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两年前 电影票房的一组数据显示，小镇青年成为部分电影的消费主力，贡献了几乎50%的总票房。 这样的数据让嗅觉敏锐的商家意识到:小镇青年，电影票房所以可以看到，越来越多的商业领域开始向小镇下沉，包括电影、互联网、美妆、智能手机、外卖、网上约车等。他们给小城镇的年轻人带来了现代的城市生活，至少是低调的城市生活:iPhone11在农村并不流行，但没人再用诺基亚了。酷炫廉价的OPPO/Vivo成为主流机型；乔治·阿玛尼的衣服显然经不起国家的灰尘，但我们公司空拿到最新款的耐克外套却是常事；农村年轻一代也喜欢聚在一起，摆脱家里的油盐酱醋。他们不再想杀一只活鸡或抓一条活鱼。他们更喜欢坐在装修精美的火锅店里。镇上没有海钓，所以他们要经常去小龙坎之类的品牌火锅店。此外，移动互联网催生的快递、外卖、网约车服务等城市服务也逐渐在广大农村普及。镇姑娘说:我们早就可以点外卖了！权威数据:全国中小城市已达2160个，直接受影响的地区占国土面积的96%，总人口10.16亿，占比超过75%。这些数字的背后是巨大的蓝海市场，小城镇的年轻人对消费的渴求正在逐渐爆发。当然，商业下沉模式也不能只是城市的阉割版，要因地制宜的引入商品和服务。最起码商家要知道小城镇的女生消费能力更强。
小城女孩，她们向往的是怎样的现代化？其实，我们之所以特别讲“镇姑娘”，是因为我们正在经历一个农村和城镇前所未有的特殊现象:有些城镇的离婚率达到45%。因为二十年前，重男轻女的观念严重困扰着小镇家长。大多数家庭渴望男孩，“所有男孩和女孩都一样”的口号被严重忽视。但二十年后，因为男孩太多，女孩稀少，小镇女孩成了婚姻关系中的绝对主导者，她们会索要琳琅满目的彩礼:如三金、手镯、项链、镶金耳环；另外三斤，也就是100元的钱，说三斤求婚；在一些工商业发达的地区，有四个要求:有楼房，有汽车，有厂房，有商店。更尴尬的是，即使过了彩礼，婚姻关系也不能高枕无忧。现在的小镇姑娘把家里当成公司，不喜欢就“跳槽”，从来不缺接机。基于这一现象，迎合女性消费者的商业服务将更受欢迎。当然，这只是商家需要了解的一点。如果他们想深耕小镇，需要在实际操作中积累经验。在残酷的彩礼面前，重男轻女的观念被彻底颠覆，镇上的女孩更有知识，更有工作能力。其实随着科技的发展，强壮有力已经不是男人的优势，女人的感性、细心、耐心才是他们的优势。在这种背景下，小镇女孩渴望用“知识”武装自己，巩固自己的阶级地位。比如知识付费，付费阅读在小城镇开始流行。Kindle在城市销售很惨淡，但在小城镇很受欢迎。通过网络视频，当看到越来越多的潮流品牌和美容产品时，小镇姑娘们非常兴奋。所以，口红和护肤乳液带货活在网络名人里，逐渐成为了小镇女孩的最爱。如果用拼多多的模式来降低价格，市场将会沸腾。另外，在新时代，小城镇的年轻人和女孩渴望住在楼房里，在室内上厕所，新农村的建设也让更多的人住进了小城镇。这样一种“准中心化”的居住格局，给快递、外卖行业带来了巨大的商机。而且，随着传统集市和庙会的没落，大型连锁超市和小型便利店也下沉改变了小镇，让小镇的生活变得丰富起来。
寻找真正的痛点，农村包围城市？面对小镇消费者，无论是女生还是大妈，价格因素总是非常敏感，这也是为什么拼多多模式会成为“商业下沉”的最大亮点。很多小镇姑娘的日常就是发布限时、物美价廉的产品。此外，相对于城市的堵车和通勤时间的漫长，小镇女孩的空余时间更多，她们愿意把时间花在“猜成语、抢金币”、等兔子抢红包、转发奖品等活动上。类似的商业模式在小城镇也更受欢迎。当然，要想让小镇市场长期、稳定、繁荣，仅靠“拼价格、发红包”这样的活动是很难成功的。把生意做大做强，就要找到消费者的痛点，提供优质服务。如上所述，小城镇的离婚率逐渐升高，越来越多的小城镇男孩找不到伴侣。在这种背景下，相亲网站和相亲直播可以大有可为。他们可以从镇外引进优质资源，同样，也可以把本地的优质人口卖出去。此外，农产品滞销也是一个问题。好的水果往往烂在果园里，而城市的超市货源略显不足，口感很差。像拼多多这样每天能发200万斤水果的平台，是果农的最爱。除了一些消费需求，教育、医疗、住房也是困扰小镇人的问题，也是他们需要面对的三座大山。镇上的一些精英群体已经意识到，为了让自己的孩子彻底摆脱“面朝黄土背朝天”的命运，需要投资教育让孩子学习英语和编程，却苦于当地教育资源的匮乏。这是在线教育的蓝海；意识到农村的医疗问题后，水滴早就开始下沉了。一方面避免了保险巨头在城市的围剿，另一方面为城镇用户带来了真正的“互助模式”和坚实的保障体系...平心而论，所有行业巨头都向农村小镇下沉，这不仅仅是商业模式和商业利益的问题，而是时代的应有需求。随着中国城市化政策的春风，所有去小城镇的企业都会得到奖励。(康斯坦丁/文，新的科学发现)