淘宝商品定价的策略，商品定价方法

商品定价时，不仅要考虑利润，还要考虑市场竞争优势。因此，可以根据不同的市场情况采取灵活的定价策略。首先，我们要知道买家在购买时是如何寻找自己需要的商品的。买家会用淘宝的搜索功能搜索商品名称。在搜索结果中，会显示所有类似产品的列表，买家通常会按照从最低价到最高价的顺序对产品进行重新排序，价格较低的产品排在第一位，价格较高的产品排名较低。一般情况下，买家通过商品列表选择商品时，只会浏览前几页或十几页。如果卖家的商品价格排名太低，被买家看到的几率很小。

所以卖家在给自己的商品定价时，要考虑如何定制一个合理的价格。以下是一些建议，供卖家参考。

商品定价方式:

同价销售法

同价销售是指淘宝店铺的所有商品都是同价销售。其实在生活中，你会经常看到一元店、十元店等。都属于这种形式。这种方式属于一口价报价，简单明了，避免了砍价的麻烦，也方便买家购买。

有了这种报价方式，还可以根据价格进行灵活分类，设置10元区、30元区、50元区等。分割定价法

定价方式主要是利用一种心理策略，让买家觉得看到价格后只需要花一点钱就能买到自己需要的商品，让他们在心理上产生一种价格便宜的感觉。这种定价方法包括两种形式。

(1)以小单位报价。比如每公斤食品50元报成每10g 0.5元。

(2)比较小单位商品的价格。比如“每天少抽一根烟，就可以每天订阅一份报纸”。需要注意的是，用这种报价方式，一定不要玩数字，不要以为买家不会细心。非整数定价方法

非整数定价也能让买家在心理上觉得便宜，从而激发他们的购买欲望。经常看到的99元中199元的标价，就是这样抓客户的心理。99元和100元虽然只是和1元的区别，但是有两种不同的心理反应，人们更容易接受99元的价格。实践也证明，这确实能激发消费者良好的心理反应，获得明显的商业效果。

整数定价法

整数定价法适用于有高档商品、耐用品或收藏品的淘宝店铺。这种定价策略会让买家觉得物有所值，从而提升自己淘宝店铺和经营商品的形象。这些商品的低价或尾数会让买家失去吸引力。

比较定价法

比较定价法重在参考同类型商品在不同市场、不同淘宝店的价格，然后为自己确定有竞争力的价格。很多情况下，新手卖家无法准确了解市场需求，因此无法把握准确的价格，同行的同类产品成为很好的参考。

弧形定价法

所谓弧形数字定价法，就是利用弧形数字刺激性较小来确定价格的一种方法，也称价格数字偏好法。有调查显示，商品定价中使用的数字按照出现频率进行排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”。这不是偶然现象，归根结底是因为顾客消费心理发挥的作用。“5、8、0、3、6”等带弧线的数字对顾客的刺激性较小，容易被接受。

因为谐音，消费者更喜欢“8”和“6”，讨厌“4”，所以定价时要考虑这个因素。

安全定价方法

安全定价法是一种更安全更稳妥的方法，也就是说，在定价之前，你要考虑你想要什么样的利润率，直接把利润率加到进价上来确定销售价。对于大多数商品来说，价格定得太高，无法形成销售目标；如果价格定得太低，卖家会赔钱。因此，这种方法必须确定适当的利润率。如果卖家经营的商品是好品牌，就要适当提高利润率。

分级定价法

定价方法可以根据商品质量和外观的不同，将商品分为不同的等级，选取一个等级作为标准，其他依次排列，确定为高、中、低档，再分别定价。低档商品可以使其价格接近成本价，而高档商品可以大大提高利润率。

使用这种定价方式时，需要和买方明确产品质量的差异。

客户定价方法

顾名思义，客户定价法就是让客户决定商品的价格。虽然卖家可能赚的钱少，但这种方法可以扩大销量，通过薄利多销赢得利润。现在淘宝上流行的一元拍卖就是这种形式。这种方法也可以通过客户自己选择商品得到最终价格。驱逐定价法

驱逐定价法是一种恶意定价法，即有意识地将一些需求弹性较高的商品的价格定在无利可图甚至亏本的水平，以此将竞争对手驱逐出市场，通过低利或无利来增加市场份额，以份额来保证自己的利润。

这种定价杀伤力太大，甚至会掀起价格战。最后连自己都会输，一拍两散。

驱逐定价，基本上是在成本层面上决定价格，不建议卖家使用。