店铺客单价高好还是低好？客单价越高越好吗？

那我们都知道一段时间内的成交金额GMV=访客数*转化率*客单价，那做高客单价的作用，就是当转化率不变，客单价提高，那么GMV就会相应的提升，而这样的情况，那么每个访客的价值也就是UV价值也相应地提高了，这样就会把人群往高一层的消费层级上拉，保持高客单而不是降价价格去销售，维持一个良好的数据，才能获得稳定的流量，因为现在降低售价获得流量的也没有了。我们都知道，一定时间内的交易金额GMV=访客数*转化率*客单价。高客单价的作用是，当转化率不变，客单价提高时，那么GMV也会相应提高。在这种情况下，每一个访客的价值，也就是UV值，会相应提高，从而推动人群向更高层次消费，保持高客单而不是降价销售，维持一个良好的数据。

但是还有一个很多人都很关注的问题就是店铺的层级，每个层级分配的流量都是不一样的，同类目高层级的自然比低层级获得的流量占比会高一点，那么如果上层级所需要的坑产太高，那么客单价太低是很难去操作的，比如说有些类目第一层级上第二层级就要4-5w的坑产，那么对于客单几十的店铺来说，前期上层级需要干预的单数还有推广成本时长都要很多，所以有时候需要把店铺的客单价给做上去，那么操作的难度和推广的难度都会有一定程度的降低下来。但是还有一个很多人非常关心的问题，就是商铺的等级，每个等级分配的流量是不一样的。自然，同品类的上级会比下级有更高的流量占比，所以如果上级要求的坑收益率太高，客单价太低就很难运营。比如有些品类一级二级要求4-5w的坑产量，那么对于有几十个客户的店铺来说，前一阶段有大量的奇异情况需要介入，以及推广成本，所以有时候需要做店铺的客单价，所以运营推广的难度会有一定程度的降低。

虽然上述高客单价的店铺是可行的，但是高客单价的产品价格在某些情况下可能会高于市场上同类产品的价格，所以这种情况下并不存在所谓的价格优势，所以消费者的比例会更低，转化率也不会相对较高，对产品质量和品牌属性也有一定的要求。所以在店铺运营过程中，如果遇到这种情况，一定不要盲目做高客单价，因为对店铺的后续是有一定要求的。

回到正题，既然我们有时候需要做高客单价，那我们就来看看如何通过补单的方式，通过人工干预来提高店铺的客单价:

1.高客单价补单:首先我们需要用一两个周期来补单，让客单价保持在想要的位置。期间可以补上这些数据的收集和购买。然后，先给店铺和宝贝贴上标签，再拉人群的标签，按照我们的定价定位来设定。

2. 在这个过程中，我们需要把店铺里的标题关键词和主图详情页和其他的一些基础的东西都优化好，那么有一定的数据作为支撑，那么访客一些逐步上升，也就会有意向的客户，所以店铺内功就需要事先布局好，还有客服也一样重要。2.在这个过程中，我们需要优化标题关键词，主图的详情页，以及商店中其他基本的东西。然后有一定的数据作为支撑，一部分访客会逐渐上升，会有感兴趣的客户。所以店铺内功需要提前布局，客服同样重要。

那么不管是用来上层次还是提高客单价来获取更高的利润，操作起来都会比一些客单价低的店铺大很多。但是前期推广成本会相对高一些。所以，做高客单价虽然对店铺不一定有用，但是有一定的价值，需要你去发现，利用好。