多多的打法启发，内部筹划了一年的《淘极记》外部版终于在2018年8月正式上线。正式上线后，淘吉集迅速从网购电商升级为社交电商，并通过“更低价格+入团方式”等一系列游戏，仅用了一个多月的时间进行推广，迅速收获了一批种子用户，而这也是淘吉集发展最快的一次。

此后，为了完成社交关系链的裂变，淘机集设计了一套完整的“现金补贴+分销返利”体系，再次以团战、砍价、返现、赚红包、游戏等方式拉起用户数据。据极光大数据《Q2移动互联网行业数据研究报告2019》数据显示，截至今年6月，一淘月活跃用户数已突破4000万。

此外，根据易观最新发布的2019年移动AppTop1000报告显示，风头正劲的淘吉集在618期间举办了首届电商庙会节，利用城市下沉策略，使得其月活增长8.4%。

2019年12月3日，淘集集官方微博再发公告，称已经与国内大型集团顺利签署股权投资协议，目前处于等待打款阶段。2019年12月3日，淘大集团官方微博再次发布公告，称已与国内某大型集团成功签订股权投资协议，目前处于等待付款阶段。

然而不到一周，淘宝商家传来破产清算或破产重整的消息。关于融资问题，张正平在12月9日的“我已尽力但未尽到责任”公告中表示，投资方A一直在积极跟进项目，但深入接触后发现来沪供应商闹得太大，投资方A担心投资后群体性事件继续发酵，需要观察情况。投资人B已经签署了投资协议，接手了公司的财务和法务工作，但却一再推迟付款时间，超过了公司可以承受的期限。

张正平称，在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人B是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。根据《晚点LatePost》披露的数据，今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。张正平表示，由于公司账上没有可用资金，无法维持基本运营，他对投资者B是否会赚钱非常怀疑，因此被迫宣布并购重组失败。根据LatePost披露的数据，今年以来，淘宝亏损近12亿元，上半年净亏损6亿元，净资产6亿元。目前每月亏损超过2亿元。

但由于淘极客的玩法是以“疯狂烧钱”为代价的，每次拉一笔新资本都是一笔巨大的成本投入。再加上下沉市场的用户基本上没有忠诚度可言，导致用户留存的问题，以至于淘客虽然发展很快，但基础其实并不稳固。

首先，陶吉吉失败的最根本原因在于其自身的发展模式。一直以来，淘吉集都是采用烧钱的方式来换取用户的快速增长。结果是，用户增长越快，亏损的窟窿越大。当后续资金跟不上亏损的步伐，企业的发展就难以为继。

其次，淘吉集侧重于用户下沉和消费降级，目标用户多为农村等低收入人群。他们有一个很显著的特点，就是看价格。同样的商品一旦有了更优惠的价格，就会涌向其他平台。再加上很多都是亲戚朋友拉进来的，一点义气都没有。这就导致了虽然平台用户整体数量非常可观，但是想要留住他们却非常困难。

再者，虽然烧钱的方式可以帮助淘极客在短时间内获取大量用户，但是企业运营中缺乏健康的商业模式可以帮助淘极客将这些通过“烧钱”获取的新用户转化为有价值的留存甚至持续创造价值，这也导致了淘极客资金周转的进一步恶化。这不仅是淘吉记和品多多的区别，也是其惨败的根本原因:淘吉记虽然在复制品多多的模式，但却无法成为品多多。

鉴于以上种种，陶吉吉的倒台只是一个必然的结果。淘极客的失败再次说明，暴力拉新的烧钱方式创业已经行不通了。任何平台都应该从留存、复购、用户体验等方面入手，更好地构建商业生态和运营体系，实现持续稳定发展。否则只能是昙花一现。