亚马逊广告排名和自然排名（排名因素及权重计算）

1、CTR优化标题；；优化价格。

2.订单转换率:

转化率永远是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。产生点击后，有多少人会购买你的产品？决定因素是产品详情页。首先检查两个基本要素:一是产品的页面优化。如果产品页面没有优化好，要么不要轻易做广告。

第二:去商业报告，看看你的ASIN转换。如果转化率较低，比如低于5%，则进一步说明这个上市市场没有竞争力，需要优化。

3、设置广告的关键词

活动关键词选择

借用一些关键词工具来选择关键词

来自亚马逊搜索框的单词

产品相关热搜词或其他畅销品牌词。

竞争对手评论

对于销量好，搜索排名高的产品，可以用一些大词，新品可以用一些定位更准确的长尾词，提高转化率。

4.展会多，点击率高，转化率高。

关键词与产品的契合度是影响转化的重要因素。

比如卖平板支架，不要用手机支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架尽量不要用平板支架做关键词。关键词越恰当，定位越准确，越有助于提升转化广告的效果。和其他因素有关，不仅仅是关键词，需要不断优化。

广告CPC印象数为0

产品不符合购物车条件。

设置关键字与标题、要点、品牌和描述等产品信息无关。

出价定得太低。

费用超出日常预算

确保产品信息完整。如果产品处于抑制和库存0状态，则不能显示。

亚马逊站内广告-ACOS

1.ACOS的标准取决于卖家，没有绝对的价值标准。

2.ACOS很大程度上取决于客单价。

3.上市转化率是影响ACOS的核心因素。

4.订单/点击响应关键词对列表的影响。

点击率:动态评价点击率和ACOS是关键词广告的核心标准。

CTR低——广告质量差，关键词匹配差；第一张图不够吸引人；价格是否有竞争力。

无论关键词是大词还是一般词，尽量获取精准的长尾词，去除无关流量；

品类竞争是否过于激烈，广告投入是否合理。

CTR高——显示基数小不小，评估这个关键词的搜索量。